處在碎片化時代，
每周和你一起深度思考一個問題！
這是明海每周深度思考一個問題的第38篇文章
（關(guān)注“驚喜家”，每周迭代一次認(rèn)知）
?我們很多人，從小就在“別人家的孩子”的比較中長大。先別急著抱怨父母，因為你也很喜歡比較。
你們經(jīng)常說的“心理平衡”、經(jīng)常出現(xiàn)的“幸災(zāi)樂禍”，就是通過比較出來的。而且都是建立在別人的痛苦之上，雖然這對你沒有什么實質(zhì)的幫助！如：
·一天你被老板罵了，心情一整天不好。但比較物一出現(xiàn)：晚上通過交流發(fā)現(xiàn)，你朋友不僅被罵了，晚上還要罰加班，你心理覺得平衡多了。
·在課堂經(jīng)?？吹竭@樣的情景：同學(xué)被老師叫到黑板做題目，但不太難的題目卻做錯了。當(dāng)老師點評時，大家哄堂而笑，幸災(zāi)樂禍。
·我們無法挽回被老板罵的行為，也無法在嘲笑別人中獲得更多的知識，況且這不太道德。
可是，我們?yōu)槭裁淳瓦@么喜歡比較呢？
我知道大家應(yīng)該馬上能想到一些原因！而這次，我從三個方面來講解人們的比較行為：
1、比較的心理行為
2、最大化者的行為
3、心理賬戶的比較行為
一、比較的心理行為
從打獵的遠(yuǎn)古時代我們就通過比較強弱來支配到自己的對象，到封建王朝的等級制度，現(xiàn)在商品豐富，我們也喜歡通過比較來選擇最優(yōu)。從古至今，我們都是通過比較來生存。只是人們發(fā)展得更多的是一種心理機制。例如：
只有我比別人好，別人比我差，才有一種優(yōu)越感。如果別人比自己好，經(jīng)常產(chǎn)生嫉妒心理。而且你們發(fā)現(xiàn)沒有？我們喜歡和熟人比較，女生比男生更喜歡比較。這又是為什么呢？
因為熟人容易想到，而且經(jīng)常有交集場景。在遠(yuǎn)古時代我們分一個個部落，都是在自己的部落進(jìn)行比較；男人經(jīng)常出去打獵，經(jīng)常要合作協(xié)調(diào)，女生在家就少了很多。幾十萬年形成的心理意識，在人類文明的幾千年根本沒有擺脫這種基因。
：下面這張圖是一些比較的心理機制
由于心理是復(fù)雜的，如“自己變優(yōu)，朋友變差”的比較行為，不僅產(chǎn)生憐憫之心，也會出現(xiàn)優(yōu)越感、幸災(zāi)樂禍等心理。而且比較的動機往往是利己而不是利他，所以避免重復(fù)，簡化突出最主要的心理狀態(tài)。
簡化后可以看出，出現(xiàn)積極的心理就兩個。這就是人性丑陋的一面，當(dāng)然很多人經(jīng)過后天的修養(yǎng)，這些心理狀態(tài)很多慢慢消失。我們平時經(jīng)?？吹健靶覟?zāi)樂禍”的情景、看到經(jīng)常說“心理平衡了”的人，他們的修養(yǎng)其實不高的。下面具體講講這些心理：
1、自己正常，朋友正常：比較的動機往往是利己行為，如果同一個狀態(tài)，就想讓別人降低來顯高自己，或者自己提高來顯低別人。而自己和朋友都正常，就是在同一個水平，特別在同一級別，往往喜歡拆臺來降低別人，好在比較中獲勝。又或者喜歡在上級裝積極，以便在比較中顯高自己；
2、自己正常，朋友變差：上課同學(xué)被老師叫去黑板做題，不是很難，但做錯了，很多人會哄堂大笑。當(dāng)然會有人因為從眾行為，但幸災(zāi)樂禍的學(xué)生不少。他們不會首先考慮那位同學(xué)可能基礎(chǔ)差，可能粗心等等原因，直覺就喜歡看別人笑話；
3、自己正常、朋友變優(yōu)：自己天天在奮斗考研，突然知道自己班一個同學(xué)獲得保研資格，內(nèi)心覺得不爽的。如果一個聚會她表現(xiàn)得積極一點，很受歡迎。你內(nèi)心可能會產(chǎn)生嫉妒，覺得不就是被保研嘛，有什么來不起，老在那嘚瑟，還不是老在老師那里拍馬屁。而不會首先想到：她被保研可能別人真的很優(yōu)秀，她的人際關(guān)系很好，她平時怎么做的，我得學(xué)習(xí)一下。她這次聚會這么積極，她平時也這么積極，正因為她積極參與各種活動才有好的人際關(guān)系；
4、自己變差、朋友正常：你被媽媽說太懶了，而妹妹卻沒有被說，心理不平衡；
5、自己變差，朋友變差：如果你失戀了，你朋友也失戀了，那么你覺得“同時天涯輪落人”；
6、自己變差、朋友變優(yōu)：如果你失戀了，朋友剛剛脫單，你會覺得老天太戲劇了，太不公平了；
7、自己變優(yōu)、朋友正常：自己今天得到老師公開表揚，其他同學(xué)沒有，你是比較有優(yōu)越感的；
8、自己變優(yōu)、朋友變差：自己剛剛升職，朋友卻被開除，你會好心安慰他，有憐憫之心；
9、自己變優(yōu)、朋友變優(yōu)：自己升職了，朋友也升職，在比較利己的動機中，就會覺得“他這樣也升職，憑什么？”
