? ? ? 人與人，將構(gòu)建新的商業(yè)渠道。

? ? ? ?在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，銷售渠道占據(jù)著十分重要的位置，分為線上和線下渠道兩類。其中線上渠道主要依靠的是分銷商和各種形式存在的電商或者電商平臺，線下渠道主要是依靠各級分銷代理商及門店等。然而問題是無論是線上還是線下渠道都沒有解決產(chǎn)品生產(chǎn)者和消費者之間天然存在的距離問題，中間產(chǎn)生了許多的銷售環(huán)節(jié)，先不說渠道成本問題，重要的是在傳統(tǒng)商業(yè)模式下產(chǎn)生的消費者關(guān)系是人與店或人與平臺的關(guān)系，這兩種關(guān)系歸根結(jié)底是一種買賣關(guān)系。

? ? ? ?在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，也存在著這樣一類以人為核心的銷售模式，即大家都已經(jīng)熟知的直銷模式，其中的代表是安利，但因為各種原因的存在使得這種模式?jīng)]能成為主流商業(yè)模式，主要原因有：1，組織形式依舊是中心化的，每個參與者都需要有自己的工作，希望在一個固定的場所進行辦公。2，直銷模式尚不能被中國社會所認同，甚至于打上傳銷的標簽。然而這種模式在臺灣地區(qū)所占的比例接近15%，在中國大陸僅占有不到1%。3，運營成本過高，直銷模式需要面對面服務，口口相傳，這樣的運營成本是巨大的，成為了直銷模式獲得發(fā)展的主要原因之一，造成直銷模式一直存在著但是很難形成主流。

? ? ? ?隨著時代的發(fā)展，微商的出現(xiàn)更像是直銷模式的升級版，微商可以憑借“互聯(lián)網(wǎng)+直銷”的模式，打破傳統(tǒng)商業(yè)模式，把消費者變成銷售者，減少了生產(chǎn)者與消費者之間的距離，降低整體運營成本，最終讓利給消費者。社交媒體和互聯(lián)網(wǎng)平臺所具有的快速傳播性，可以大大的降低組織管理成本，最為重要的是微商行業(yè)里的消費者關(guān)系是朋友之間的關(guān)系，和傳統(tǒng)商業(yè)里的買賣交易關(guān)系相比，微商這種以人作為銷售通路的模式使得相互之間更容易產(chǎn)生相互之間的信任關(guān)系，進而消費者更容易做出消費決策。

? ? ? ? “未來的營銷不需要太多的渠道,只要能讓你的產(chǎn)品進入消費者的手機就是最好的營銷”營銷大師克里曼特·斯通如是說，微信應用已經(jīng)占據(jù)了消費者大部分的碎片化時間，可以這樣說：在未來的商業(yè)運作中不需要有那么多的渠道，只要你的商品能夠進入消費者的微信里就是最好的營銷目的。怎么辦到，微商是最佳候選，在將來消費者做出消費決策大部分都源于朋友之間的相互推薦和分享，和現(xiàn)在我們獲取信息大部分來自于朋友圈一樣。如果現(xiàn)在你對此抱有疑慮，只能說明在朋友圈內(nèi)還沒有出現(xiàn)讓你主動去推薦和分享的好商品，當好商品逐漸的和人聯(lián)系在一起的時候，推薦和分享他們將變成一個自然發(fā)生的事情，以人作為銷售通路的模式將在不遠的將來成為主流，我們拭目以待。

? ? ? ? 微信，一個多么誘人的選擇。

? ? ? ?馬云對中國商業(yè)發(fā)展做出的貢獻是毋庸置疑的，在過去十多年間，他通過淘寶一手建立起來了中國如今的電商生態(tài)，極大地縮短了生產(chǎn)者和消費者之間的距離，降低了整個商業(yè)運作的成本，讓利給消費者，馬云也因此成為了中國最為富有的人。然而中國電商發(fā)展到現(xiàn)在，并沒有形成馬云“讓天下沒有難做的生意”的美好愿景，現(xiàn)實情況是線下生意難做，線上生意同樣不好做，線上搶了線下的生意，線上日益增長的廣告成本使得各個商戶難以為繼，據(jù)不完全統(tǒng)計，淘寶賣家中能夠盈利的不到20%，這就是現(xiàn)實情況。

