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身在職場(chǎng)，無(wú)可避免地想要 “升職加薪”。
畢竟，誰(shuí)不想多賺點(diǎn)兒錢(qián)呢？但是，“加薪” 并不是一件簡(jiǎn)單的事情。
因?yàn)樾剿c能力并不一定完全對(duì)等，它也許只是能力的部分體現(xiàn)。
那么問(wèn)題來(lái)了：
什么樣的人才有可能加薪？
什么時(shí)候適合談加薪？
如何優(yōu)雅地跟老板談加薪？
加薪的本質(zhì)就是博弈。說(shuō)白了就是展示自身價(jià)值，提出需求，等待回應(yīng)。
不過(guò)，有些人會(huì)因?yàn)楦鞣N原因而 “害怕” 向老板提出需求。于是，他們努力工作，期待老板主動(dòng)加薪。
但他們忽略了一點(diǎn)：
老板那么忙，怎么會(huì)有時(shí)間顧得上你的工資多少呢？
并不否認(rèn)，有很多會(huì)主動(dòng)給員工加薪的老板。
但是，你會(huì)遇到這樣的老板嗎？就算遇到了，一定就會(huì)給你加薪嗎？
所以，我們要做的就是大膽提出自己的請(qǐng)求。你說(shuō)了，不一定會(huì)加薪；你不說(shuō)，就一定不會(huì)加薪。
除非你特別優(yōu)秀，足以引起老板的關(guān)注。
提加薪之前，我們需要明確的是：
“談加薪” 是為了討論 “加薪” 的可能性，以及探討自身價(jià)值與崗位需求的匹配程度。
因此，談加薪時(shí)應(yīng)當(dāng)圍繞如何把工作做得更好，盡量提出你的想法，表現(xiàn)自身價(jià)值。
千萬(wàn)不要傻了吧唧地跑去跟老板說(shuō)：“老板！我要加薪！”
畢竟，老板關(guān)注的永遠(yuǎn)是：
你能給公司帶來(lái)多少額外價(jià)值？
從這一點(diǎn)來(lái)看，加薪的秘訣其實(shí)很簡(jiǎn)單：只要你做出的工作，不斷超出老板的預(yù)期就可以了。
這事兒說(shuō)來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)談何容易呢？
一般來(lái)說(shuō)，加薪的情況有以下幾種：
1. 公司集體調(diào)薪。
2. 公司認(rèn)為你的能力達(dá)到加薪后崗位的需求。
3. 公司看到你的潛力，準(zhǔn)備重點(diǎn)培養(yǎng)。
4. 人事變動(dòng)，工作調(diào)整后加薪。
你看，除了公司集體調(diào)薪之外，其余三點(diǎn)全都圍繞著一個(gè)點(diǎn)：價(jià)值。
也就是說(shuō)，加薪一定是建立在自身價(jià)值的基礎(chǔ)上，然后通過(guò)某些契機(jī)達(dá)成的。
這樣，我們就可以找到兩個(gè)切入點(diǎn)：
1. 個(gè)人能力
2. 抓住時(shí)機(jī)
比方說(shuō)每年公司都會(huì)要求員工做年終總結(jié)，這就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
一方面，你可以通過(guò)年終總結(jié)，理清自己一年內(nèi)的得失；另一方面，還可以對(duì)來(lái)年做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，讓上司看到你是個(gè)有想法，且有行動(dòng)力的人。
當(dāng)然，抓住時(shí)機(jī)是需要能力作為資本的。
畢竟，公司買(mǎi)的是你現(xiàn)在的能力，千萬(wàn)不要說(shuō) “我還可以學(xué)”，直接用行動(dòng)證明自己可以做。
說(shuō)到底，個(gè)人成長(zhǎng)才是王道！
提加薪是個(gè)技術(shù)活兒，既要有策略，還要有方法。
?了解實(shí)際行情
想要提加薪，一般都是為了漲工資，但我們首先應(yīng)該思考的問(wèn)題是：為什么自己沒(méi)有拿到更高的工資？
一般來(lái)說(shuō)，加薪的可能性與工作的可替代性成反比。
也就是說(shuō)，如果公司沒(méi)有給你加薪，很可能是因?yàn)椋?/p>
現(xiàn)階段水平不夠高。
這種情況下，要做的只有 “提高自身價(jià)值” 這一件事。然后在接下來(lái)的時(shí)間里努力工作，證明自己值得更高的價(jià)格。
