3組Arthur

項(xiàng)目名稱：小學(xué)數(shù)學(xué)

項(xiàng)目背景：

一,啟動(dòng)資源評(píng)估

【市場(chǎng)容量】

1）目標(biāo)用戶：以商圈周邊5公里范圍內(nèi)4-10歲少兒家長(zhǎng)

2）用戶規(guī)模：目前活躍續(xù)費(fèi)用戶100+名

3）市場(chǎng)規(guī)模：區(qū)域市場(chǎng)份額估算5%，目標(biāo)市場(chǎng)份額10%，客單價(jià)2萬(wàn)元/年，規(guī)模估算總額約0.4億元

【創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)】

1）能力模型：基于8項(xiàng)數(shù)學(xué)能力的課程研發(fā)能力為主，資金自有

2）愿景：在本地培養(yǎng)孩子用數(shù)學(xué)解決問(wèn)題的可遷移能力

【產(chǎn)品準(zhǔn)備】

1）設(shè)備工具：以小班面對(duì)面授課為主，場(chǎng)地通過(guò)長(zhǎng)租約給與保障

2）課程體系：課程有完善體系

【渠道策略】

1）主要通過(guò)商場(chǎng)客流

2）附近小學(xué)和社區(qū)的免費(fèi)講座

3）家長(zhǎng)推薦有大禮

二、起盤必備條件

【項(xiàng)目發(fā)心】

1）分享理工直男的問(wèn)題解決能力

2）獨(dú)特的思路，吸引直男爸爸的參與

【渠道優(yōu)勢(shì)】

1）門店位置客流資源獨(dú)特

2）可復(fù)制性：缺乏渠道擴(kuò)張的有效途徑，運(yùn)營(yíng)比較弱

【教研產(chǎn)品】

1）教研團(tuán)隊(duì)：教研組背景均為理工科實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)豐富的非教育人士，重實(shí)際應(yīng)用，反而對(duì)家長(zhǎng)有吸引力

2）產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位為應(yīng)試教育的高維度跨界學(xué)習(xí)產(chǎn)品

【啟動(dòng)資金】

1）融資規(guī)模，暫無(wú)

2）計(jì)劃融資，暫無(wú)

三、小結(jié)

該項(xiàng)目在數(shù)學(xué)教學(xué)方面注重學(xué)員的問(wèn)題解決能力培養(yǎng)，實(shí)用性和可遷移性非常有特色。定位也與普通的1：1以及應(yīng)試教育區(qū)別開(kāi)來(lái)。弱點(diǎn)是容易被普通家長(zhǎng)簡(jiǎn)單評(píng)價(jià)為興趣班。

該項(xiàng)目的機(jī)會(huì)在于把被誤解為興趣班作為一個(gè)切入口，結(jié)合學(xué)員的家庭情況，把數(shù)學(xué)教學(xué)呈現(xiàn)為體現(xiàn)孩子優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)家長(zhǎng)重視孩子的長(zhǎng)期學(xué)習(xí)規(guī)劃，甚至超越10歲年齡預(yù)期，為孩子在小學(xué)高年級(jí)和初中學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和自律性做好準(zhǔn)備。

落實(shí)這個(gè)策略機(jī)會(huì)點(diǎn)的途徑，在于重組項(xiàng)目的渠道布局，包括現(xiàn)有渠道的核心信息/內(nèi)容調(diào)整和新渠道的合作理念。

由于線下教育各家機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)份額是非常散的，可以預(yù)見(jiàn)的是 ，該項(xiàng)目目前的市場(chǎng)份額天花板還看不到。