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1、金融行業(yè)的營(yíng)銷挑戰(zhàn)與啟示

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、優(yōu)質(zhì)用戶難尋，金融服務(wù)亟待找到新興營(yíng)銷方式

步入2018，金融爆發(fā)式增長(zhǎng)后的淘汰賽已經(jīng)進(jìn)入了白熱化階段，伴隨著行業(yè)的快速增長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)也更加殘酷激烈。?對(duì)于金融品牌而言，找尋優(yōu)質(zhì)用戶并進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)成為關(guān)鍵。（原文來自三個(gè)皮匠咨詢文庫，關(guān)注“三個(gè)皮匠”微信公眾號(hào)，回復(fù)“世界杯營(yíng)銷”獲取下載鏈接）

但僅僅依靠流量撐場(chǎng)已經(jīng)不夠滿足金融品牌需要，在經(jīng)歷注冊(cè)返現(xiàn)、推薦好友送禮等營(yíng)銷策略；以及電視廣告、展示廣告、搜索廣告等諸多傳播媒介后，金融品牌更需要一個(gè)更新興的營(yíng)銷方式：幫助將流量轉(zhuǎn)化、保持用戶粘性、提升金融品牌信賴感、獲取用戶增量的同時(shí)更要將增量轉(zhuǎn)化為存量。從近幾年表現(xiàn)來看，體育賽事似乎成為了金融品牌青睞有加的跨界合作方式。

放眼國(guó)際，金融品牌贊助體育營(yíng)銷并非個(gè)例

放眼國(guó)際，金融在體育上的投入已有布局。以2018超級(jí)碗為例，在全球體育贊助金額一路攀升的趨勢(shì)下，金融品類成為體育賽事的“廣告新寵” 。?消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，人們的生活方式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，金融作為生活方式的一部分也越來越滲入人們的生活，因此需要進(jìn)行營(yíng)銷手段的創(chuàng)新。而體育愛好者，正是對(duì)品質(zhì)生活有追求的人，金融跨界體育營(yíng)銷，看似不著邊際，實(shí)則高度重疊的用戶群體，可以幫助金融品牌籠絡(luò)更多優(yōu)質(zhì)消費(fèi)人群。

國(guó)內(nèi)體育營(yíng)銷市場(chǎng)同樣潛力無限，許多敏銳金融品牌已加大布局

回看國(guó)內(nèi)，中國(guó)體育營(yíng)銷市場(chǎng)同樣潛力無限。從傳統(tǒng)銀行到互聯(lián)網(wǎng)金融，許多敏銳的金融品牌已經(jīng)開始并逐漸加大對(duì)體育營(yíng)銷的投入。體育營(yíng)銷能夠幫助金融品牌提升用戶信賴感，并且通過體育愛好者來篩選金融品牌希望俘獲的高質(zhì)量用戶。

調(diào)研證明優(yōu)秀的體育賽事營(yíng)銷能產(chǎn)生長(zhǎng)久品牌記憶度，有助于轉(zhuǎn)化品牌喜愛度與購買意愿

本次調(diào)研對(duì)2016年的里約奧運(yùn)會(huì)做了一個(gè)回顧，發(fā)現(xiàn)雖然已經(jīng)時(shí)隔兩年，消費(fèi)者對(duì)里約奧運(yùn)會(huì)的經(jīng)典營(yíng)銷案例依舊記憶猶新，例如興業(yè)銀行金融品牌的營(yíng)銷活動(dòng)，記憶度高達(dá)24.3%；而在記住這部分人群中，用戶對(duì)其喜愛度和購買意愿表現(xiàn)都很樂觀。

2、不同金融群體的世界杯營(yíng)銷洞察

不同金融用戶群體的世界杯營(yíng)銷洞察

2018體育大年，世界杯營(yíng)銷正逢其時(shí)。世界杯比賽從曝光、互動(dòng)、情感等多維度升級(jí)融合，已經(jīng)成為消費(fèi)者互動(dòng)娛樂、表達(dá)態(tài)度、彰顯個(gè)性的重要機(jī)會(huì)；并且用戶會(huì)將陽光、積極、美好、樂觀的體育精神投射在整個(gè)活動(dòng)期間。體育愛好者是對(duì)生活品質(zhì)有更高追求的人，符合金融服務(wù)想要觸及的用戶群體。

對(duì)金融品牌來說，不同產(chǎn)品訴求要傳達(dá)的內(nèi)容也各有側(cè)重。以“互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶” 、 “互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)金貸用戶” 及“銀行信用卡用戶” 三類人群為例，金融品牌若想要通過世界杯找到其目標(biāo)群體，需要了解不同產(chǎn)品訴求所對(duì)應(yīng)的人群特征有哪些不同偏好，優(yōu)化營(yíng)銷策略。

互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶

從用戶年齡結(jié)構(gòu)來看，80后、 90后中青年是互聯(lián)網(wǎng)金融投資的核心群體，一線城市為主，二三四線城市用戶占比逐年上升。 TA們盡享影音之樂，愛玩游戲，用買買買的方式“充值信仰” 。

聚焦互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)用戶的“P2P投資” 與“寶類理財(cái)產(chǎn)品” （如余額寶、微信理財(cái)通等）兩個(gè)子類用戶群體，TA們?cè)谌巳禾卣鞅硪猜杂胁町悺?/p>

P2P投資相對(duì)而言風(fēng)險(xiǎn)性較高，其用戶群體在各類信息獲取渠道上的活躍度都高于其他理財(cái)用戶，微信人群使用率高于微博，出境游成為P2P投資人群最喜歡的出行方式，P2P投資人群訪問奢侈品網(wǎng)站比例較高。寶寶類理財(cái)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)性較低，對(duì)存款并不豐厚的年輕群體有很大吸引力，因而其用戶群體90后占比更多，寶寶類產(chǎn)品用戶對(duì)投資金融、時(shí)尚美妝的興趣傾向性更大。

P2P投資用戶群體中“鐵桿球迷居多”

P2P投資用戶群體中，大多數(shù)是因?yàn)闊釔圩闱蚨P(guān)注世界杯的“鐵桿粉” ，因?yàn)椤按虬l(fā)時(shí)間”或者“被動(dòng)關(guān)注”的比例較很少。