如果你覺(jué)得自己能力足夠，只是公司還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，那你需要做的是：了解同行業(yè)現(xiàn)階段的平均薪資水平，并且明確自己在市場(chǎng)上到底值多少錢(qián)。
或者，在了解行業(yè)大致水平之后，去爭(zhēng)取面試機(jī)會(huì)，看看實(shí)際能力是否真如自己所想。
因?yàn)楹苡锌赡埽銢](méi)能加薪的原因是：不值這個(gè)錢(qián)。
我們都會(huì)高估自己，甚至于有人還會(huì)把身處的平臺(tái)影響力當(dāng)做自己的能力。
一旦脫離平臺(tái)的光環(huán)，才發(fā)現(xiàn)自己什么也不是。因而，了解市場(chǎng)行情，認(rèn)清自己非常重要。
需要注意的是，網(wǎng)上的招聘信息多少都摻雜著一些水分，你看到的薪資或許包含其他的福利，或許有額外的補(bǔ)貼。參考即可，不必過(guò)分較真。
?確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)
談加薪，一定要找能夠決定你工資多少的人。此外，不要在公開(kāi)會(huì)議上提，最好私下單獨(dú)跟領(lǐng)導(dǎo)去談。
談話(huà)的過(guò)程中，不要上來(lái)就說(shuō)：“我要加薪！” 因?yàn)檫@種說(shuō)法隨便找個(gè)理由就能拒絕。
我們要談的是加薪的可能性，因而，可以這樣問(wèn) “老板，我要達(dá)到怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能加薪呢？” 或者是 “老板，我現(xiàn)在的崗位要做到什么程度才能拿到 3 萬(wàn)呢？”
有了確切的標(biāo)準(zhǔn)，才有了談判的籌碼。
?反觀自身情況
得到加薪標(biāo)準(zhǔn)之后，再進(jìn)一步跟老板討論自己的工作表現(xiàn)，談?wù)勀壳暗那闆r。
如果你的表現(xiàn)符合 TA 的心理預(yù)期，加薪就是很自然的事情；如果你的表現(xiàn)有所欠缺，那也沒(méi)關(guān)系，至少你得到了加薪的條件。
好好工作，拿出自己的誠(chéng)意，待能力提高、時(shí)機(jī)成熟時(shí)，再去提加薪。
同時(shí)，我們還應(yīng)該意識(shí)到：
并不是只有漲工資才是加薪。
每個(gè)公司都有額外的權(quán)限、配額、福利，比方說(shuō)交通補(bǔ)助、住房補(bǔ)貼、員工培訓(xùn)等。如果能夠爭(zhēng)取到這些，也是不錯(cuò)的結(jié)果。
?探討公司規(guī)劃
對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，員工的忠誠(chéng)度很重要。
所以，我們?cè)谡劶有降臅r(shí)候還可以表達(dá)自己對(duì)工作的熱愛(ài)，對(duì)過(guò)去的反思，以及對(duì)公司未來(lái)的想法、規(guī)劃。
向老板詢(xún)問(wèn)未來(lái)一年的主要方向、發(fā)展規(guī)劃、特殊安排等，也都是可以的。
總之，就是讓老板覺(jué)得：“哎呦！不錯(cuò)哦！有想法！”
當(dāng)老板認(rèn)為投資你對(duì)公司來(lái)說(shuō)是劃算的，加薪就容易多了。
另外，談加薪時(shí)還有幾個(gè)需要特別注意的細(xì)節(jié)：
1. 提加薪一定要有具體的薪資標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行時(shí)間：漲 100 還是漲 1000？從下個(gè)月開(kāi)始還是從一年后開(kāi)始？另外，每個(gè)公司都有具體的加薪基數(shù)，也就是固定的百分比，可以通過(guò)公司的規(guī)章制度了解，或是問(wèn)一問(wèn)公司的 HR。
2. 談加薪之前，以你對(duì)老板的了解為基礎(chǔ)，想一想 TA 可能做出怎樣的反應(yīng)，盡量預(yù)想得具體、全面一些。
3. 談加薪不要以加了多少班、做了多少事、或是自己生活有困難為理由。因?yàn)槟愕墓ぷ鞅緛?lái)就是分內(nèi)的事，做好本職工作是應(yīng)該的，不具有說(shuō)服力。
