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? ? ? 人們常說：“父母在哪里，家就在哪里?！比藗兏髯杂米约盒闹忻篮玫姆绞交丶?，帶著對父母的愛和期盼，踏上那條風景優(yōu)美的，充滿歡聲笑語的路途。

? ? ? 今年1月份就同愛人商量，回娘家祁陽過春節(jié)的事，直到2月5日才把票定下來，3個人的票分布在3個車廂。由于工作原因，加上路上的堵車，一路小跑趕到車上。車啟動后，才發(fā)覺身上衣服已汗?jié)?。雖然感覺累，但心里是快樂的。

? ? ? 找到所在的車廂后，就同愛人與小孩打了電話，確定安全后，就找了車廂道旁邊的椅子坐了下來。這時，就聽到列車員在說，小孩上下床時注意安全。一個帥哥把正在下床的小孩抱了下來，應該是小孩母親，很淡定地說：“快謝謝叔叔，小孩子爬習慣了，讓她自己來?！惫烙嬍谴笕擞幸忮懢毿『⒌莫毩⒛芰?。

? ? ? 很快我們的話閘就打開了，得知帥哥姓陳，我們暫且叫他小陳吧。小陳說：“自己以前在線下做海鮮生意，最近沒有做了。”我就問了一句，線下海鮮酒樓生意，我看還不錯，怎么沒有做了呢？”最開始，做的人少，沒有多少人同你競爭，再加上客戶對你的要求沒有那么高，那時候利潤還可以。隨著做的人越來越多，同等品種品質下，大家為了更好的生存，打破了原有的大家默認的規(guī)則。利潤空間越來越小，曾經也找了很多方法，杠不住也就沒做了。這時列車員走過來，22:00鐘我們就要關燈了，大家可以休息了，以免影響到其他人，我們各自回到自己床位了。

? ? ? 躺在床上久久不能入睡。雖說我們行業(yè)不同，但是境況類似。感覺商業(yè)發(fā)展規(guī)律基本類似。自己2006年進入工程行業(yè)石材護理中，最開始的時候，雖說市場規(guī)模還不大，做的人少，客戶對要求也沒有那么高，利潤還說的過去。隨著市場規(guī)模的增大，做的人越來越多，大家為了更好的生存，相同品質下，看誰的價格更有優(yōu)勢。

? ? ? 后來我們做了yx型網(wǎng)站，把業(yè)務做到了湖北全省，河南等地，當時還存一定的信息差，除掉人工成本，材料成本，吃住成本，物流成本等外，還有一部分利潤。隨著各地工程項目的力度增大，當?shù)胤丈痰尼绕穑W(wǎng)絡的傳播速度，信息差被慢慢打破，那么你的優(yōu)勢也慢慢地不適應了。有可能你提升了產品服務品質，相應的提高了服務價格，只可能領先一時。不是核心優(yōu)勢，很容易復制粘貼。

? ? ? 那么除了滿足客戶對產品服務淺層次的需求外，客戶對產品服務深層次需求，需要去挖掘，找到，并付諸于實踐。向內求：全國同行中，做的最好的第一和第二名在做什么，代表著這個行業(yè)的風向標。向行業(yè)的上下，左右，前后看，根據(jù)市場情況，自己的優(yōu)勢，經過努力能否做到。向外求：你服務的這批客戶，除了有這個需求外，還有沒有其它，在經過努力能達到的業(yè)務。

? ? ? 其實公司（企業(yè)）都會經歷：初創(chuàng)期，成長期，成熟期，衰退期等這個過程，對市場高度敏感和洞察力的公司，一定會在行業(yè)衰退期到來之前，進行了產業(yè)升級或者轉型。一部分守著舊產業(yè)，雖說暫時餓不著，但想發(fā)展狀大基本上不可能。因為整個行業(yè)在走下坡路，市場容量在縮小。當升級型產業(yè)或者替代性產業(yè)逐漸被人們所接受，那么舊產業(yè)也走到了盡頭。企業(yè)乃至個人都應順應時代發(fā)展需要，與時俱進，才不至于落后這個時代。

? ? 雖說這些年感覺比較累，但同當年父母親的累比起來，感覺不算什么。

? ? ? 前方馬上要到衡陽站了，要下車的提前準備好。只聽到列車員在車廂里說。此時，天已大亮。?

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