凌晨1點多，睡不著。

腦子里一想事情，就猶如洪水泛濫，一發(fā)不可收拾。

想生意上的事，似乎有些靈光一現(xiàn)。

畢業(yè)以來，與其說自己是在創(chuàng)業(yè)，不如說自己是在做生意。

做生意這個詞，它有很多同義的“老表”，例如古時候叫經(jīng)商，90年代叫下海，當(dāng)下叫創(chuàng)業(yè)。如今它早已超越了原本的意義，并在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被賦予了新的理想主義和工匠精神，似乎創(chuàng)業(yè)的人都不是為了錢了？

我微信里面曾經(jīng)關(guān)注了不少像36氪，創(chuàng)客空間等等創(chuàng)業(yè)資訊類的公眾號。剛開始，我認(rèn)為訂閱這些公眾號是自己作為創(chuàng)業(yè)者高逼格身份的體現(xiàn)。

如今呢？我取消關(guān)注了大部分。

我并不是移情別戀了，反而我認(rèn)為自己是思想成熟了。因為閱讀這些創(chuàng)業(yè)資訊容易給人錯覺，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)就是拿著策劃書不斷參加路演，然后同樣一群熱血青年被你站在講臺上所宣稱的“改變世界，用戶體驗”的口號所感召，紛紛放棄手頭的工作，加入你的公司成為你的技術(shù)骨干；投資者聽了你的演講熱淚盈眶，爭破頭皮為你融資；然后公司順利上市新三板，從此當(dāng)上CEO走向人生巔峰。

我不敢說別人，至少我當(dāng)初是被這些報道文章弄得眼花繚亂，自信力翻倍。那一陣子，我感覺自己無所不能。甚至我拿著寫了三天的策劃書就去參加創(chuàng)業(yè)比賽。憑著一年以來，數(shù)百篇的創(chuàng)業(yè)資訊的閱讀量，我旁征博引，氣宇軒昂的擠進(jìn)了國賽。當(dāng)我站在武漢大學(xué)水上報告廳，準(zhǔn)備繼續(xù)牛逼哄哄的重復(fù)背誦我的創(chuàng)業(yè)計劃時，評委突然問道，你的項目幾時能盈利？我?guī)缀跎底×耍瑔】跓o言。等我回過神來，腦袋頓時變成了一臺超級計算機(jī)，努力搜索著關(guān)于這個問題的相關(guān)回答，但搜索結(jié)果只顯示兩個字，融資！我?guī)е|(zhì)疑的口吻回復(fù)他們，創(chuàng)業(yè)還需要賺錢？難道不是投資人給錢嗎？

……

前幾天，雷寧來我這邊，他是去南京出差，順道來我這邊轉(zhuǎn)悠。我們是大學(xué)同學(xué)，在學(xué)校里共過事，分過錢，關(guān)系很不錯。

好兄弟來了肯定得好好招待！走，帶你去吃野味！

我接待朋友一般不喜歡去市區(qū)，除非對方有特別需求。

現(xiàn)在市區(qū)商圈在我看來，都是一個模子復(fù)制下來的。就像我去廣東的第三天，我都一直有恍惚感，感覺并沒有離開家。同樣都是高樓林立，地鐵縱橫交錯，跟南京有啥區(qū)別？

好了，不要笑我，我是土孢子。

好兄弟來了，其實不需要多大排場的，我的原則是吃好，住好，玩好！

我們驅(qū)車前往當(dāng)涂大青山。風(fēng)景區(qū)，空氣新鮮，天然氧吧！

玩罷，累了直接去吃飯。周邊就是農(nóng)家樂飯店。

現(xiàn)在到處都在搞這種地方特色，鼓勵建設(shè)農(nóng)家餐廳。

這個可真不是噱頭。

大青山這邊我來了好幾回了，有一次，是雨后初晴來的。進(jìn)山就是環(huán)形公路，九曲十八彎，非常刺激，當(dāng)時我發(fā)了一條朋友圈小視頻，美極了！

老板是我之前一個客戶，他總是戴著一圈金項鏈，留著小平頭，中等身高卻看起來特別壯實，臉上掛有些橫肉，乍一看上去，是不敢和他大聲說話。不過好在他喜歡笑，笑起來也很自然，笑起來時隔閡就消失了。