4. 協(xié)商過(guò)后，即便加薪不成功，也可以向上司表示感謝。具體說(shuō)一說(shuō)跟他學(xué)到了什么、哪些方面有所成長(zhǎng)。如果私人關(guān)系不錯(cuò)的話(huà)，還可以適當(dāng)說(shuō)說(shuō)自己的實(shí)際困難，TA 也許會(huì)盡力幫你爭(zhēng)取。
5. 最后，不管加薪能否成功，都不要?dú)怵H，也不要灰心。經(jīng)驗(yàn)不足就去磨練，能力不夠就去提升，學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程一定比薪資重要，相信未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！
說(shuō)到加薪，有件事兒是怎么都繞不開(kāi)的 ——跳槽。
通常來(lái)說(shuō)，跳槽是為了獲得更高的薪水。但我之前不能理解的是：
為什么要加薪，就一定得跳槽呢？
后來(lái)，我才了解到，原來(lái)每個(gè)公司內(nèi)部的薪資漲幅是一定的，而外部的薪水變動(dòng)是不確定的。（這還得是有具體薪資制度的公司。因?yàn)椴粷q工資或是一年漲 100 塊的公司我也是見(jiàn)過(guò)的。）
那么，同一家公司里，由于起薪的不同，就會(huì)造成新員工與老員工薪資相同或是有差距的情況。
對(duì)于老員工來(lái)說(shuō)，在公司內(nèi)部獲得超出漲幅的加薪是很困難的，通過(guò)跳槽拿到更高起薪反而更容易些。
理論上，好像是這樣的，那實(shí)際情況呢？馬云有句話(huà)，員工離職只有兩個(gè)原因：
錢(qián)沒(méi)給夠、心委屈了。
也就是說(shuō)，我們除了物質(zhì)需求之外，還有情感需求。
純粹為了錢(qián)而跳槽是很不明智的，因?yàn)槟悴荒艽_定下一家的實(shí)際情況究竟如何。
設(shè)想一下，如果一份工作讓你感覺(jué)非常好，只是錢(qián)少了點(diǎn)，該不該跳槽呢？當(dāng)然不！
跳槽就要裸辭么？當(dāng)然也不！
正確的姿勢(shì)是：
先通過(guò)市場(chǎng)確認(rèn)自身價(jià)值，接著向老板提出加薪，然后再做決定。
如果加薪成功，就繼續(xù)好好干活，如果加薪失敗，再考慮離職。
但是，千萬(wàn)不要用已經(jīng)拿到的 offer 去跟老板談加薪，尤其是在某個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵點(diǎn)上。
協(xié)商和逼迫，是完全不一樣的。
這里，其實(shí)還存在一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)，我們經(jīng)常會(huì)覺(jué)得：
跳槽就意味著更多的薪水。
事實(shí)上，并不是這樣的。
真相是：成功跳槽的人，都是特別優(yōu)秀的人，他們選擇跳槽往往是因?yàn)橛龅搅寺殬I(yè)瓶頸。于是，他們通過(guò)跳槽突破天花板，成功加薪。
至于那些跳槽不能加薪的人，他們基本都不會(huì)選擇跳槽。
于是，受幸存者偏差影響，我們看到的就是跳槽的人普遍都加薪了。
經(jīng)常聽(tīng)到有人說(shuō)：“我要找一份好工作！錢(qián)多事少離家近！”
第一次聽(tīng)到的時(shí)候，還會(huì)笑出聲來(lái)，可是仔細(xì)想想，我覺(jué)得：這似乎是可行的！
離家近是可選擇的，只要有足夠的錢(qián)，就可以租到公司附近的房子，所以這一點(diǎn)撇開(kāi)不談。
錢(qián)多，還要事少，聽(tīng)起來(lái)不太靠譜，但并非無(wú)法達(dá)成。
經(jīng)濟(jì)學(xué)上講：價(jià)值量取決于生產(chǎn)商品的社會(huì)必要?jiǎng)趧?dòng)時(shí)間。
想要提高價(jià)值量，要么增加勞動(dòng)時(shí)間，要么提高生產(chǎn)率。
所以，我們可以從兩個(gè)方向著手：
1. 增加工作時(shí)間（這一點(diǎn)與事少相悖，排除。）
2. 提高勞動(dòng)生產(chǎn)率（可行！）
只要我們的工作效率提高到一定程度，就可以在更短的時(shí)間內(nèi)，創(chuàng)造更多的價(jià)值。
再往后推，要提高工作效率，就是提升自己的能力，提高自己的不可代替性。
為別人打工，你可能會(huì)獲得安穩(wěn)的工作，但是要獲得“錢(qián)多事少離家近”的工作，你需要為自己打工！
在談加薪之前，不妨先問(wèn)問(wèn)自己：
我在為別人打工？還是為自己打工？
