重慶的夏天，炎熱是出了名的，有個夜市有10多個賣西瓜攤，一看就是競爭激烈，雖然天熱有大量的需求，由于賣的人多，所以大家生意的都比較一般，有按個賣，一片一片賣，還有把西瓜切好，一盤一盤的賣……

我看賣西瓜的攤販很閑，因為沒有多少生意，我買了個西瓜和然后瓜農(nóng)聊了起來，就說：“你這樣賣太慢了，我告訴你一種方法，會讓你的西瓜賣的更快?！?/p>

老板說：“用什么方法賣？你說說看。”

我說：“首先，你的競爭對手很多，賣西瓜的方式都差不多，你要把同樣的西瓜賣出不同的感覺來，顧客只對不同的東西感興趣，如果和其他賣瓜方式不一樣，那么顧客就不會關(guān)注你，無論賣什么都要與眾不同，顧客喜歡與眾不同…… ”

老板說：“老兄，道理都會說，具體怎么做，有招嗎？”

我說：“你可以讓顧客參與一個游戲，游戲就是讓顧客猜西瓜的重量，比方一個西瓜6斤重，讓顧客用手掂量一下，猜重量，比方顧客猜是5斤8兩到2斤2兩這個范圍內(nèi)，只準(zhǔn)上下誤差2兩，那么都算中獎，當(dāng)顧客猜對了，顧客就可以免費(fèi)把西瓜抱走，不需要支付一分錢。”

老板說：“如果猜錯了呢？”

“猜錯了，那么顧客就要買回去，因為這是游戲的規(guī)則，根據(jù)概率，10個顧客有一個猜對了，那么你也不虧錢，因為至少有9個人支付了西瓜的錢，再說了你也給顧客免費(fèi)試吃，10個顧客也吃掉了一個西瓜，對嗎？”

老板說：“聽上去挺不錯的，感覺不怎么靠譜，如果都猜對了，那我不是虧死了！”

我說：“這樣吧! 我們來合作，賺了我們分錢，虧了算我的，你看怎么樣，為了給你點信心，先壓500元給你做押金，我們一起來試試這個方案。”

我隨手拿了10個西瓜，讓老板自己用手掂量猜西瓜的重量，老板猜第一個西瓜大概11斤重，一稱重量是10斤6兩，猜第二個西瓜是6斤半，稱重量是7斤半，10個西瓜猜完重量，沒有一個是對的，老板笑笑說：“手好酸啊。”

我說：“還要試試嗎？”

老板說：“不用試了，我相信你，那就按你說的做，怎么開始？”

我說：“首先去找一個大的紙板，購買一支毛筆，然后在紙板上寫：免費(fèi)送西瓜，猜準(zhǔn)西瓜重量，免費(fèi)拿走，歡迎高手前來挑戰(zhàn)！”

老板找了3個紙箱，有6米長，賣了毛筆和墨汁，寫好廣告招牌后，掛在自己的車上，由于地段和人氣還不錯，不一會就有人前來詢問：“送西瓜怎么送？”

我說：“你自己選擇一個西瓜，用手掂一掂猜西瓜重量，猜出的重量誤差可以多2兩和少2兩，比方你猜10斤重，

只要在9斤8兩和10斤2兩的范圍內(nèi)都算你猜對了，只要猜對了，西瓜免費(fèi)拿走，如果猜錯了，那么你就要把西瓜買走?！?/p>

顧客隨手拿起一個最大的西瓜，因為顧客總想占便宜，說：“13斤，”

一稱15斤6兩，顧客只有掏錢把西瓜賣走了，很多消費(fèi)者有好勝的心理，有的顧客連猜5次都沒有猜對，于是把5個西瓜全部買回家了。

老板把所有庫存的西瓜全部拉到現(xiàn)場，利用下午和晚上的時間賣出850多個西瓜，當(dāng)天送出去40多個西瓜。

老板看著我說：“你太牛X了，過去我一天賣得最多的，也就賣200個，給我留個電話吧！”

同樣的西瓜，同樣的客戶，換一個簡單的營銷方案，賣出不一樣的感覺，這個方案可以做嗎？

如果你愿意請馬上去執(zhí)行，相信在你周圍一定人賣西瓜，你可以選擇合作，也可以自己去操作這個方案。

如果是柚子可以嗎？榴蓮呢？你試試！

我是朗峰，經(jīng)常分享高端神奇的營銷技能和輕松賺錢的暴利項目。本文出自朗峰老師新浪博客，朗峰老師博客公眾號，為適應(yīng)平臺規(guī)則要求。已對原文中的敏感內(nèi)容做了精簡。