5G時(shí)代來(lái)了，要不要抓住短視頻直播這波機(jī)會(huì)？
只做觀眾，看客，還是了解事物發(fā)展趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)賦能業(yè)務(wù)，多做點(diǎn)生意呢？
這是出來(lái)學(xué)習(xí)第一天腦子里冒出的幾個(gè)問(wèn)題。
的確，創(chuàng)業(yè)就是要了解時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，順勢(shì)而為，巧用工具，借勢(shì)、借力。
去年疫情的影響下，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)充分被大家的日常消費(fèi)使用并普及，能否有機(jī)會(huì)參與其中？開始并沒(méi)想那么多。
突出重圍，換一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，到直播間賣貨呢？
這是一個(gè)大膽的想法，通過(guò)學(xué)習(xí)，打破了以往的認(rèn)知，新的風(fēng)口和機(jī)遇就在眼前，其實(shí)不同賽道的挑戰(zhàn)可想而知，機(jī)會(huì)的大門口似乎也看到蠻重的“火藥味”。
看看，生意發(fā)展的幾個(gè)階段：
門店， 電商，微商，抖商/視頻號(hào)，
都熟知哈~
實(shí)體+網(wǎng)絡(luò)=發(fā)展壯大
隨時(shí)隨地與手機(jī)鏈接，隨時(shí)隨地直播，想想就很厲害的樣子！
抖商思維=結(jié)果思維
以終為始，以結(jié)果為導(dǎo)向。
參考案例：
愛(ài)做飯的輝哥哥&麻辣德子
共性：做菜，精致美食，娛樂(lè)段子
不同點(diǎn)：點(diǎn)贊量大的沒(méi)有變現(xiàn)路徑，粉絲少的變現(xiàn)賣廚具，非常好，看了之后我也有購(gòu)買欲望。
通過(guò)案例，定位顯得尤為重要，通過(guò)內(nèi)容打造個(gè)人IP（ 個(gè)人品牌）
IP定位有四點(diǎn)：
1、定認(rèn)知，2、定服務(wù)
3、定成交，4、定方向
定位的五大法則：
一、類別定位：
1知識(shí)輸出，2生活小技巧，3刺激消費(fèi)，4搞笑娛樂(lè)，5家庭生活類，6才藝特長(zhǎng)
做自己擅長(zhǎng)并喜歡的
二、賬號(hào)定位
1、品類定位（想做的產(chǎn)品）
一個(gè)垂直領(lǐng)域，不能什么都做。
2、內(nèi)容定位（要做賬號(hào)的內(nèi)容，傳遞什么價(jià)值）
有價(jià)值，才會(huì)被關(guān)注，獲得粉絲的信賴，才有后續(xù)的轉(zhuǎn)化。
3、風(fēng)格定位（真人、圖片、動(dòng)漫等）
總結(jié)思考：根據(jù)這幾點(diǎn)，寫出我們自己的各項(xiàng)定位。
先定好位，后面就不累。
三、行業(yè)領(lǐng)域
比如，我的行業(yè)是醫(yī)療健康：基因檢測(cè)、 生殖健康解決方案、延伸干細(xì)胞免疫細(xì)胞
抖音有很多限制，我的這些內(nèi)容都不適合抖音，就當(dāng)時(shí)科普知識(shí)，變現(xiàn)的產(chǎn)品另選！
四、客戶人群
根據(jù)自己的內(nèi)容定位客戶群體，還是以我的內(nèi)容為例
媽媽們（健康美麗，保健預(yù)防）
兒童（因材施教）
中老年（保健預(yù)防）
想想，我們的檢測(cè)和和產(chǎn)品針對(duì)這個(gè)群體的還是不適合抖音平臺(tái)宣傳，只好另辟蹊徑。
五、 個(gè)人焦點(diǎn)
我是誰(shuí)？
舉例子：做服裝，就只發(fā)服裝的內(nèi)容，只關(guān)注服裝達(dá)人，只看服裝的視頻（點(diǎn)贊 關(guān)注和評(píng)論，會(huì)獲得平臺(tái)推粉）
我是干什么的？
憑什么粉絲喜歡我？
通過(guò)以上五點(diǎn)，我自己進(jìn)行了回答，發(fā)現(xiàn)和自己之前的定位有區(qū)別，結(jié)合自己的行業(yè)和抖音平臺(tái)的規(guī)則，避免踩坑。
我的思考：
打造第二個(gè)IP
家庭教育達(dá)人（子維姐的育兒日常）
通過(guò)體驗(yàn)課程的現(xiàn)場(chǎng)感受，有兩點(diǎn)是讓人深切感受的：
1、具備公眾演講、表達(dá)力，有說(shuō)服力的人，一定是會(huì)賺錢的人。
直播帶貨，就是一種演說(shuō)能力，會(huì)了這個(gè)技能，一通百通!