除了周末節(jié)假日，這里人是不多的。坐在大廳里閑諞，能聽到戶外大自然的聲音。

雷寧說很感動，說我?guī)麃磉@么好的地方，他也厭倦了市內(nèi)的喧囂，說馬鞍山這地方真好。

我說，那你狗日的當(dāng)時咋不跟我一起來這邊找點事做呢，害得我除了找王師傅打麻將就沒有其他人娛樂活動了。

他笑了笑沒說話。這時我腦子里卻回憶起大學(xué)那會一起共事的日子。

雷寧跟我是老鄉(xiāng)，我們在一次老鄉(xiāng)會上認(rèn)識的。我們大學(xué)時候，宿松人特別多，大一剛進(jìn)學(xué)校時老鄉(xiāng)聚會是很容易操辦起來的。人是群居動物，來到陌生城市，總會想著找些依靠，而說同樣方言的老鄉(xiāng)變得格外親切。

最開始我參加老鄉(xiāng)會并不單純是為了結(jié)識家鄉(xiāng)的校友，而是看中了每年組織包車回家的生意。

滁州這個地方?jīng)]有直達(dá)老家的班車，況且這里宿松校友群體如此龐大。

在旅游車租借公司包一輛大巴，組織好人員在規(guī)定日期內(nèi)乘車，不超載。一切程序安全合法。

我認(rèn)識到這塊市場的剛需，而且一旦組織的好，每年假期都會有，一年下來掙個外快不成問題。不過實際操作起來也有幾處難點。

第一，不能搞的太商業(yè)化了。記得汽車站拉人上車的師傅嗎，做的不好，就成了他們。

第二，信任很重要。第一次包車決定后續(xù)的業(yè)務(wù)能否持久。而且組織包車的需要一個平時能和老鄉(xiāng)打成一片的，不能是每年到臨近假期的時候才露面的人。而這往往意味著，平時老鄉(xiāng)有什么困難都會第一時間想到你，你是他們中間的領(lǐng)頭羊，是他們可以信賴的對象。當(dāng)大家建立起友誼了，到了包車的日子，都不需要宣傳，喊一嗓子，自然有人幫你召集。所以這生意的建立主要還是靠日常關(guān)系的維護(hù)。

我跟雷寧在老鄉(xiāng)會上一見如故，第一眼看到他我就知道他是我要找的人，憨厚，仗義！

我和雷寧分工明確，他負(fù)責(zé)與各位老鄉(xiāng)搞好關(guān)系，當(dāng)然并不是刻意的去討好老鄉(xiāng)，他本身就喜歡與人打交道，好為人哥，長的又憨厚，這些都是骨子里的性格。我呢，負(fù)責(zé)外圍程序，例如安排車輛，商談價格，簽訂安全協(xié)議等等。然后在發(fā)車當(dāng)日共同組織上車下車，確保所有人員安全到達(dá)！

我們配合相當(dāng)有默契，業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，老鄉(xiāng)也一致好評。

說實話，這個生意又是一份體力活，除了日常的關(guān)系維護(hù)，在發(fā)車當(dāng)日也是夠忙活的。

首先，你得協(xié)調(diào)一個合適的發(fā)車時間。雖然我們都是同一個學(xué)校的，但是各個院部放假時間卻并不統(tǒng)一。遇到時間相差較大的，得一個個電話協(xié)調(diào)溝通，畢竟車子坐不到一定的人數(shù)，我們是要虧本的。好說歹說，老鄉(xiāng)也都比較理解。

另外，跟車也是一件煎熬的事。像我們組織人員實際上是沒有辦法舒適的坐在后排座位的。通常我都是坐在前門的跟車位上。那個位置與后面不一樣，非常窄，而且靠背是筆直的，一路下來，脖子相當(dāng)酸疼。

當(dāng)然，并不是因為省成本才坐在那里，而是在那個位置你是要執(zhí)行任務(wù)的。你要負(fù)責(zé)時不時的和師傅交談，避免師傅疲勞駕駛。他們旅游汽車公司也是有淡旺季之分的，我們拼車的時候時候往往是他們業(yè)務(wù)高峰期，有些師傅可能跟你這班車的前夜還在跑長途。

