論語(yǔ)一句話說(shuō)：取乎其上，得乎其中；取乎其中，得乎其下；取乎其下，則無(wú)所得矣.”這句話的意思是說(shuō)，我們定制高的目標(biāo)會(huì)得到中間的成果，我們制定中間的目標(biāo)，會(huì)得到下面的收獲，如果定制較低的目標(biāo)則什么都可能得不到。
我內(nèi)心很喜歡這句話，因?yàn)榇_實(shí)是如此。就好像你借錢一樣的，當(dāng)你問(wèn)別人借5萬(wàn)塊錢的時(shí)候，別人可能會(huì)借你1萬(wàn)。當(dāng)你問(wèn)別人只借1萬(wàn)塊錢的時(shí)候，別人可能只給你1000 2000。所以定制高目標(biāo)，至少也會(huì)有中間的收獲。
記得有個(gè)例子是迅銷公司的例子，估計(jì)這公司大家都不清楚，但說(shuō)它的店名，大家就非常熟悉。它的名字叫優(yōu)衣庫(kù)。優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人叫劉井正，他經(jīng)常使用這一條。他在回顧迅銷歷史，大家不難發(fā)現(xiàn)，在公司需要大膽飛躍的時(shí)期。迅銷總是為自己制定銷售額，達(dá)到當(dāng)時(shí)3~5倍的長(zhǎng)期目標(biāo)。在銷售額是100個(gè)億日元時(shí)，他們制定了300億的日元目標(biāo)。在銷售額達(dá)到300億日元時(shí)，他們制定了1000億日元的目標(biāo)。在銷售額是1000億日元目標(biāo)時(shí)，他們制定了3000億的目標(biāo)。在銷售額達(dá)到3000億日元時(shí)，他們的目標(biāo)是1萬(wàn)億日元。目前他們的目標(biāo)是銷售額達(dá)到5萬(wàn)億日元。
他們公司生產(chǎn)過(guò)產(chǎn)品，叫搖粒絨，這件商品要賣出1000萬(wàn)件的目標(biāo)，為達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，自然就要進(jìn)行各種各樣的革新。在搖粒絨的銷量達(dá)到100萬(wàn)件時(shí)他們并沒(méi)有因此滿足，而是定了600萬(wàn)件目標(biāo)，1200萬(wàn)件的更高銷售目標(biāo)。結(jié)果他們的銷售額達(dá)到了850萬(wàn)件進(jìn)而又達(dá)到了2600萬(wàn)件。
這就是定制高目標(biāo)的好處，高目標(biāo)有高目標(biāo)的方法，第一目標(biāo)有低目標(biāo)的方法。當(dāng)你制定高目標(biāo)的時(shí)候，你的方法就是按高目標(biāo)的方法去實(shí)施，所以結(jié)果就很有可能得到高目標(biāo)。如果你進(jìn)了低目標(biāo)，那么你的行動(dòng)也容易按低目標(biāo)去執(zhí)行，結(jié)果很有可能就是只達(dá)成低目標(biāo)！
所以親愛的各位伙伴，大家在定制目標(biāo)的時(shí)候，可以定制高一些的目標(biāo)。期待大家得到更大的收獲。