我決定要將之前學(xué)的口才課程內(nèi)容重新刻意練習(xí)起來(lái)。這個(gè)技術(shù)，大量練習(xí)完全是可以掌握和熟練運(yùn)用且發(fā)揮的。
2、找同行對(duì)標(biāo)賬號(hào)學(xué)習(xí)
聽(tīng)、看了老師們的視頻作品，點(diǎn)贊量高的，都是模仿高贊的文案，重新組合而來(lái)，配套上熱門的方法和技巧。有套路，多研究學(xué)習(xí)吧。
養(yǎng)出播放千萬(wàn)級(jí)抖音號(hào)的三大法則：
可以從四個(gè)點(diǎn)去做工作
1頭像? ? 2簡(jiǎn)介，3昵稱，4及背景圖片設(shè)計(jì)。
每一個(gè)點(diǎn)都有需要重視和注意的，并沒(méi)那么難，這個(gè)和定位自己的朋友圈、視頻號(hào)及快手的做法是一樣的，自己確實(shí)看不出來(lái)，就讓多幾個(gè)朋友幫看看，提提建議即可。
老師布置的作業(yè) 為自身賬號(hào)進(jìn)行養(yǎng)號(hào)
1、提煉IP關(guān)鍵詞
2、關(guān)注20-30個(gè)同行
就是找對(duì)標(biāo)賬號(hào)進(jìn)行學(xué)習(xí)
3、瀏覽同行，保持完播率
4、重復(fù)操作養(yǎng)號(hào)3-5天
好好完成吧，這既是在起步，任何的學(xué)習(xí)，都要從實(shí)踐中完成才會(huì)有效。
如何尋找對(duì)標(biāo)賬號(hào)？
1、尋找你想做的領(lǐng)域，抖音搜索欄搜關(guān)鍵詞
2、【綜合】、【視頻】、【用戶】會(huì)出現(xiàn)很多同行
3、找到我的對(duì)標(biāo)賬號(hào)，用適合我的方式輸出
變現(xiàn)方式：
購(gòu)物車賣和你內(nèi)容相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。比如：知識(shí)分享，形式用高低情商對(duì)比，購(gòu)物車掛書籍，情商課程等。
短視頻直播四大趨勢(shì)
生活就是生意
興趣就是職業(yè)
場(chǎng)景就是營(yíng)銷
內(nèi)容就是銷售
每個(gè)抖音都可以開櫥窗，每個(gè)櫥窗都可以連接產(chǎn)品，每個(gè)產(chǎn)品都可以連接內(nèi)容，每條內(nèi)容都可以自動(dòng)銷售。
同時(shí)，視頻號(hào)、快手等也是如此，因此，定好位，打造人設(shè)，做好內(nèi)容才是王道！
四句話，把它運(yùn)營(yíng)在自己的短視頻制作和直播場(chǎng)景中，點(diǎn)滴積累，融會(huì)貫通，一定會(huì)脫穎而出。
說(shuō)到內(nèi)容，很重要的一個(gè)就是文案，即腳本
文案決定了一個(gè)作品的70%的成功率，不管是抖音，還是視頻號(hào)，都是一樣，并且一個(gè)作品可同時(shí)發(fā)這兩個(gè)以上平臺(tái)。
文案的幾大核心要素
1、話題，獨(dú)特，有共鳴，來(lái)源于生活，日常留心觀察收集素材。
2、開場(chǎng)第一句話，注意明確有吸引力，前20秒就能吸引注意力。
3、觀點(diǎn)犀利，視角獨(dú)特，有沒(méi)有給觀眾實(shí)在的幫助，有沒(méi)有價(jià)值
4、幽默感，有趣，有意思，表達(dá)方式輕松俏皮。
如何寫出優(yōu)質(zhì)的文案呢？
