每當(dāng)作業(yè)日臨近總是不知道寫點啥，那天看見戰(zhàn)友在群里發(fā)了劉潤關(guān)于寫作的經(jīng)驗，真是頗有感悟，這次作業(yè)就以此為目標(biāo)吧。

? ? —0 — 寫作是最好的投資

說出來你可能不信，從 1994 年開始，我已經(jīng)寫了整整 24 年。

1994 年，我的文章第一次公開發(fā)表，刊登在《中學(xué)生報》上。

那年我還在南京讀高中，是個不諳世事的少年，我寫了一篇《我的準(zhǔn)遺書》，告訴同學(xué)們都別再來找我了，我要努力考大學(xué)，與書為伴，與玩告別。

這封“遺書”，讓我收到人生中第一筆稿費，當(dāng)時的一筆巨款，5 塊錢。

大學(xué)期間，我也曾是身穿白襯衣，坐在陽光中無盡憂愁的文藝青年，吟詩作賦，談笑風(fēng)生。

為此我還寫了一本詩集《了無痕》，感慨逝去的時光和變幻的人生。

2006 年，是我在微軟打拼奮斗的日子，我寫出了真正意義上的第一篇爆款文章《出租司機給我上的MBA課》。

這篇文章當(dāng)時傳遍了整個互聯(lián)網(wǎng)，紅極一時。直到今天，在微博、微信公眾號等等平臺還有無數(shù)人轉(zhuǎn)載和修改這篇文章。

2018 年，兩季的《5分鐘商學(xué)院》結(jié)課，現(xiàn)在已有超過 33 萬人訂閱，成為總收入超過 6000 萬的知識產(chǎn)品。

24 年時間，從 5 塊到 6000 萬，這是持續(xù)寫作帶來的價值，寫作是這個時代最好的自我投資。

24 年，從“青澀少年”到“油膩大叔”，兩輪歲月……聽上去讓人絕望，好像寫作就是通過時間熬出來一樣。

但我想說，寫作最重要的不是時間長短，而是寫作的邏輯和方法。

文章有點長，內(nèi)容有點多，但如果你能耐心地讀完，相信不僅會過癮，還會過腦過心，有所收獲。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? — 1 — 三千尺瀑布的邏輯勢能

