2016-9-23勇敢的海鷗

招數(shù)一，立場(chǎng)

大多數(shù)做銷(xiāo)售的都在講自己的產(chǎn)品多么好，多么好，而沒(méi)有真正的去了解客戶(hù)的需求，沒(méi)有和客戶(hù)深入的溝通。

找到對(duì)方的內(nèi)心想法

1.換位思考

2.站在客戶(hù)說(shuō)話

3.在自己那里談判

4.將他引導(dǎo)到我們的思路

招數(shù)二滿足客戶(hù)需求

你的產(chǎn)品越接近客戶(hù)，越讓客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，這是他要的最終結(jié)果。

例如，女人買(mǎi)一件衣服，穿在身上顯氣質(zhì)，為了讓老公對(duì)她一直有著神秘感，年輕不老的感覺(jué)，所以當(dāng)我們把衣服賣(mài)給她時(shí)，告訴她這套衣服會(huì)帶給她幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

因此我們90%的時(shí)間和精力放在結(jié)果上，剩下的10%放在產(chǎn)品上。

招數(shù)三如何快速下單

在給客戶(hù)營(yíng)造的過(guò)程中，用故事包裝勾起客戶(hù)的欲望，產(chǎn)品的價(jià)值。