1、定位的基本方法是什么？

A、簡(jiǎn)化聚焦信息；

B、連接已有認(rèn)知。

定位，并非創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是調(diào)動(dòng)心智中已有的認(rèn)知，重新連接已經(jīng)存在的聯(lián)系。

2、定位的四個(gè)步驟，是怎樣的？

A、第1步：分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的對(duì)手是誰(shuí)？對(duì)手的價(jià)值是什么”。

B、第2步：避開(kāi)對(duì)手在顧客心智中的強(qiáng)勢(shì)，或利用其強(qiáng)勢(shì)中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立自己的優(yōu)勢(shì)位置。

C、第3步：為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明：信任狀。

D、第4步：將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，將這一定位植入顧客的心智。

3、定位體系中，【如何定位】有哪些理論？

通過(guò)“品類+品牌”的定位，進(jìn)入消費(fèi)者心智，最終才能創(chuàng)建一個(gè)成功的品牌。

A、品類認(rèn)知的2個(gè)理論：格子理論；敵人理論（對(duì)立面）；

B、品牌認(rèn)知的3個(gè)理論：梯子理論；差異核心詞理論；語(yǔ)言釘+視覺(jué)錘理論。

4、定位體系中，【如何競(jìng)爭(zhēng)】有哪些策略？

以【商戰(zhàn)戰(zhàn)略】為基礎(chǔ)，根據(jù)自己的【四種市場(chǎng)地位】，選擇自己的【四大商戰(zhàn)形式】。

A、第一者生存策略（5個(gè)）：開(kāi)創(chuàng)品類戰(zhàn)略；搶占認(rèn)知第一戰(zhàn)略；品類伙伴戰(zhàn)略；復(fù)制封殺戰(zhàn)略；廣告壁壘戰(zhàn)略。

B、跟隨者生存策略（3個(gè)）：對(duì)立面戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略中的最鮮明一種）；搶占空位戰(zhàn)略；重新定位對(duì)手。

C、兄弟品牌策略（家族品牌）：統(tǒng)一獨(dú)立戰(zhàn)略。

前提：公司推出兄弟品牌，前提是之前的品牌都在各品類里占據(jù)主導(dǎo)地位。

原則：確保每個(gè)兄弟品牌都有自己的特點(diǎn)，成為一個(gè)獨(dú)立品牌。不要試圖給這些品牌同一個(gè)家族的外觀或身份，要使它們盡可能不同，并相互區(qū)隔。