太有表達(dá)欲的人，是寫不好文章的。

抱歉啊，第一句話可能就讓你被批評了。公司里的其他同事們，也都被我這樣說過。

這句話讓很多人吃驚，為什么？寫作難道不是一種表達(dá)嗎？

是的，寫作確實是一種表達(dá)，但是表達(dá)和表達(dá)欲不同。

表達(dá)欲是什么？表達(dá)欲是一種難以克制的，想讓自己把東西傾瀉出來的欲望，心里面裝的是自己，裝的是“我”。

這么多年的經(jīng)驗告訴我，真的要寫好一篇文章，心里面裝的不是“我”，而是“你”。

真正要寫好文章，要站在讀者，也就“你”的角度去思考，你可以先問問自己：讀者是如何讀這篇文章的？

此時此刻打開手機看這篇文章的你，正處于什么狀態(tài)？

你可能正在下班的地鐵上，拖著疲憊但不服輸?shù)纳碥|，希望用碎片化的時間繼續(xù)學(xué)習(xí)；

于是你在微信的信息流里，看到了這篇文章，你也是寫作愛好者，你也對這個話題感興趣； 上海早上下雨，地鐵故障，2 號線堵得水泄不通，上班遲到，晚上只能加班……

你也可能和他們一樣，此時還在燈火通明的寫字樓挑燈夜戰(zhàn)，正伸著懶腰去茶水間倒個茶，帶個手機，一邊走路，一邊在翻著這個叫劉潤的人的文章；

你也可能是坐在沙發(fā)上，電視機發(fā)出廣告的背景音，享受能有一刻閱讀的閑暇，擺脫不安煩躁，掌控自己的生活……

不管是什么閱讀場景，最重要的都是照顧讀者，有好的閱讀體驗。

所謂三千尺瀑布邏輯勢能的第一點，就是讓讀者能順暢的閱讀，沒有卡殼，不會停頓。

心里沒有“咯噔”一下的猶豫，無咯噔寫作，是寫作者必須達(dá)到的要求。

我們用文字創(chuàng)造迷人的風(fēng)景，邀請讀者前來欣賞，我們是讀者思維的導(dǎo)游。

—— 舉個例子，我是怎么寫《5分鐘商學(xué)院》的，我用下面這篇文章為例。

第一步，場景導(dǎo)入

把讀者請進你的文字空間，導(dǎo)入他們的身份和情緒。

比如你很孝順，想給父母錢，給了 1 萬塊可是他們卻怎么也舍不得花，怎么辦？

第二步，打破俗知俗見

讀者會想我要怎樣說服父母，要如何教育他們，會耐心和他們解釋，可是發(fā)現(xiàn)這完全沒用。

這是大家常見的做法，可是父母還是不聽你的，沒有用啊，怎么辦？

你可以幫助讀者問出他們想要問的問題，對啊，這怎么辦，為什么會是這樣呢？拖住讀者的思緒，引導(dǎo)著他們閱讀和思考。

讀者會有非常愉悅的閱讀體驗，“哎呦，這太舒服了，我剛要往下掉時就有人接住了我，好想知道到底是為什么？”

第三步，解釋原因

父母不愿意花錢，是因為這一萬塊錢是一筆不小的數(shù)目，這是一個整錢的心理賬戶，是舍不得花的，應(yīng)該存起來，以后兒子結(jié)婚娶媳婦能用，買房還首付時能用，這些錢是要來做大事的。

所以，怎么辦？

第四步，給出建議

應(yīng)該給父母零錢，錢一點一點的給，今天幫他們?nèi)ベI個小東西，明天幫忙把水電費關(guān)聯(lián)到自己的信用卡上等等。

一年下來零零散散加在一起也有1萬塊了，但是他們就感覺不到。

因為這些錢是小錢，是在你媽媽爸爸的零錢的心理賬戶里面，那么花起來就沒有壓力。

第五步，總結(jié)升華

寫完這些，最后再來個提高升華，你明白了這是心理賬戶的知識點，明白錢是分門別類存儲的，要在每一個正確的心理賬戶來花錢，你才能夠有效的去影響別人。

你會覺得，這實在是太有意思了，知道了一個場景，解決了一個問題，還能明白一個概念，學(xué)習(xí)一個知識。

這篇文章，真有收獲。

—— 所以，這就是三千尺瀑布的邏輯勢能，每一步都能引導(dǎo)讀者的思想，能非常精準(zhǔn)的揣摩讀者如何思考。

提問，回答；再幫他問出來，接住再回答；再問出來，接住再回答……

三千尺瀑布飛瀉而下的結(jié)果，應(yīng)該是他讀完文章后感覺淋漓暢快，直拍大腿，滿意而驚嘆說出一句：

他簡直就是我肚子里的蛔蟲，把我想說的話都寫出來了！

過癮，真過癮！

? — 2 — 單反相機式的觀點聚焦

寫出好文章的第二句話，是要有單反相機式的觀點聚焦。

什么意思？

就是要打透，要醍醐灌頂。

咱們接著舉個例子。

我們經(jīng)常說要講誠信，誠信就是守信用，是說到做到，社會也是依靠誠信來運轉(zhuǎn)，講了很多故事，描述誠信的價值，這是大多數(shù)人的寫作邏輯。

