一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者絕不是一個(gè)善于冒風(fēng)險(xiǎn)的人，一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者是一個(gè)善于掌控風(fēng)險(xiǎn)的人。

樊登老師通過實(shí)踐及大量案例，總結(jié)了成功創(chuàng)業(yè)的6大心法，手把手傳授如何低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)。

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了解低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的基本邏輯

幫助創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)確找到創(chuàng)業(yè)方向

提供打造反脆弱企業(yè)的方法

掌握打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)之道

低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)基本邏輯

低風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備

風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比。很多人腦子里邊都有這個(gè)概念，風(fēng)險(xiǎn)和收益成正比，但是這句話會(huì)給我們帶來很多問題，不要羨慕那些有錢人，為什么呢？因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)跟收益成正比，所以你看他賺了很多錢，但是他肯定承擔(dān)了非常大的風(fēng)險(xiǎn)，所以咱們不要冒那個(gè)險(xiǎn)！

李嘉誠(chéng)坦然地跟李先生承認(rèn)說，我從來沒有冒過風(fēng)險(xiǎn)，為什么呢？他說：“你看，當(dāng)年我為什么做塑膠花？因?yàn)槲疫^去就是做塑膠花的，我在塑膠花工廠里邊打工，我對(duì)于塑膠花生產(chǎn)成本需要多少錢？能賣多少錢？渠道在哪里？怎么做宣傳？大客戶是誰(shuí)？我非常清楚，然后我在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我找到了相應(yīng)的這些團(tuán)隊(duì)，我能夠清楚地保證，這個(gè)塑膠花生產(chǎn)出來一定質(zhì)量好，一定好看，一定能賣得掉。”

所以做塑膠花沒有承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，然后接下來說，做房地產(chǎn)。很多人講說李嘉誠(chéng)豪賭，賭這個(gè)香港的房市，不是，是我心中早就知道那些房子到底值多少錢，就是我在不斷地判斷，這么多年來我在觀察那個(gè)物業(yè)。所以，我腦海當(dāng)中的標(biāo)的，我早就選好了，我所有的房子，哪個(gè)房子大概多少錢的價(jià)格，是合適的，我都很清楚，然后我只是在等一個(gè)合適的時(shí)機(jī)出手。

解決社會(huì)一個(gè)問題

有很多人創(chuàng)業(yè)不是找到問題去創(chuàng)業(yè)，很多人創(chuàng)業(yè)的目的，是看到別人做這個(gè)事賺錢去創(chuàng)業(yè)，就是一看說，哇，這個(gè)行業(yè)好暴利。

那天，有個(gè)會(huì)員問樊老師你覺得整形這事好干不？就是整形美容醫(yī)院。樊登老師說：“你是怎么有興趣嗎？”他說：“我覺得這個(gè)行業(yè)應(yīng)該很賺錢。”

就是他的發(fā)心，是覺得這個(gè)行業(yè)很賺錢。所以，他愿意把過去的生意放下來，去做這么一件事，這種風(fēng)險(xiǎn)就變得很大了，原因是首先你對(duì)這事沒興趣。所以，你很難成為這行業(yè)的專家，你很難沉浸在這里邊。

性格決定創(chuàng)業(yè)成功失敗

那個(gè)沃爾瑪?shù)睦项^，沃爾瑪?shù)睦蠣敔斒澜缡赘?，那在比爾·蓋茨之前是世界首富。每天進(jìn)沃爾瑪理貨，他就覺得，這個(gè)理貨這事特好玩，每天在沃爾瑪?shù)哪莻€(gè)里邊，那么多的貨物，老頭一個(gè)人穿著工服，誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)他，在那兒慢慢地搬那個(gè)貨，樂在其中。他有快樂的感覺在這里邊，而如果你只是出于賺錢的目的，想創(chuàng)業(yè)沒有快樂，沒有快樂的結(jié)果，就是你不會(huì)做到匠人精神

得·德魯克曾說過這樣一句話：“管理就是最大限度地激發(fā)他人的善意?！比绻麆?chuàng)業(yè)者在潛意識(shí)中帶有大量的斗爭(zhēng)色彩、艱苦意識(shí)以及人性本惡的假設(shè)，那么他所做的各種各樣的事情都會(huì)不自覺地引發(fā)他人的惡意，讓企業(yè)時(shí)刻面臨巨大的風(fēng)險(xiǎn)。你會(huì)發(fā)現(xiàn)做事越來越難，風(fēng)險(xiǎn)越來越大，這種感受會(huì)形成惡性循環(huán)！

把創(chuàng)業(yè)視為人生修煉

一旦你能將創(chuàng)業(yè)視為人生修煉的過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)這件事本身就是一件令人愉快的事情，不賺錢才是你修煉最快的時(shí)候。

