今天上午，一位做廚衛(wèi)的朋友找我。

他所在的賣場經(jīng)營不好，他的生意也很慘淡，一直賠錢。問我有什么辦法把生意搞上去。

如果是你，你會怎么來回答他呢？

我遇到這種情況太多了，一般情況是，他們都有想法了，但沒信心所以才來問你。

所以，我沒回答他而是問他：“你有什么想法沒有呀？”

他說：“我的客戶很多是買新房的，所以我想和房地產(chǎn)開發(fā)商合作，讓他們買房子送廚衛(wèi)，這樣可以讓房地產(chǎn)商促銷房子，又讓我能夠把廚衛(wèi)銷售出去，怎么樣？”

我：“好是好，但是是你認為好，別人可不一定認為好?！?/p>

他：“為什么？”

我：“這個錢誰出呀？”

他：“可以把房子每平方多個100塊就夠了，客戶也感覺不出來?！?/p>

我：“呵呵，自我感覺良好呀。但這種合作，太過簡單，不要說房地產(chǎn)商沒這個意愿，即使有，別人也不見得要來選擇你呀，你有什么獨特的優(yōu)勢呢，而且這種方法很容易被復(fù)制，你做不久的?！?/p>

他：“你有什么建議嗎？”

我：“很簡單，我最近正在和一個雜志合作，我可以幫你對接一下，你把你的廚衛(wèi)免費送給房地產(chǎn)商可以不？”

他：“啊！送多少呀？”

我：“按一個小區(qū)1000戶吧，每戶裝一套廚衛(wèi)用品3000元吧，你就送300萬的產(chǎn)品吧?！?/p>

他：“啊，我送不起呀，我最近一直在賠錢呀?！?/p>

我：“哈哈哈，嚇著你了，房地產(chǎn)商最擔(dān)心的問題是房子賣不出去，所以他需要借助媒體來做廣告，送給他300萬的廚衛(wèi)讓他搞活動，前提是在雜志做廣告，做300萬的廣告，送300萬的廚衛(wèi)。”

他：“哦，那我咋賺錢呀？”

我：“你和雜志社分成呀。你的廚衛(wèi)利潤你們分”

他：“雜志社會同意嗎？”

我：“游泳池里放了一池子水，一天來10個人，和一天來100個人，他的成本都幾乎是一樣的。對于雜志社來說，無非是多加幾頁紙?！?/p>

他：“哦，俺明白了?！?/p>

好了，這個思路是出來了，具體的操作可能還需要有很多的細節(jié)去落地。

最后，我來總結(jié)一下杠桿借力的三種方法：

1，誰與你目的相同，借。

2，誰已經(jīng)做成，借。

3，你做成誰也受益，借。

方法基本上就是常見的三種。

但核心概念就是：（對方想要的是什么？你要的是什么？如何把對方想要的跟自己想要的，透過創(chuàng)意，中間嫁接一道道的橋梁，通往自己要的？）

我們可以探討一下有哪些力可以借,

比如：

１借力眼球

２借力信任

３借力行動慣性

４借力熱情

５借力產(chǎn)品

６借力智慧

７借力時間

８借力金錢

９借力傳播

10借力價值感

11借力市場需求

12借力大腦運作

13借力權(quán)力

14借力技術(shù)

15借力專注

太多了......

說真的，這世界上任何型態(tài)的東西，幾乎都能夠借。