1、模仿大于原創(chuàng)，把點(diǎn)贊高和自己內(nèi)容相符合的收藏，錄屏保存相冊(cè)研究改寫。
2、原創(chuàng)要寫自己熟悉的話題，特別想表達(dá)，有深度思考，能蹭熱門話題的更好。
高贊文案的三個(gè)亮點(diǎn)：
1、標(biāo)題用問(wèn)句，或引起好奇的
2、中間說(shuō)清楚（前5秒是關(guān)鍵，15秒一個(gè)節(jié)點(diǎn)）
3、結(jié)尾一句Slongan或者金句，起到升華。和內(nèi)容相關(guān)哦。
美的事物會(huì)給視頻加分的，會(huì)拍照，也是優(yōu)勢(shì)哦。
如何用手機(jī)拍好視頻？
攝影的四大要素：構(gòu)圖，光影，色彩，運(yùn)動(dòng)。
這個(gè)和自己的審美有關(guān)，日常多從不同角度練習(xí)拍照，同時(shí)視頻剪輯工具也要熟練運(yùn)營(yíng)用，增加視頻的多樣性和美感。
最好用的視頻剪輯APP剪映，里面有很多教程，我自己摸索過(guò)，基本都會(huì)，工具就是越用越熟練。
視頻上熱門，內(nèi)容精選機(jī)制是什么？
三要素：喜好，認(rèn)同，好處
又是一個(gè)重點(diǎn)
四字真經(jīng)，讓自己的賬號(hào)火起來(lái)
一、抄（借鑒）《符合定位的》
二、改《根據(jù)自己的人設(shè)，場(chǎng)景改成自己的》
三、編《根據(jù)自己的思想編輯新內(nèi)容》
四、創(chuàng)《根據(jù)能力創(chuàng)新并超越》
作品發(fā)布的4大技巧
一、熱門標(biāo)題
二、#話題
三、@技巧
四、地里位置
發(fā)布時(shí)間
通勤時(shí)間：6：00-9：00，17:00-20:00 資訊類
客廳時(shí)間：20:00-22:00需求休閑類
臥室時(shí)間：22:00-24:00娛樂(lè)類
以上都是小常識(shí)，發(fā)布時(shí)多注意即可。
既然想把網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)用起來(lái)，那么一定要懂得布局，知道垂直與矩陣。
垂直，即品類、文案內(nèi)容和封面要統(tǒng)一
矩陣：一個(gè)人可以多個(gè)賬號(hào)不同的身份，每個(gè)身份定位不同的品類。
聽(tīng)了這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，一直有困擾的我，現(xiàn)在知道應(yīng)該給自己打造另一個(gè)垂直領(lǐng)域，說(shuō)干就干，每天投入2小時(shí)來(lái)學(xué)習(xí)并實(shí)操吧。
課后思考，我的定位屬于知識(shí)科普類，產(chǎn)品適合抖商嗎？適合有變現(xiàn)通路嗎?，需要怎么調(diào)整？
基因檢測(cè)+大健康=身體的超早期篩查、預(yù)防（早發(fā)現(xiàn)，早預(yù)防，早干預(yù) 、早治療）
（人的基本需求：食物、水、 空氣，心情，圍繞這幾個(gè)點(diǎn)去篩選產(chǎn)品 ）
基因檢測(cè)+教育=精準(zhǔn)教育（兒童天賦基因檢測(cè)）
兒童市場(chǎng)很多產(chǎn)品可以去挑選
有專業(yè)能力的，一定要真人出境。有利于打造IP,有親切感和感染力，為直播帶貨做鋪墊