秘密是最好的抗風(fēng)險(xiǎn)武器

所謂秘密，就是你能做，別人做不了；就算別人做出來了，也和你不一樣。秘密是企業(yè)的鎧甲和護(hù)城河，別人可以模仿你的行為，但無(wú)法復(fù)制精髓。而沒有秘密則是創(chuàng)業(yè)者最大的風(fēng)險(xiǎn)。

1.六種好秘密

①資源

這是一個(gè)好秘密，但是有限。比如經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚是一種資源。但資源會(huì)枯竭，之后的獲取成本會(huì)變得越來越高。

②科技

科技是第一生產(chǎn)力，不言而喻。比如華為會(huì)將每年10%的營(yíng)業(yè)收入用于研發(fā)。而它的成功，靠的就是科技。

③運(yùn)營(yíng)能力

優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)能力，是企業(yè)的好秘密。比如海底撈的服務(wù)做得比別人好。其創(chuàng)始人創(chuàng)業(yè)的第一桶金便是來自于他卓越的運(yùn)營(yíng)能力。

④品牌口碑

品牌是非常重要的秘密，它能讓企業(yè)的邊際成本為零。但很多企業(yè)只有品牌，沒有口碑。沒有口碑的品牌，人們只是知道它，卻不喜歡它。

所以，創(chuàng)業(yè)者需要把品牌和口碑放在同等位置去打造經(jīng)營(yíng)，才能擁有別人無(wú)可取代的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

⑤價(jià)格

有人說，價(jià)格戰(zhàn)沒有技術(shù)含量。事實(shí)上，價(jià)格戰(zhàn)是一種高級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)方式。比如格蘭仕，基于科技、運(yùn)營(yíng)能力和大批量采購(gòu)三大秘密，它能準(zhǔn)確定位價(jià)格，做到既能讓競(jìng)爭(zhēng)者沒利潤(rùn)，又能使自己有盈利。

⑥用戶

這就是人們所說的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。凱文·凱利曾提出“1000鐵桿粉絲”原理，意思是一個(gè)品牌，只要有1000個(gè)鐵桿粉絲就能活得很好。

因此，創(chuàng)業(yè)者需要用心運(yùn)營(yíng)好用戶，和他們建立更緊密的聯(lián)系，讓他們發(fā)自內(nèi)心地愛這個(gè)企業(yè)。如此，他們不僅是企業(yè)的用戶，也是企業(yè)的力量之源。另外，用戶甚至可以推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)，幫助企業(yè)持續(xù)構(gòu)筑秘密。

創(chuàng)業(yè)找到好問題開始

有句老話叫“方向比奔跑重要，選擇比努力重要”。找到好問題是創(chuàng)業(yè)的第一步，你得主動(dòng)去尋找問題，才能準(zhǔn)確找到自己的創(chuàng)業(yè)方向

只有在客戶最痛的點(diǎn)上突破，才能在最短的時(shí)間內(nèi)獲得客戶青睞，才能最大限度地降低創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

要想真正洞察低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者必須進(jìn)入客戶的生活，跟他的靈魂融為一體，從他的角度來看待這個(gè)問題應(yīng)該如何解決。

所有偉大的企業(yè)，說到底都是從找到問題出發(fā)，通過抱怨、洞察和體驗(yàn)，尋找用戶的痛點(diǎn)，并加以解決

反脆弱結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的核心，其實(shí)體現(xiàn)在反脆弱上。創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜的行為，沒有人能通過簡(jiǎn)單地模仿復(fù)制別人的成功。任何創(chuàng)業(yè)秘密、商業(yè)節(jié)奏和團(tuán)隊(duì)管理手段，離開了特定的環(huán)境和背景，都難以復(fù)制。真正能夠有效地幫助創(chuàng)業(yè)者降低風(fēng)險(xiǎn)的，是反脆弱的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)。

1.設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)

一個(gè)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，其特點(diǎn)是成本有底線，收益無(wú)上限。意思是這個(gè)項(xiàng)目如果一直虧本也有底線，不會(huì)一直無(wú)止境地虧下去。而如果賺錢，卻沒有上限。

反之，一個(gè)脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)，則是成本無(wú)底線，收益有上限。這種生意如果虧錢就像個(gè)“無(wú)底洞”，沒完沒了。比如開飯館，它的收益上限很明顯，即使翻臺(tái)率再高，收益也是受限的。但它的運(yùn)營(yíng)成本卻是不小的投入，如房租、原材料成本、裝修費(fèi)等。

所以，創(chuàng)業(yè)者在設(shè)計(jì)反脆弱的商業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)，重點(diǎn)在于將失敗的成本控制在最低限度，同時(shí)不斷放大收益上限。

2.創(chuàng)業(yè)需要有情懷

對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，情懷帶有明顯的反脆弱色彩。他的使命感、個(gè)性會(huì)讓他對(duì)生活充滿熱情，推動(dòng)他不斷地探索。這樣的創(chuàng)業(yè)者往往容易成功，也更能抵御不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

