中國企業(yè)里更加需要推廣結(jié)論先行這種符合“先總后分”的思考與表達(dá)，這對提高企業(yè)的管理和溝通效率都會有巨大好處。有一次為某移動公司上課，老總表明每次開會聽取都會特別辛苦，他要將下屬匯報的內(nèi)容不段記錄，因為很多核心的店都被隱藏在某些細(xì)節(jié)中，一不小心就會漏掉。比如，一位總經(jīng)理來做工作匯報，當(dāng)時4G業(yè)務(wù)剛剛推出，上來就匯報4G目前普及率比較低，網(wǎng)絡(luò)覆蓋不足，宣傳弱于對手，員工對4G，客戶感知度較差，終端銷售差………后來老總實在沒有忍不住了，就問你到底想要說什么。這位總經(jīng)理接著又說，準(zhǔn)備將4G網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)城區(qū)主要區(qū)域全覆蓋、重點區(qū)域強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、投入媒體宣傳、加速市場轉(zhuǎn)型運營、開展集團(tuán)中高端換機(jī)行動……老總還是不知道他來到底要干什么。經(jīng)過反復(fù)溝通才知道，對方想要申請資源投入的要求，均被淹沒在各個執(zhí)行方案中。后來經(jīng)過在課上的討論，才把這個案例的結(jié)構(gòu)討論清楚。匯報的開場就先說結(jié)論：“領(lǐng)導(dǎo)你好！想為了提升4G終端銷量，向您申請加大資源投入，將4G客戶份額提升5％。”然后分別從申請加大哪些資源投入、為什么做、以及如何做三個方面再做詳細(xì)闡述自己的觀點。這種高效的表達(dá)是不是在有力地說服對方時，也為對方節(jié)約了大量的時間。

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