18號客戶發(fā)來這樣的截圖。很意外。
沒想過會馬上承保。以為公司會出延期投保的通知。
從5月開始跟進客戶，也收到客戶每年的體檢報告，里面的指標很多異常，而且核保的關鍵的那幾個指標也是異常。建議最近好好調(diào)理身體到8.9月份再投保。因為客戶30多了，經(jīng)常加班，銀行壓力也很大。體檢報告數(shù)值不理想也是很正常。國慶回來給客戶送回病歷第一去了銀行內(nèi)部辦公室，里面很熱鬧的在加班。
ps.調(diào)理身體期間客戶找中介介紹其他比較重疾險種?？蛻粢餐ㄟ^中介找到一款便宜到不行不行了重疾險，這么便宜我也想了解一下，說不定我也考慮購買?？戳烁骷夜镜男畔⑴叮埠芸蛻麸L險這家公司。我也覺得重疾重疾真的不錯的?？蛻艉髞磉€是選擇了我家的，他說那邊的營銷員叫她不要健康告知。
客戶一直都知道健康告知的重要性，從我開始見面我就直接問過客戶的身體情況的了，那時候還沒幫他做任何計劃，只是拿了他的體檢報告回來。
客戶7月份很有誠意買的，09年做過的手術他也去醫(yī)院打印出來給我了！
意外還是發(fā)生了，客戶九月份中旬居然做了手術，他沒有告訴我，后來9月準備投保時客戶才跟我說，又去拿多一份病歷。
其實客戶的體檢數(shù)據(jù)真的不理想，他也很擔心，我10月國慶回來還是幫他投保了，所有住院的病歷都上繳了。也說明一下我客戶為什么去找中介，因為體檢數(shù)據(jù)的不理想跟客戶說，如果我家不通過，其他保險公司也有可能承保的。這也是有的事。
我為什么一直堅持讓客戶投保，是希望客戶想公司出具體核保結果，如果延期承保，那客戶就安安心心的調(diào)養(yǎng)身體，讓他重視他的健康。因為他的最近6年體檢報告數(shù)據(jù)都不理想，14年的數(shù)據(jù)是最好了，但是但是他沒有買保險的意識。關鍵是他很多指標異常，他一直都沒重視。
直到今年他要結婚了，想買保險了，我看了他的體檢報告叫他注意飲食，他才開始有所重視。7月份填好的健康告知，還是未婚，十月真正投保已婚！
客戶十月份拿紅本本，昨晚送了保單過去他們家！
最后提醒一下
1身體健康早點買保險。
2認真填寫如實告知信息，如是告知自己的身體健康狀況，因為這些關系到以后的理賠。
3每家公司都會有優(yōu)勢的產(chǎn)品，重要的是適合自己的。
4數(shù)據(jù)異?？梢允菄L試投保的，核?？吹氖强蛻舻拈L期身體情況，不是暫時的。
后話，客戶給我看那款重疾真的很便宜，看價格很動心。想想我在25歲時買的重疾大概15萬也要6千多。我也很動心。不過后來深入了解我大概知道了！