真要發(fā)生點什么事，合同是跟他們旅游公司簽了，但我這個牽頭人是有連帶責(zé)任的。

憑什么？我不過是組織老鄉(xiāng)一起乘車回家，便人便己嘛。

呵呵，只要你拿錢了，你就跑不掉的。

坐在前排座位上，我是很警覺的，我不但時不時和師傅扯幾句閑話，提高他的注意力，我還會提高嗅覺，注意車?yán)锏奈兜馈?/p>

我看過不少大巴車自燃的事故，很多時候災(zāi)難就是一瞬間。

防患于未然，盡量降低風(fēng)險的概率，這是做生意該有的責(zé)任感和警覺性。

通常，我倆跟完一趟車回家都會身心疲憊，倒頭就睡。

回想這些經(jīng)歷，我倆相視而笑。

到大四的時候，包車的生意我們逐漸留給學(xué)弟們?nèi)ヅ?，似乎脫手后他們就干了一年，說是組織不起來，和旅游公司價格談也談不攏。

哈哈，看來任何生意還是事在人為啊。

包車的事后，我倆沒有再合作了。雷寧家里條件是蠻好的，那時候他剛考完駕照，手里癢癢，他父親同意他買一輛車，作為代價，他必須去上班。就此，他留在滁州，我卻來馬鞍山開公司。

我記得他剛上班那會，我問他，上班是怎樣一種體驗？

我印象最深的是他露出興奮的笑容，他說，感覺他們單位很了不起，潛力很大！

我問他是不是剛參加完培訓(xùn)？

他點點頭。

隨后半年我又問他，上班是怎樣一種體驗？

我記得他開始搖搖頭，只說了一句話，我肯定要走出去，我要創(chuàng)業(yè)，遲早的事!

一年后的現(xiàn)在，我倆坐在飯桌上，我又問他，上班是怎樣一種體驗？

他頭撇向一邊，許久后，若有所思的回過頭看著我說，我滁州剛剛買了一套房！

……

上班會消磨一個人的意志，起碼在小城市是這樣。

我笑他現(xiàn)在沒有當(dāng)年的斗志了，他卻講我，沒有上過班，沒有發(fā)言權(quán)。

其實我是體驗過上班的，前年11月，我們公司承接了某教育軟件公司的數(shù)據(jù)制作業(yè)務(wù)。

說白了，就是給他們做PPT，甲方給出素材和模板規(guī)范，讓你完成素材的美化，按頁計費。

你在家教機(jī)視頻中看到的，老師后面講課的背景板書，就是我們這個環(huán)節(jié)生產(chǎn)出來的。

剛開始，我把這個業(yè)務(wù)當(dāng)做生意去做，結(jié)果發(fā)現(xiàn)我錯了。

雖然這個數(shù)據(jù)制作每頁的單價看起來很可觀，但是會有大量的后期修改工作，這其中包括很多素材本身的錯誤，加上反復(fù)修改導(dǎo)致的排版變更錯誤等等。

除去后期修改的時間成本，利潤變得非常單薄。

我大致算了一筆賬，除去稅務(wù)，綜合所有環(huán)節(jié)的時間，熟練人員每小時勉強能趕上麥當(dāng)勞肯德基兼職人員每小時的薪資。

好吧，請不起人，硬著頭皮自己干。

從那一個月開始，就正如上班一樣。從早晨起床開始，勉強吃過早飯，就和寫進(jìn)程序的機(jī)器人一樣按時坐在電腦桌前，敲打鍵盤。

日復(fù)一日。那段時間正好趕上業(yè)務(wù)真空期，能利用上這段時間掙比外快也是不錯的，當(dāng)時的我只能如此寬慰自己。

如果僅僅是這樣，我其實也就滿足了。

負(fù)責(zé)與我們業(yè)務(wù)對接的是幾個小姑娘，一開始態(tài)度蠻好的，天天賀總賀總的叫，搞的像兩個大企業(yè)在做戰(zhàn)略合作似的，心里甜蜜蜜的。

