錨定效應(yīng)（Anchoring effect）：指當(dāng)人們需要對某個(gè)事件做定量估測時(shí)，會將某些特定數(shù)值作為起始值，起始值像錨一樣制約著估測值。在做決策的時(shí)候，會不自覺地給予最初獲得的信息過多的重視。
很多人都知道錨定效應(yīng)，但未必對此真正的效用有所了解，而我們通常所知道的錨定效應(yīng)拓展的通俗理解就是第一印象。第一印象屬于淺層次的。易懂，沒什么好寫的。
深層次的，應(yīng)當(dāng)學(xué)會如何利用錨定效應(yīng)來做出對自己有利的事情。
比如說，說服他人，比如說，達(dá)到自己的目的，比如說，在商業(yè)上賺錢，比如，獲得趣味等等等其他。
我喜歡的一本小書《心理學(xué)，必須的》中有一篇令人啼笑皆非的文章題目叫做《怎么說服老婆讓自己買個(gè)單反》。
在這篇文章中，作者提到了一個(gè)下臺階效應(yīng)：當(dāng)a拒絕了b的一個(gè)大要求，會傾向于接收他的另一個(gè)小要求。作者結(jié)合此效應(yīng)與錨定效應(yīng)的先入為主與第一印象說服妻子給他買了一個(gè)單反。對，簡而言之，錨定效應(yīng)就是先入為主與第一印象。我們要做的就是，學(xué)會自己設(shè)定錨，讓他人中我們的圈套。
作者怎么干的？他拿出了妻子的美照，哄騙妻子說你真是美麗，如果有一個(gè)更好的相機(jī)，我能為你拍出更好的照片。妻子動心了，問好相機(jī)多少錢啊，作者獅子大開口，三萬五，妻子大怒，連說三個(gè)【滾滾滾】。
作者真滾了，但是你得知道，這是作者在設(shè)置錨。他給了她的妻子一個(gè)較高的錨，等到和妻子游玩的時(shí)候，他便去照相機(jī)店晃蕩。這時(shí)候，作者挑了一個(gè)原本他就中意的7500元相機(jī)，懇求妻子，妻子也是通情達(dá)理，知道他愛攝影，更有之前的錨定，結(jié)果可想而知。
若作者一開始就說要一個(gè)7500元的相機(jī)，相信成功的幾率小很多啊。
之前在知乎看到一個(gè)回答，是這樣說的：做銷售或是商務(wù)談判的時(shí)候在報(bào)完價(jià)的時(shí)候不要說話，保持沉默，這個(gè)時(shí)候誰先說話誰就先死。
其實(shí)這個(gè)也是在設(shè)錨，你設(shè)了一個(gè)錨，這個(gè)時(shí)候你再說話的時(shí)候你就是推翻了自己啊，別人就覺得不可信，價(jià)錢絕對還可以更低。
以前去逛小商場小市場的時(shí)候，媽媽總是叮囑我，如果想買喜歡的東西但老板報(bào)價(jià)比較高，砍完至少一半的價(jià)錢（心理價(jià)位）說不通立馬走人，如果小老板喊你那你就成了。若是老板沒有喊你，你就不要買這個(gè)了，去逛別的。
這一招我屢試不爽，每次老板報(bào)高價(jià)我就超低價(jià)報(bào)價(jià)，老板不接受我就走人。往往剛走出幾步老板就會喊我回去：“唉，便宜點(diǎn)賣給你啦，唉，回來回來?！?/p>
這是我應(yīng)對知乎上的破冰大法。我自己叫做破錨大法。但我們這篇文章不著重講破錨，講立錨。
之前有個(gè)朋友在商場賣牛仔褲，他那牛仔褲質(zhì)量中等，此高人靠著賣牛仔褲賺了很大一筆錢。
有何高招？
高價(jià)，絕不接受還價(jià)。
久而久之，顧客就真的以為他那牛仔褲質(zhì)量好，一分價(jià)錢一分貨嘛，你看老板底氣足的。
再想想，小時(shí)候經(jīng)常玩的腦筋急轉(zhuǎn)彎玩的就是這套路。印象中比較傻比較坑的一個(gè)腦筋急轉(zhuǎn)彎就是西瓜打頭和籃球打頭哪個(gè)更痛，答案：頭更痛！坑吧！
這叫假定設(shè)錨，坑你套你逗你玩兒！
一天，鄰居盜走了華盛頓的馬，華盛頓也知道馬是被誰偷走的，于是，華盛頓就帶著警察來到那個(gè)偷他馬的鄰居的農(nóng)場，并且找到了自己的馬?？墒牵従铀酪膊豢铣姓J(rèn)這匹馬是華盛頓的。華盛頓靈機(jī)一動，就用雙手將馬的眼睛捂住說：“如果這馬是你的，你一定知道它的哪只眼睛是瞎的。
“右眼。”鄰居回答。華盛頓把手從右眼移開，馬的右眼一點(diǎn)問題沒有?！鞍?，我弄錯(cuò)了，是左眼?！编従蛹m正道。華盛頓又把左手也移開，馬的左眼也沒什么毛病。
你看，華盛頓一開始就設(shè)定了一個(gè)錨，馬的眼睛是瞎的。一旦鄰居認(rèn)可這個(gè)觀點(diǎn)鄰居就露出馬腳了。
這個(gè)故事是百度百科上的，邏輯不是很嚴(yán)謹(jǐn)，這個(gè)馬的眼睛瞎不瞎作為一個(gè)養(yǎng)馬人看不出來？
但這個(gè)故事是一個(gè)很好的啟發(fā)。你想想，電視劇里的破案高手或是為自己洗清嫌疑的嫌疑犯搞得也都是這個(gè)套路。給你設(shè)定一個(gè)錨，你認(rèn)真你就輸了！因?yàn)槲疫@個(gè)錨本身就是假的，用來套你的。
再想想，你有沒有看到過一些書籍里面說，職場中，要多給你的領(lǐng)導(dǎo)作選擇題而不是問答題。當(dāng)然，對待女朋友也是這樣的?；蚴瞧渌娜穗H關(guān)系。
你問你女朋友，你想吃什么？她估計(jì)想來想去也不知道吃什么，或者是女生的通病，【隨便】兩字打發(fā)。結(jié)果，真到了某家餐館，你女朋友是不是覺得不好吃了，內(nèi)心卒！他媽是你說隨便的。
但是你給他人做選擇題，就是在誘導(dǎo)對方，就是再給他人設(shè)錨，先入為主，朝你想要的方向走去，完勝！
就寫到這吧，生活中設(shè)錨的方式很多，仔細(xì)思量思量，還有哪些？