在我看來，這都只是圍繞著誠信的外圍在講，根本沒有講透。想要講透一件事情，應(yīng)該是不惜筆墨的。

我以前寫過一篇關(guān)于誠信的文章，真正的誠信，是選擇與世界重復(fù)博弈。

為什么你去某些景點旅游就被瘋宰，而在樓下菜市場買菜就不會呢？

因為在銷售公式里，銷售=流量 × 轉(zhuǎn)化率 × 客單價 × 復(fù)購率。

景區(qū)的海鮮店流量和轉(zhuǎn)化率基本固定，這輩子只跟你做一次生意，是單次博弈，所以他當(dāng)然拼命提高客單價，宰死你為止；

樓下的小販為什么選擇誠信？因為他選擇跟你做一輩子的生意，選擇做長久生意，選擇跟你反復(fù)博弈，這才是誠信的本質(zhì)。

你看，可能“誠信”在你看來是道德問題，可現(xiàn)在變成了理性的問題——誠信，是為了獲得更大的收益。

—— 聽到這，有的讀者可能還“不服”，還沒講透，沒關(guān)系，接著再來。

在淘寶上，為什么商家如此熱情，動不動就說，“親，包郵哦”。

因為害怕用戶給商家差評，服務(wù)態(tài)度不好，評分太低，用戶明天就不來買了。

更可怕的是，前面用戶的差評會影響后面用戶的購買決定。

每一個博弈人的信息在淘寶體系里都是公開的，也意味著前面的單次博弈影響他跟全世界的重復(fù)博弈，所以他就必須對每一個人好。

淘寶建立的這套機制，成功把單次博弈轉(zhuǎn)化為了重復(fù)博弈，讓每個人都特別注重自己的誠信。

連續(xù)兩個例子，我們畢恭畢敬地問讀者一句：打透沒有，服不服？

還是不服？沒關(guān)系，再來一個，不惜筆墨嘛。

單反相機式的觀點聚焦，就是要寫到讀者嘆服為止。

李嘉誠先生經(jīng)常說：“我做生意，我拿七分可以、拿八分可以，但我只取六分?！?/p>

為什么？

因為我不能騙你，我不能多拿你的東西，我拿六分，要讓你也獲得價值。

但有的人能拿七分、八分，卻偏偏要把十分都拿走，這就是不誠信。

所以李嘉誠先生和人談合作時，對方出價 100 萬，李嘉誠了解完項目后，可能會說那我給你 120 萬。

這個人聽了之后特別震驚，“我們只聽說過還價的，沒聽說過主動漲價的，這是為什么？”

“因為我覺得你這個東西值 120 萬，如果給你 100 萬，我覺得你就虧了，所以雖然你報了 100 萬，但我覺得還是必須要給你 120 萬?！?/p>

這就是李嘉誠先生的魅力，一個成功的優(yōu)秀企業(yè)家，講誠信，選擇和世界重復(fù)博弈，他少拿的這兩分，是對世界的存款。

讀者會打破砂鍋問到底，我們就要用不可辯駁的事實，翔實的數(shù)據(jù)材料，深刻洞察的見解讓讀者徹底嘆服。

單反相機式的觀點聚焦，當(dāng)我們講的深打的透，讀者自然會發(fā)出贊揚和感嘆： 原來是這樣啊，真是醍醐灌頂！

? — 3 — 游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏

寫出好文章的最后一句話，是游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏。

生活中普通的尺子，最小測量單位大約是 1 毫米，可游標(biāo)卡尺是一種更加準(zhǔn)確的測量儀器，最小的測量單位大約是 0.1 毫米。

游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏，就是指用詞要非常的準(zhǔn)確，不能有任何誤差。

游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏，第一點就是改。

我寫文章有一個非常大的習(xí)慣，寫完之后要不停修改刪減。 比如說《5分鐘商學(xué)院》，每一篇文章的生產(chǎn)流程，都是先從 2 萬字左右的素材里，先整理出 2、3 千字的文章。然后，我再一個字一個字的刪減到 1800 字左右。