但好景不長，有一次，一個課件在老師錄課的時候出問題了。然后立刻責(zé)任到我們美化部。那個平時最熱情的姑娘在工作群里開始對我們冷嘲熱諷。

我當(dāng)時就怒了，整個生產(chǎn)線，3個質(zhì)檢環(huán)節(jié)都沒發(fā)現(xiàn)的問題，憑什么就單單怪我們美化？

我想了下，畢竟是自己主動接下來的生意，加上也是我這邊制作錯誤在先。態(tài)度很重要，我壓制住情緒連忙道歉。

這一幕僅僅是開始，爾后此類事件不斷。只要是課件有問題，不管是素材錯誤，還是在后續(xù)修改中被質(zhì)檢人員誤導(dǎo)的錯誤，一律就對我們問責(zé)。

我也是很佩服那個對接姑娘，頭一天還在群里發(fā)脾氣，后一天又和沒事人一樣，在工作群里該說該笑。真跟大姨媽來似的，一月兩次，一次15天！

不過這也怪不得她，看得出來，她也是在壓抑自己。領(lǐng)導(dǎo)問責(zé)她，她有口無言，只能對我們泄憤。但不爆粗口的泄憤是傷身體的，每當(dāng)她開始在群里發(fā)表批評，我能明顯感覺到一個膨脹的氣球在火焰邊緣飛過，臉漲得通紅，又蹩腳的控制著姿態(tài)不被火焰灼炸。

這就是上班人的一個實際狀況，公司不斷壓榨你的勞動力，因為工作上的一點失誤領(lǐng)導(dǎo)對你喋喋不休。你一邊受著氣，嚷嚷著辭職不干，一邊回家倒頭就睡，早晨起來又繼續(xù)默不作聲的去擠趕往公司的早班車。

對于上班族來說，疲憊和加班并不是最關(guān)鍵的。年輕人需要努力工作，這正是年華中精力最旺盛的時期。最可怕其實是日復(fù)一日的重復(fù)勞作，人生一眼望到頭。

雷寧是同意我這個觀點的，我的自述和他產(chǎn)生了共鳴。他說，現(xiàn)在坐在我對面的辦公室主任就是我未來的樣子。20年過后，可能還是這間辦公室，他退休了，那個位置上坐的就是我。

我說，這不怪好的嘛，你在公立單位上班起碼不用日夜操心，安分的把本職工作做好就行了。何況你家庭條件又好，創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，你父輩已經(jīng)有了基業(yè)，你大可不必冒風(fēng)險重蹈覆轍。如果你不滿足現(xiàn)狀，你可以試著在空余時間做些投資或者小生意，這樣也挺好的啊。

做生意和創(chuàng)業(yè)是有本質(zhì)區(qū)別的，不必要出來掙點錢給自己扣一個高帽子。那些風(fēng)投融資，其實離我們普通人很遠(yuǎn)。做生意就是做生意，我們要的是利潤，想的是如何把生意做到，等你資本到了一定的階段后，想的才是如何創(chuàng)下基業(yè)。

我和他說了另外一個故事。

我們學(xué)院的學(xué)生會主席，志勇。性格和雷寧很像，為人仗義，喜歡交朋結(jié)友。但志勇比雷寧做事更果斷，比較有領(lǐng)導(dǎo)者樣子。

他當(dāng)時在院部負(fù)責(zé)網(wǎng)站和新聞工作，比較得老師的賞識。

原本我以為他這種能在組織里混的風(fēng)生水起的人物要么會去北上廣公司上班，要么回鄉(xiāng)考公務(wù)員。

他竟干起了創(chuàng)業(yè)。

15年下半年我出差到合肥，和他約見，同是創(chuàng)業(yè)者，期盼能交流點心得。

大概1個多月前，我就聽同學(xué)說他在合肥開了公司，準(zhǔn)備進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)在線約拍的領(lǐng)域。

