洛銷成法，一種新的銷售思維模式。只要掌握它，見客戶就是去收錢！就是如此簡(jiǎn)單。我喜歡結(jié)交各行業(yè)的銷售高手一起交流學(xué)習(xí)，我愿意分享十幾年的銷售經(jīng)歷。
大部分人，不管剛步入社會(huì)，還是在職場(chǎng)身經(jīng)百戰(zhàn)，靜下來的時(shí)候，還會(huì)感到迷茫，不知道自己該做什么，適合做什么，喜歡做什么，只有一個(gè)終點(diǎn)：希望我能買房，月入過萬，當(dāng)上ceo，遇到白富美。。。但是不知道該如何去一步步的實(shí)現(xiàn)。
建了個(gè)交流QQ群 【283105407? 答案：88 】，大家可以一起探討職場(chǎng)問題。下面我就說說一些自己的經(jīng)驗(yàn)，比如做銷售行業(yè)的，門檻低，發(fā)展空間大，但很多剛進(jìn)入的新人不知道從何做起，抱怨沒人教我，公司產(chǎn)品不好，客戶找不到，底薪太低。首先我們不是來混底薪的，只有把產(chǎn)品或者服務(wù)賣出去了，我們才有拿高薪的可能，但是做銷售普遍會(huì)遇到這幾個(gè)問題，首先要把這些問題解決了，才有可能成為銷售高手。
洛銷成法
95%的銷售人（甚至老板）常遇的8大
2、見不到客戶的面怎么辦？
3、見面不知道說什么怎么辦？
4、搞不定客情關(guān)系怎么辦？
5、客戶已有固定供應(yīng)商怎么辦？
6、產(chǎn)品價(jià)格高無競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？
7、客戶無需求怎么辦？
8、客戶玩命殺價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么辦？
1、找不到客戶群怎么辦？
方法：
①不管什么產(chǎn)品，百度、阿里巴巴、慧聰、行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群都是不錯(cuò)的搜索平臺(tái)。
②在一些銷售群、采購(gòu)群里，和群友交換客戶資源。
③向公司老業(yè)務(wù)員請(qǐng)教，或者查查公司合同，看看你們產(chǎn)品銷售排名前三的都是哪幾個(gè)行業(yè)，然后你首先在這三個(gè)行業(yè)開拓客戶。道理簡(jiǎn)單，同行采用你們家設(shè)備，多好的說服力呀，尤其是那些簽約上千萬大單的客戶，一定是行業(yè)翹楚，他們是標(biāo)兵，示范作用不可小視
④調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶群來確定自己的目標(biāo)群。最常見的做法是自己偽裝客戶或采購(gòu)，打電話到競(jìng)品的銷售那里，咨詢他們的產(chǎn)品，問問他們的使用客戶群，年采購(gòu)量等等。
在中國(guó)，很多行業(yè)都是供大于求，要想取得更多的業(yè)績(jī)，只能挖競(jìng)品的墻角（虎口奪食）。
2、見不到客戶的面怎么辦？
見不到客戶面無非這幾種情況：
1.保安阻擋
2.文員拒絕
3.客戶推脫拒見
①保安的阻擋是最容易解決的。第一次去客戶那里，遞給保安煙之類的東西，把自己姿態(tài)放低點(diǎn)（一定要把姿態(tài)放低點(diǎn)），和他們先建立初步良好印象。蠅頭小利很好解決保安。跟他們混熟了，他們可以告訴我們很多內(nèi)幕信息。（記住，高手都是這么做的。
②針對(duì)文員，和保安差不多，給他們買些新奇的糖果，零食、小盆栽，并且不要直接表明你的意圖，模糊你的意識(shí)，就說是你隨手帶的，或者你自己有很多，經(jīng)常送人，只為交朋友。目的，建立信任和感情。
男人嘛，要學(xué)會(huì)搞定女人。
總結(jié)：保安和文員，是要把他們變成自己的內(nèi)線。
③客戶拒見，說明沒有信任感，客情關(guān)系不夠，甚至是沒利可圖。
搞定客戶=人情做透+利益驅(qū)動(dòng)?。?！
好，知道了問題點(diǎn)，那就從做客情關(guān)系開始。
(客情關(guān)系后面慢慢講到)
洛銷成法
但是聽過太多道理，仍過不好這一生，我們可能看到很多銷售故事，但是仍在溫飽線徘徊，我們羨慕別人為什么能夠月入幾萬，是運(yùn)氣問題？天賦？背景？
有沒有反思過，我們?yōu)楹我恢痹靥げ剑?/p>
很多時(shí)候，我們看了一篇?jiǎng)?lì)志文章，雞血滿滿的奮斗兩天，然后繼續(xù)回到原地，并不能堅(jiān)持執(zhí)行下去，這就是我們沒有實(shí)際進(jìn)步的原因，不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。
我認(rèn)為，每天給自己一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，建了個(gè)交流QQ群 【283105407? 答案：88 】，每天分享實(shí)戰(zhàn)案例，借鑒總結(jié)高手的招數(shù)，收為己用，每天堅(jiān)持去執(zhí)行，才會(huì)有實(shí)質(zhì)的變化。
銷售新人速成的辦法有：
1、把自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)激發(fā)到極致，錘煉好銷售話術(shù)；
2、基本了解競(jìng)品優(yōu)缺點(diǎn)，把對(duì)手缺點(diǎn)做夸張描述；
3、跟銷售總監(jiān)搞好關(guān)系，請(qǐng)他帶你出去談幾次客戶，不跟著高手體驗(yàn)一兩次，那怎么能行呢？
4、目前要抓住幾個(gè)重點(diǎn)客戶，好好跟進(jìn)。
5、每天做好這個(gè)銷售日志總結(jié)記錄
說了這么多，就看大家能不能去做到。十年前，我也曾經(jīng)感到無助過，十年經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出一套洛銷成法，現(xiàn)在我愿意把我的經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對(duì)大家有幫助，更希望集合各行業(yè)高手，形成互相學(xué)習(xí)交流的氛圍，攜手前進(jìn)。
文章來源于藍(lán)小雨冠軍銷售：http://www.lanxiaoyupeixun.com/
