1.給下周課堂討論的熱點(diǎn)24個(gè)問題準(zhǔn)備好答案。

1. 貨從哪里來？為什么這么便宜，質(zhì)量也還行？

都是自己找工廠定制

它是薄利多銷，由于店鋪數(shù)量多而且生意火爆所以銷量也跟著多，那么它自然可以把采購和生產(chǎn) 運(yùn)營(yíng)的成本控制的很低，一個(gè)產(chǎn)品賣10塊錢但它的總成本也就5/6塊，所以它有很大的利潤(rùn)空間的。

2. 靠什么和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？

①商品直采? ? ②設(shè)計(jì)管控? ? ③快速流轉(zhuǎn)? ? ④帶資加盟? ? ⑤全球思維? ? ⑥粉絲運(yùn)營(yíng)

3. 目標(biāo)用戶是誰？

鎖定一二線城市的核心商圈、黃金地段的購物中心和人流密集的步行街。鎖定的是18-28歲的年輕人。

4. 為什么把收銀臺(tái)放在門口？

做企業(yè)其實(shí)沒什么高深的理論，最本質(zhì)的就是洞察和滿足顧客。葉國(guó)富說：“商業(yè)成敗的核心，就是在收銀臺(tái)到門口這5步距離消費(fèi)者臉上的表情，顧客挑選商品伸手的那一刻，就決定一個(gè)企業(yè)的生死。

5. 貨架為什么是1.5的高度？

顧客以女性為主，中國(guó)女性的平均身高為1.55米

6. 如何處理小偷偷竊？

如果是員工：按憲法關(guān)于盜竊罪量刑，其次按照公司內(nèi)部條例進(jìn)行處罰。

7. 一般一家店鋪SKU達(dá)到多少？客單價(jià)呢？

目前3000多個(gè)SKU

平均客單價(jià)50左右

8. 和傳統(tǒng)營(yíng)銷理論4P對(duì)應(yīng)的名創(chuàng)優(yōu)品“四好”理論是什么？

產(chǎn)品好、價(jià)格好、環(huán)境好、服務(wù)好

9. 驅(qū)動(dòng)企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)的“六駕馬車”是？

①獨(dú)特的品牌定位? ? ②優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品? ③一流的店鋪? ? ? ④現(xiàn)代化物流配送體系? ⑤高效的IT系統(tǒng)? ? ⑥獨(dú)特的商業(yè)合作模式

10. 全公司最懂貨架擺放的是誰？

葉國(guó)福

11. 為什么要給客戶主動(dòng)送購物籃？

他們的心理就會(huì)發(fā)生變化，尤其是對(duì)于閑逛型的顧客。

第一，他們會(huì)覺得自己也應(yīng)該買點(diǎn)什么，不然拿著空籃走來走去不是很好看；

第二，只要把一件商品扔進(jìn)車?yán)?，閑逛的人就開始改變主意了，最后他們也許會(huì)變成消費(fèi)最多的顧客。

12. 工廠到店鋪的周轉(zhuǎn)時(shí)間？

中國(guó)區(qū)實(shí)現(xiàn)21天全場(chǎng)周轉(zhuǎn)

13. 銷售毛利控制在多少？

毛利率只有8個(gè)點(diǎn)

14. 名創(chuàng)優(yōu)品選擇加盟商的標(biāo)準(zhǔn)有兩點(diǎn)？

實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，缺一不可。

首先，他必須得有實(shí)力，資金實(shí)力過硬。其次，要有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以前有加盟其他品牌的經(jīng)驗(yàn)，他看得懂，知道這個(gè)模式怎么玩，這樣磨合起來就順利一些。

15. 加盟商每日可到賬前日營(yíng)業(yè)額的多少？

前日營(yíng)業(yè)額38%

16. 一般開一家店投入資金大約多少？

投資額在200萬至1000萬之間

17. 名創(chuàng)優(yōu)品開店主要考慮三個(gè)要素是？

核心要素是設(shè)計(jì)? ? 價(jià)格? ? 實(shí)用性

18. 店鋪的優(yōu)劣分為四檔如何分的？

沒找到

19. 店鋪理想的面積通常在多少方？

200到300平方

20. 零售行業(yè)的一條金科玉律是店鋪的業(yè)績(jī)多少是由位置決定？

店鋪業(yè)績(jī)的80%

21. 零售業(yè)最煩瑣的三件事情是？

一時(shí)管理? 二是庫存? ? 三是賬目

22. 為什么同一條街要開兩家店？

1.從企業(yè)本身增強(qiáng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)更好發(fā)展了.但同時(shí)還要防止同治化競(jìng)爭(zhēng)? ? ? 2.就要涉及到了多品牌戰(zhàn)略了.

23. 中國(guó)香港和澳大利亞的人工成本約分別為大陸的多少倍？

香港約為大陸的三倍

澳大利亞約為大陸的五倍

24. 店長(zhǎng)隊(duì)伍的培養(yǎng)體系如何建立？

1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!2、明確店長(zhǎng)的角色定位，服務(wù)意識(shí)及系統(tǒng)管理能力。3、掌握高效率門店領(lǐng)導(dǎo)與管理的方法，迅速提升員工效率。4、樹立品牌在門店落地生根信念，學(xué)會(huì)品牌宣傳與塑造的有效方法。5、掌握門店日常營(yíng)運(yùn)管理七大核心“武器”，確保門店業(yè)績(jī)的持續(xù)成長(zhǎng)。6、學(xué)習(xí)有效激勵(lì)與管理員工和新員工輔導(dǎo)的技巧，迅速提升店長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)才能。 7、加強(qiáng)VIP客戶管理，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)塑造品牌；贏得忠誠(chéng)顧客，確保門店持續(xù)經(jīng)營(yíng)。8、學(xué)會(huì)銷售數(shù)據(jù)的管理與分析；了解庫存積壓對(duì)生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉(zhuǎn)的銷售策略。9、由“銷售型店長(zhǎng)”到“管理型店長(zhǎng)”再到“經(jīng)營(yíng)型店長(zhǎng)”三級(jí)跳。系統(tǒng)掌握門店贏利模式，成為門店經(jīng)營(yíng)管理與績(jī)效改善的高手。

2.閱讀一篇以上Consumption upgrade相關(guān)英文文章，按最新要求列出相關(guān)內(nèi)容

標(biāo)題：Consumption upgrade drives China’s economy

As the target of large multinational enterprises, Chinese consumers and their consumption demands have become a new engine to drive China’s economy, the second largest in the world.According to the latest official data, consumption has contributed 71 percent to China’s GDP in the last three quarters, injecting new vitality into the economy.

關(guān)鍵詞：①multinational? ? ②consumption

? ? ? ③target? ? ? ④economy

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