下了車，我在汽車站出口等待，我看臨近開來一輛15款的別克君威。

是他，照了面，甚是熱情。大老板親自接駕啊，非常榮幸！

晚飯，在他住處附近的一家酒樓里吃飯，這家生意特別好。一進(jìn)大門，老板娘就熱情接待，和志勇寒暄。我擦，看來是?？桶。?/p>

志勇老套的接待節(jié)奏，讓我有點意外，不過這也很符合他的性格。

喝了點啤酒，我?guī)е嫘φf，大老板這公司剛開就賺的缽滿盆盈啊，一定要多指導(dǎo)下我這小牛犢。

我其實是準(zhǔn)備好聽他吹一會牛的，他卻趁著酒興說了實情，不瞞你兄弟，目前創(chuàng)業(yè)除了家里支持的幾萬塊，其他都是貸款的。

那現(xiàn)在總共投入多少錢呢？

車子是我個人的。公司這塊的投入主要是前期APP的開發(fā)，場地，人員工資這些，陸陸續(xù)續(xù)有20多萬吧。

我看你項目介紹，是想做那種線上在線約拍，攝影師在線接單嗎？我目前看產(chǎn)品模型還沒做起來呀。

APP現(xiàn)在正在請人開發(fā)，大概思路如你所說，我們是做攝影領(lǐng)域的O2O。以后客戶用我們的APP，在線發(fā)布婚禮，畢業(yè)照，寫真之類的約拍需求，攝影師或攝影機(jī)構(gòu)在線接單，線下服務(wù)用戶。

為什么不考慮開發(fā)微信公眾平臺，開發(fā)成本小。

APP用戶體驗好，看起來更正規(guī)。

你們利潤在哪里？

你知道美團(tuán)嗎，他們在每單中抽成。

要是客戶不通過你們平臺，直接與攝影師聯(lián)系咋辦？

我們平臺不會掛他們信息的。

但如果客戶先在你平臺下單，攝影師結(jié)識了客戶，然后保持私底下聯(lián)系，再也不通過你的平臺，怎么辦，畢竟最終的服務(wù)形式是在線下。

...這個不會，你看美團(tuán)現(xiàn)在模式跟我們差不多，不也搞得好的很嗎，這種人只是在少數(shù)。

這肯定不一樣，你知道美團(tuán)他們實際上是有嚴(yán)厲的懲罰機(jī)制的，他們會有人員假裝顧客去抽查的，一旦發(fā)現(xiàn)，將打入黑名單，永遠(yuǎn)不能上架美團(tuán)，這對于商家得不償失。

...是啊，不錯，但我們也可以這么做。

美團(tuán)他們前期燒錢，培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，那么你的產(chǎn)品后續(xù)的資金哪里來？人家可是幾百萬的燒哦。

所以我說要做APP嘛，我現(xiàn)在正在全力以赴的去找投資人。

要是融不到資呢？

...不會融不到資的，你看現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍多好，隨便一個項目就能融到錢。

我當(dāng)時心里就想，這分明是在冒險。當(dāng)時正在他熱情高漲的時候，有些話我不便于直說，有些路和教訓(xùn)是需要人親自走了才知道的。

他這個在線約拍APP雖然也是走的當(dāng)下流行的O2O模式，的確這種模式相對于其他項目會比較容易得到投資者的關(guān)注。但他實際上忽略了很多重要的細(xì)節(jié)。

第一，拿美團(tuán)舉例，用戶在美團(tuán)上的購買行為是循環(huán)的，高頻的。光是一日三餐就會涉及到多次的消費。而約拍這種事可以說是超低頻的需求，基本用戶用完一次再想到用的時候，不知道是猴年馬月了。這樣一來，不說營收了，你們服務(wù)器和人員的成本都顧不上，體量太小了。

第二，投資人并不是傻子。你在創(chuàng)業(yè)新聞中看到各個項目得到投資實際上是一種幸存者偏差 ，你要放大數(shù)據(jù)看問題。像36氪那樣報道出來的項目已經(jīng)是萬里挑一了。何況人家是在北上廣，有更多的獲得投資的渠道。

第三，你沒有核心競爭力。簡單來說，你的APP都是外包做的，公司連技術(shù)骨干都沒有，全部指望第三方外包公司是不現(xiàn)實的。當(dāng)你這邊某個交易環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，需要立即處理的時候，沒準(zhǔn)你的外包公司已經(jīng)打烊在家光腚躺著睡覺呢。

把自己定位好是一件容易事，也是一件難事。在《白鹿原》里，你像白嘉軒，把自己就定位成一個農(nóng)民，一個族長，不管外面的世道如何變遷，我就是個農(nóng)民，多余的東西我不想，多余的東西不拿，你要拿我怎樣，我只爭自己應(yīng)得的。

我安慰雷寧說，你就上好你的班，工作上不要出差錯，順順利利的退休養(yǎng)老。你就是成功的！

文章完，下次再見！