個人工作總結

1、堅持原則，不唯利。原則問題不接受談判！

堅持過去工作中所總結的經(jīng)驗，生意原則 ，不為某一利益而動搖。多數(shù)時候，我們看到對方很有背景，有實力等等原因，會選擇性忽略一些細節(jié)。恰恰 是這些被忽略的細節(jié)，給后期合作關系帶來隱患。

2、 留意對方態(tài)度，相信自己直覺

為了一種目標，人的行為中會表現(xiàn)出與之對應的態(tài)度。例如，對方渴望月結，在他的言行中，會努力給人營造自己實力強的氣氛， 表現(xiàn)自己實力的行為往往居多。當我們敏感的意識到這點時，我們要相信自己的第一判斷。

3、先看合同，再合作。

在決定是否同對方采用帳期的方式 合同，先看看對方的買賣合同。若合同中的條件存在各種不合理，不符合公平、共贏精神的規(guī)定，大概率這家公司存在誠信或者價值觀問題。

4、查對方公司名和法人

這點最簡單，能直接查到結果最好。但有些公司結構復雜，刻意為之現(xiàn)象。不能盡信，全信這點。前期的關系建立顯得尤為重要。

5、不要在原則問題上， 說服對方。

道理大家都懂，不遵守的原因來自自身利益。 沒有解釋，說服的必要。一旦對方在這點上，存在分歧，要么解決對方關心的利益，要么提前結束溝通。