而一個(gè)人如果只為賺錢創(chuàng)業(yè)，他的人生就會(huì)變得特別脆弱。畢竟，這世上總有比他更能賺錢的人，對(duì)比之下，心態(tài)便會(huì)失衡。如此，他的反脆弱能力就比較差。

3.確保公司擁有選擇權(quán)

創(chuàng)業(yè)者需要具備全局思考的能力，不盲目自信、不貿(mào)然行事。

所以，一個(gè)反脆弱的企業(yè)，需要確保公司有選擇權(quán)的閾值，也稱為“反脆弱的邊界”。比如確定這個(gè)邊界為100萬(wàn)，若超過還不能完成這個(gè)項(xiàng)目，那就放棄它。而像賣房創(chuàng)業(yè)就十分冒險(xiǎn)，反脆弱性也就降低了。

4.“能力陷阱”和“資源陷阱”

多數(shù)人都喜歡做自己擅長(zhǎng)的事。一來因?yàn)槭煜げ蝗菀壮鲥e(cuò)，二來更能讓人獲得成就感。但只因?yàn)楦瞄L(zhǎng)，就更愿意做這件事，而不愿去做不熟悉的事，便陷入了“能力陷阱”。

而“能力陷阱”會(huì)束縛創(chuàng)業(yè)者的想象力，限制他們的選擇權(quán)。這使他們可能只局限于自己的一畝三分地，無(wú)法從解決社會(huì)問題的角度去思考創(chuàng)業(yè)。這樣的創(chuàng)業(yè)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)很差。

此外，創(chuàng)業(yè)者需要避免“資源陷阱”，即過分注重資源，忽略了運(yùn)營(yíng)本質(zhì)。比如一個(gè)創(chuàng)業(yè)者開店，直接開在了自己的商鋪，卻忽略了選址。實(shí)際上，它應(yīng)該開在合適的地段，而不是已有的商鋪。

打造指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的引擎

不管小米、阿里和谷歌，它們的成功都離不開“冪次法則”。在這個(gè)時(shí)代，一個(gè)企業(yè)若想快速擴(kuò)張并走得穩(wěn)健從容，創(chuàng)業(yè)者就需要學(xué)會(huì)用冪次法則思考。

1.從線性思維到“冪次法則”的轉(zhuǎn)變

線性增長(zhǎng)的公司，其增長(zhǎng)公式是：Y（業(yè)績(jī)）=N（內(nèi)在變量）×X（外在變量）。如果這樣的公司想快速增長(zhǎng)，就要提升變量的數(shù)值。比如，一家公司的客戶都由廣告獲得，若想獲得更多客戶，就得投入更多資金打廣告。而如果廣告停止了，那客戶量就會(huì)直線下滑。

2.讓客戶為你帶來客戶轉(zhuǎn)介紹

指數(shù)型增長(zhǎng)有一個(gè)重要的特征，

如果你的產(chǎn)品不能讓客戶帶來客戶，企業(yè)的增長(zhǎng)速度最多是線性的。但如果你的每一個(gè)客戶能為你帶來兩個(gè)客戶。而這兩個(gè)客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品、服務(wù)，又帶來了兩個(gè)客戶，以次類推，就是Y=2的X次方。這時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能一兩年時(shí)間，你的用戶數(shù)將超過百萬(wàn)，甚至超過千萬(wàn)。這就是“冪次法則”的強(qiáng)大效應(yīng)。

所以，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)企業(yè)的過程中，要下功夫的重點(diǎn)在于產(chǎn)品本身。產(chǎn)品比廣告重要得多，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)用戶都是媒體，都可能影響一批人，為你的企業(yè)獲得更多客戶。

感悟：

作為一名尋找低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)者，一般人思維認(rèn)為至少需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)三難關(guān)，資金關(guān)，資源關(guān)，人脈關(guān)，各種風(fēng)險(xiǎn)都需要承擔(dān)！

樊登老師這本書我聽了三遍，閱讀全書一遍，創(chuàng)業(yè)其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是尋找自己感興趣的事情，或者別人抱怨的事情，運(yùn)用逆向思維創(chuàng)造出來，必須需要解決社會(huì)一個(gè)痛點(diǎn)問題，還要有好的心態(tài)，問自己假如做一件事情不賺錢你還會(huì)繼續(xù)做嗎？

需要有遠(yuǎn)見洞察的視角，要有責(zé)任心，使命感，大愛的心態(tài)，不為賺錢而做類似于發(fā)明家一樣，還要有抗風(fēng)險(xiǎn)能力，避免能力陷阱和資源陷阱！

希望有夢(mèng)想有目標(biāo)的奮斗者們可以借鑒這本書中的重要關(guān)鍵點(diǎn)，尋找自己三圈交集，找到適合自己喜歡的事業(yè)！