R摘抄原文

在說(shuō)服別人時(shí)不斷尋找對(duì)方利益的切入點(diǎn)，就可以確保演講圍繞著最緊要的問(wèn)題進(jìn)行，也就是從一開始就引領(lǐng)聽眾走向設(shè)定好的目標(biāo)。

不要讓聽眾思考。記?。貉葜v容易理解，觀眾自然會(huì)聽的進(jìn)去。

構(gòu)建一個(gè)周密的利益點(diǎn)的好處之一就是，如果之前沒有得出一個(gè)讓彼此獲益的雙贏方案，那么這個(gè)利益點(diǎn)會(huì)推動(dòng)你找到那個(gè)方案，在改進(jìn)演講的同時(shí)也能改善雙方的實(shí)際處境。

I重述知識(shí)

1、說(shuō)了什么

演講過(guò)程中需要讓觀眾感覺能獲益。

2、作者為什么這么說(shuō)

讓觀眾感到獲益之后，才能對(duì)演講產(chǎn)生興趣，進(jìn)而理解和認(rèn)可。

3、方法具體怎么做

為了達(dá)到讓觀眾感到獲益，進(jìn)而接受觀點(diǎn)的目的。

需要

1 站在觀眾的角度，了解觀眾看中的點(diǎn)。

2 給觀眾簡(jiǎn)單好理解的講解。

A1:內(nèi)化知識(shí)

舉例：同一件事情，給不同的人講述，考慮到聽眾的目的不同，可以使用不同的方法和角度。

比如一臺(tái)冰箱，給賣場(chǎng)講的話可以講它的預(yù)估銷量、生產(chǎn)周期等促進(jìn)商場(chǎng)盈利的特點(diǎn)；而給消費(fèi)者展示的則是其他特點(diǎn)，比如省電、可控溫范圍大等。

A2:知識(shí)運(yùn)用

目標(biāo)

下次做公開演講（CC2）的時(shí)候，嘗試在演講中用三種句式，三次提醒觀眾這個(gè)觀點(diǎn)對(duì)你有用。

如何衡量

表述能讓觀眾認(rèn)為可以獲益。