狂虐自己，是為了保證知識的密度，也為了幫助學(xué)員節(jié)省時間。

游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏，第二點就是短。

著名的作家馬克吐溫，他曾經(jīng)給朋友寫信，表示抱歉：

我今天沒有時間給你寫一份短信，所以今天只好給你寫了一封長信。

這句話聽上去很顛覆，這也說明了他有時間才能寫短信，為什么？因為寫長信很簡單，但把長信變成短信要更花時間。

所以“刪”的目的什么？是把沒有價值、沒有知識含量用詞剔除。

很多人都沒注意到，我寫的《出租司機給我上的MBA課》這篇文章，原名后來被很多人改了，改成《出租車司機給我上的MBA課》。

為什么我把“車”字刪掉，因為我覺得這個字是多余的，所以一定要刪到最后一個字不多一個字不少，滿意了為止。

你可以想象我連標(biāo)題都這么改，當(dāng)時整篇文章我得改成什么樣？

試一試把長句改成短句，把長段落改成短段落，非常有助于讀者能認(rèn)知、理解、接受你的觀點。

而不是嵌套加嵌套，像俄羅斯套娃一樣的長句子，都是復(fù)雜的修飾和莫名其妙的形容詞。

游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏，第三點就是準(zhǔn)。

回到一開始的例子，你給了父母一萬塊錢，可他們就是不愿意花，怎么辦？

在提出建議時，會有許多不同的用詞，有人會說，“你試著給她一些零錢”。

“試”這個用詞就不準(zhǔn)確，很容易產(chǎn)生歧義，有的讀者會想，你的意思是說我已經(jīng)開始試了嗎？還是說這是個建議呢？還是說這是要求呢？

這時讀者心里就很容易咯噔一下，我們把“你試著”這個詞換成“你可以”，效果就會更好。

“你可以”表示我給你的建議，我只是給你提供一種可能性。

或者我們再換一下，變成“你應(yīng)該”，這是一種我就告訴你這才是對的做法，態(tài)度就更加強硬，指向性也更加明確。

每個詞背后它的心情、含義、場景都是不一樣的，游標(biāo)卡尺，就是要懂得用詞的拿捏。

改、短、準(zhǔn)，是游標(biāo)卡尺用詞拿捏的三板斧，三字訣。

最后的話

這就是我自己壓箱底的寫作心法，今天拖著拽著全部分享給你。

今天談寫作，不是為了成為文學(xué)巨匠，而是為了準(zhǔn)確傳遞信息，并獲得最大的接受度。

演講在現(xiàn)場時影響更遠(yuǎn)，那么寫作在時空上就影響更深，也是大規(guī)模的殺傷性武器。

但盡管如此，江湖上關(guān)于寫作依然有 8 萬 4 千個門派，我與你分享的，是“5商派”“劉潤派”的獨門秘笈。

用三千尺瀑布的邏輯勢能征服讀者；用單反相機式的觀點聚焦寫服讀者；用游標(biāo)卡尺式的用詞拿捏服務(wù)讀者。

對了，我忘了告訴你，關(guān)于寫作，我有一個特別喜歡的比喻，這段話完美呈現(xiàn)了上面三句話：

想象一個洋蔥：外層很干而且易碎。你把外面這層撕下，然后扔掉；

接下來的那層是閃亮的、有彈性的、柔軟的，有時候甚至還帶著一抹綠色；

當(dāng)然，你也不會用這一層，你想要的，是洋蔥中心的部分；

那個干脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實的風(fēng)味的部分；

那才是最好的部分，也不需要太多的切分，因為本身足夠小，足夠緊湊。

事實上，它的品質(zhì)和大小是如此完美。

這是我的真誠思考，希望對你有所啟發(fā)，也希望我們都能寫出干脆利落、尖銳刺人，但又具有鮮明和最真實風(fēng)味的完美文章。

我一直在思考要付出怎樣的努力、用什么樣的方法才能寫出他這樣水準(zhǔn)的文章呢？？？