? ? ? ?造成這種情況出現(xiàn)的原因出于兩個主體，一方面是各個商家聚集的淘寶，他們一味的追求性價比的做法已經(jīng)不能再滿足消費者的需求，想要不能掙到錢的商家給消費者提供更優(yōu)質(zhì)的服務是不現(xiàn)實的;另一方面，也是市場變化的主要原因，就是隨著人們生活水平的不斷提高，消費者的消費傾向已經(jīng)從在滿足基本消費功能的基礎上想著服務消費、品質(zhì)消費和個性化消費的方向變化，有越來越多的消費者開始注重商品的品質(zhì)和服務的質(zhì)量上。

? ? ? ? 市場在變，相信馬云現(xiàn)在最為擔心的是淘寶沒有辦法將自己的產(chǎn)品打入移動互聯(lián)網(wǎng)第一流量入口——微信。大量的消費者在微信上聚集著，本應在這里做廣告的淘寶一直未能打入騰訊的社交體系內(nèi)。微商這么的受人期待著，原因是微商可以在微信上迅猛發(fā)展，關(guān)鍵的是這種商業(yè)行為具有排他性，面對此種境況，淘寶無奈何。

? ? ? ?淘寶生意會繼續(xù)變得難做，隨著消費者消費傾向的轉(zhuǎn)變，會有越來越多的商家開始嘗試新的商業(yè)模式，而微信無疑是一個誘人的選擇。

? ? ? ?移動社交電商的主流將是微商。

? ? ? ?市場在轉(zhuǎn)變，我們將迎來移動社交電商時代。其實，移動社交電商早在PC時代就產(chǎn)生了，以蘑菇街、美麗說為代表的導購電商模式就是移動社交電商的早期形態(tài)，導購電商顯然已經(jīng)意識到淘寶商品雜而亂的問題，主要以精選導購為主，在一定程度上改善了用戶購物決策的問題，但導購電商的社交行為一直局限于導購電商本身的社區(qū)內(nèi)，從某種意義上來說是陌生人社交，這種社交是沒有溫度和情感的，是“冷環(huán)境”，很難產(chǎn)生信任，不會成為主流形態(tài)。然而微商是一種在充分利用熟人關(guān)系網(wǎng)絡的基礎上，使得人與人之間的溝通更加有感情和信任，進而產(chǎn)生社交性強奸消費，是一個“熱環(huán)境”。

? ? ? ?微商出現(xiàn)的問題符合商業(yè)發(fā)展的一般規(guī)律。

? ? ? ?暴力刷屏、假貨泛濫、維權(quán)無望等都是微商初期發(fā)展階段出現(xiàn)的現(xiàn)實問題，但是我們要知道的是任何的新生事物在其誕生后初期發(fā)展的過程中都會伴有野蠻生長，我們不能因為想要打開窗子呼吸新鮮空氣，而怨恨飛進來機制蚊子，因為不管我們是開窗還是不開，蚊子是一直存在的，微商目前遇到的情況亦是如此。大家之所以對微商沒有好感的原因是這個行業(yè)尚沒有一套完備的監(jiān)管機制。在淘寶發(fā)展初期也存在著許多假貨，但至少用戶可以在買到假貨以后有地方維權(quán)，而微商還沒有這樣的地方，出現(xiàn)這樣的問題的原因是微信一直將微信看做是一片森林，想讓森林的整個生態(tài)環(huán)境自我發(fā)展自我約束，不去做過多的干涉，于是，行業(yè)規(guī)則的制定就會落在第三方平臺身上。

? ? ? ?微商的未來會是什么樣子的呢?我想他會逐漸朝著人人消費、人人傳播和人人都是微商的方向發(fā)展。而你我將會是這一過程的實踐者和推動者。歡迎關(guān)注個人微信(微信號：whispergg)，一同為實現(xiàn)這個目標而努力。