注意：上面這些心理狀態(tài)都是在利己的比較動機中的主要表現(xiàn)。人們內(nèi)心很復(fù)雜，一種行為會出現(xiàn)很多心理狀態(tài)，但很多不是比較心理，或者產(chǎn)生比較心理的一個念頭，立刻被道德修養(yǎng)給蓋過，出現(xiàn)好的一面。如“自己變優(yōu)、朋友變優(yōu)”可能互相祝賀，互相想搞好人脈關(guān)系，雖然是利己行為，但可能不會出現(xiàn)比較的心理狀態(tài)。
二、最大化者的行為
從決策的角度可以分兩種類型的人，就是——最大化者、滿足者。
什么是最大化者，什么是滿足者？舉個例子：
最大化者：他去買衣服，逛了好幾家百貨公司和專賣店。一兩個小時候終于發(fā)現(xiàn)了心儀的一款，不論設(shè)計，顏色都很好，自己試穿還挺合身。
剛想掏錢包付錢時，突然想起南邊有一條街之前經(jīng)常打折。于是你又把衣服放回去，混在一堆尺碼不同、款式不同的毛衣中，以確保沒有人在你離開這段時間先下手。然后再去那條街挑。
滿足者：他們滿足于足夠好的東西，而不去想后面有更好的東西。滿足者有自己的標(biāo)準(zhǔn)，他們會苦苦尋覓符合自己標(biāo)準(zhǔn)的東西，一旦找到就離開收手。如果走進(jìn)一家商店，看到一件尺碼、質(zhì)量和價格都合適的衣服，就會立刻買下，故事到此結(jié)束。
雖然最大化者總是朝著“最好”的努力，但幾乎永遠(yuǎn)無法對最終的選擇感到滿意。每天都在對比中。因此，最大化者可能決策質(zhì)量更好，但滿足者更容易幸福。
現(xiàn)在很多單身貴族，有一部分就是最大化者，總想找到一個最適合自己的對象。但這樣很容易錯過很多機會，而滿足者只要達(dá)到自己的標(biāo)準(zhǔn)就覺得非常棒了。
那些最大化者即使談了對象，也經(jīng)常會覺得應(yīng)該有更適合自己的，有比現(xiàn)對象更好的。經(jīng)常有意無意去尋找，一旦找到更合適，他們的關(guān)系就有危機了。而滿足者找到自己的標(biāo)準(zhǔn)對象，會花時間在愛情上，而不是在尋找上。
很多人想一個方案，總覺得有更好的方式，所以遲遲不肯動筆，這也是最大化者的表現(xiàn)。
而最大化者總想著有最好，所以總在比較中，這是人們在比較機制中重要的一個原因。在現(xiàn)在社會，可選擇越來越多，比較也越來越復(fù)雜，這種類型的人獲得幸福感更少。
最大化者在客觀得到更好，但在主觀得到更差。所以我們要減少比較，適當(dāng)做個滿足者，畢竟知足者常樂嘛！
三、心理賬戶的比較行為
上面所說的比較都是和外部比較，而“心理賬戶”理論講到我們內(nèi)心都有一個賬戶，對一些事情的比較內(nèi)心有一個默認(rèn)的參照點。相同的行為，比較的參照點不同做出的決策或看法往往不同。
舉一個例子：
布朗先生幾乎從不讓旅行者搭便車，昨天他讓一個男生搭便車，最后被搶了東西；
史密斯先生經(jīng)常讓旅行者搭便車，昨天他讓了一個男生搭便車，然后被搶了東西。
這兩個人誰更感到后悔？
別人實驗的結(jié)果想的一樣，有88%的受試者認(rèn)為布朗先生更后悔。
其實發(fā)生的事情一樣，但畢竟的參照點不一樣，產(chǎn)生的心理就不一樣。
我們經(jīng)常對一個人好，某次不幫忙反而被別人懷恨在心。他不會感恩你曾經(jīng)幫過他多少忙，不會去想：別人對你不幫忙是本分，幫你是別人的好。他此時的對比參照點是“過去你幫他”，而這次不幫了。如果這時有個陌生人幫了他，他的參照點是“過去沒有幫我”，而現(xiàn)在幫我。而且很有可能因為這次不幫忙而反目成仇，反而和那個陌生人搞好關(guān)系。即使這次你是有難于說出的理由，但他不關(guān)心，你之前的付出變?yōu)樨?fù)的了。
所以我們在比較中，想想自己是否進(jìn)入“心理賬戶”的陷阱，提高自己的理性行為。
由于人性就喜歡比較，即使教育程度高者也不例外。在“心理賬戶”參照點不同時，看法就不一樣。
在一個實驗中，一些老師覺得寧可別人說自己是個糟糕的老師，但其他老師更糟糕，也不愿意聽到別人告訴他是個好老師，但其他人更優(yōu)秀。
比較心理對人的影響非常大，所以很多商家都會利用這點，比如在一些價格上。
前幾天刷屏的新世相營銷海報：
很多商家喜歡在價格上進(jìn)行對比，讓你產(chǎn)生錨定心理，覺得更便宜，更不容錯過。如微信跑步的步數(shù)比較，微信跳一跳的分?jǐn)?shù)排行榜，讓你和朋友們進(jìn)行比較。
我們天生就喜歡和別人比較，我們非常討厭父母經(jīng)常說的“別人家的孩子”，其實我們也經(jīng)常在這個行為上犯了很多愚蠢的行為。很多父母過去文化不是很高，但自己接受了高等教育，依然沒有察覺自己各種比較行為，這該大家好好反省一下了。
結(jié)語：什么時候戒掉動不動就心里不平衡，什么時候改掉那種幸災(zāi)樂禍的心理，咱們就什么時候開始做一輩子朋友好么？
一個廣告專業(yè)不打算從事廣告行業(yè)
卻喜歡研究廣告的半個廣告人。
