1 市場(chǎng)現(xiàn)狀及用戶規(guī)模

1.1 曬娃現(xiàn)象調(diào)研

當(dāng)今曬娃現(xiàn)象已經(jīng)比較普遍，80/90后為社交主力軍的今天，相當(dāng)大一部分人群會(huì)在各類(lèi)社交工具中（如微信/微博）分享初為人父/人母的喜悅，以及寶寶成長(zhǎng)的點(diǎn)滴記錄。以微信朋友圈為例，根據(jù)育兒網(wǎng)聯(lián)合央視市場(chǎng)研究(CTR)、新媒體排行榜共同發(fā)布《母嬰人群微信使用行為調(diào)研報(bào)告》，媽媽在朋友圈中曬得最多的內(nèi)容是寶寶，近5成媽媽一周至少曬一次：

調(diào)查結(jié)果反映，曬娃的目的是想給寶寶做成長(zhǎng)的記錄，給親朋好友分享的，如果恰好在微信上有曬娃的好活動(dòng)，有80%以上的媽媽愿意在時(shí)間充裕的時(shí)候參加。由此看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)曬娃現(xiàn)象，在特定的社交工具上，已經(jīng)有較為成熟的用戶基礎(chǔ)。

1.2 用戶規(guī)模

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局及人口普查數(shù)據(jù)，中國(guó)每年人口出生率在1.2%左右，每年新生兒數(shù)量近1600萬(wàn)，新生兒父母數(shù)量也在千萬(wàn)量級(jí)。我國(guó)0~6歲嬰幼兒數(shù)量約為1.64億，占總?cè)丝?.87%。

作為新生兒和嬰幼兒的父母、爺爺奶奶等，均可稱(chēng)為曬娃照片產(chǎn)出的潛在用戶，并伴隨嬰幼兒0~6歲成長(zhǎng)期持續(xù)使用。由此估算，曬娃APP的潛在用戶規(guī)?？蛇_(dá)1.6億~6億，并以每年0.2億~1億左右速度遞增。

1.3 母嬰市場(chǎng)規(guī)模及其前景

艾瑞咨詢(xún)認(rèn)為，隨著單獨(dú)二胎政策的放開(kāi)，新生兒迎來(lái)一個(gè)小高峰，母嬰行業(yè)迎來(lái)黃金時(shí)代；新生代父母的消費(fèi)潛力大，消費(fèi)意識(shí)與消費(fèi)能力升級(jí)，二者共同促使孕嬰童行業(yè)在接下來(lái)的五年迎來(lái)一次爆發(fā)。

2013年，中國(guó)孕嬰童行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為1.43萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2015年突破2萬(wàn)億元。

與此同時(shí)，母嬰類(lèi)線上交易水漲船高，2013年，中國(guó)母嬰用品線上渠道交易規(guī)模為860.3億元，線上滲透率為6%，預(yù)計(jì)到2017年，規(guī)?？蛇_(dá)2472億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為30%。母嬰用品線上渠道交易規(guī)模保持快速增長(zhǎng)，線上渠道滲透率進(jìn)一步加深。

各類(lèi)社交媒體用戶基數(shù)比較大并呈上升態(tài)勢(shì)。據(jù)騰訊統(tǒng)計(jì)，截至2015年一季度末，微信月活躍用戶數(shù)已達(dá)5.49億，其中，26~35歲適婚、適育人群比例為40.8%。

由此看來(lái)，如果做一款以親子為主題的照片類(lèi)社交工具，潛在用戶規(guī)模有望上億。

2 產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群

2.1?目標(biāo)用戶主要特征

親子類(lèi)照片社交產(chǎn)品，主要目標(biāo)用戶為年輕爸媽?zhuān)我脩魻敔斈棠?外公外婆，用戶特征：

1）通常也是微信等其他社交工具的重度使用者，樂(lè)于分享，在分享中充實(shí)社交圈子并獲得滿足感。

2）年輕爸媽為80后或90后，年齡20多歲或30多歲。

3）寶寶年齡在0~3歲左右。

2.2 目標(biāo)用戶的主要痛點(diǎn)

當(dāng)前，用戶主要在朋友圈、微博等公共的社交圈子曬娃，這些社交圈子存在以下問(wèn)題：

1）朋友圈人多人雜，隱私/安全性比較難保證。

2）實(shí)際關(guān)注寶寶的不多，曬娃容易招人厭煩，甚至因此被人拉黑。

3）照片/心情容易淹沒(méi)在朋友圈中，得不到及時(shí)、有效回應(yīng)，較難以此擴(kuò)展社交圈

4）拍攝/分享功能比較簡(jiǎn)單，只能通過(guò)手機(jī)自帶的相機(jī)拍攝后，進(jìn)行普通的上傳。

2.3?目標(biāo)用戶的主要需求

3 產(chǎn)品定位和用戶價(jià)值

3.1 競(jìng)品簡(jiǎn)介

4 產(chǎn)品未來(lái)商業(yè)模式和業(yè)務(wù)形態(tài)

產(chǎn)品在前期通過(guò)良好的拍照和分享體驗(yàn)，依托于Camera360時(shí)下4.5億用戶規(guī)模切入市場(chǎng)。在獲得一定的市場(chǎng)占有率之后，可考慮通過(guò)以下方式盈利：

1）效仿APP Store，經(jīng)營(yíng)照片“特效商店”，初期類(lèi)似于微信表情商店，上傳官方水印/背景/特效并收取一定的下載使用費(fèi)用，后期支持第三方開(kāi)發(fā)者上傳，收取一定的提成

2）與“優(yōu)優(yōu)小王國(guó)”等線下寶寶藝術(shù)照店面合作，在APP上提供推薦入口，或提供照片沖洗渠道服務(wù)，收取一定的提成

3）與寶寶服飾、辣媽服飾線下店面合作，在APP上提供推薦入口，收取一定的提成

4）與相關(guān)親子機(jī)構(gòu)合作，分享育兒知識(shí)、辣媽廚房、婆媳情感等，提供咨詢(xún)服務(wù)

5）組織線下活動(dòng)，從廣告商或贊助商處收取活動(dòng)贊助費(fèi)

5 總結(jié)

“曬娃”現(xiàn)象的背后，是一個(gè)巨大的母嬰市場(chǎng)，且現(xiàn)階段用戶存在未被滿足的痛點(diǎn)需求。鑒于公司目前在移動(dòng)影像產(chǎn)品方面的積累，4億用戶量，是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。由此可以判斷：切入曬娃拍照領(lǐng)域大有可為。