周末了，今天我們就來(lái)學(xué)習(xí)，活到老學(xué)到老，多學(xué)點(diǎn)總是沒(méi)有錯(cuò)的。說(shuō)不定哪天自己就用得上。
今天分享一下微~商成交方面的技巧，是大咖王雙雄的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)方案，非常牛，認(rèn)真看，受益非常大。
現(xiàn)在馬上開(kāi)始。
今天我教你最簡(jiǎn)單的成交四大法寶！
就是小學(xué)的成交水平，以后再來(lái)學(xué)中學(xué)、大學(xué)的。
第一大法寶：先跟后帶
客戶(hù)從變成你的粉絲，到慢慢信任你，到主動(dòng)跟你咨詢(xún)，然后被你成交，是有個(gè)過(guò)程的。而成交的時(shí)候，面對(duì)的更多就是咨詢(xún)，所以在客戶(hù)咨詢(xún)、與客戶(hù)主動(dòng)交流這個(gè)環(huán)節(jié)做好，才能帶來(lái)后面的順利成交。
那么怎樣才能讓客戶(hù)在咨詢(xún)你、或你跟客戶(hù)主動(dòng)推銷(xiāo)、在你們一問(wèn)一答與相互交流中，能夠非常順暢，讓客戶(hù)信任你從而買(mǎi)單呢？
教你一個(gè)最簡(jiǎn)單的法寶，這個(gè)法寶就是：先跟后帶。
1、先跟后帶源于NLP，是NLP的一個(gè)核心技巧。
2、先跟后帶的原理說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，我嘗試用最簡(jiǎn)單的方式讓你明白！
先跟后帶，意思就是你得先跟隨一個(gè)人，而后才能帶領(lǐng)一個(gè)人。
在客戶(hù)這里一樣，比如說(shuō)客戶(hù)說(shuō)你的產(chǎn)品太貴了！
一般的銷(xiāo)售人員，就回答：不貴，不貴，我們的產(chǎn)品好啊。
這樣無(wú)形中你就站在了客戶(hù)的對(duì)立面，很多微商在于客戶(hù)溝通過(guò)程中都會(huì)無(wú)形中站在了客戶(hù)的對(duì)立面。這樣再來(lái)成交就有難度呢？
為什么？
因?yàn)槿诵杂幸粋€(gè)求生存的本能！
也即每個(gè)人在內(nèi)心都想要：證明自己是對(duì)的！
所以，你一旦說(shuō)：不貴、不貴！
無(wú)形中，客戶(hù)收到的信息就是：你要證明我是錯(cuò)的！
客戶(hù)肯定不愿意承認(rèn)自己是錯(cuò)的，他要證明自己是對(duì)的。于是接下來(lái)客戶(hù)就會(huì)跟你舉例，你這個(gè)產(chǎn)品真的好貴。我在哪里見(jiàn)過(guò)一模一樣的產(chǎn)品，就比你便宜。
我朋友買(mǎi)過(guò)一個(gè)一模一樣的產(chǎn)品，比你便宜好多。
等等。
客戶(hù)會(huì)找出好多例子與證據(jù)來(lái)證明你是錯(cuò)的，他是對(duì)的！即使這些例子是他胡亂編出來(lái)的！
因?yàn)檫@是他的本能，他要證明他是對(duì)的！
所以，你要先跟隨，再帶領(lǐng)。你不能先否定客戶(hù)，你一否定，就站在了客戶(hù)對(duì)立面，你就沒(méi)希望了。但如果你肯定客戶(hù)，跟客戶(hù)站在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上，你就有希望。有希望，才能慢慢引導(dǎo)！
所以在客戶(hù)說(shuō)你的產(chǎn)品太貴了這里。
你需要跟隨對(duì)方，就是認(rèn)同對(duì)方：是的，我的產(chǎn)品是有點(diǎn)貴。你知道為什么嗎？因?yàn)槲业漠a(chǎn)品就是為了像你這樣高素質(zhì)的客戶(hù)準(zhǔn)備的！
這樣，客戶(hù)就慢慢爽了。你認(rèn)同了他，同時(shí)又能開(kāi)始引導(dǎo)他。
舉例：你要發(fā)展一個(gè)代理商。
然后代理商說(shuō)：我怎么感覺(jué)微~商就是靠拉人頭賺~錢(qián)啊，是不是不靠譜?。?/p>
一般人回答：不是，不是。
當(dāng)你說(shuō)不是的那一刻，客戶(hù)已經(jīng)對(duì)你有了防御心理，他心里在說(shuō)：切，繼續(xù)編吧。
因?yàn)槟銦o(wú)形中讓客戶(hù)的潛意識(shí)感覺(jué)到你要證明他是錯(cuò)的，他肯定要保護(hù)自己。接下來(lái)他會(huì)舉很多例子來(lái)證明他是對(duì)的。你是不是經(jīng)歷過(guò)很多這種畫(huà)面了！
你可以這樣說(shuō)：恩。其實(shí)我以前也跟你一樣有這樣的想法，我記得有一次，我一個(gè)朋友跟我講這個(gè)面霜很好。我們?cè)谝粋€(gè)城市，當(dāng)天晚上還一起去咖啡廳喝咖啡，她給我示范了面霜的用法，然后跟我講了如何可以賺到錢(qián)。
當(dāng)她講如何賺到錢(qián)的時(shí)候，我就覺(jué)得是在拉人頭。后來(lái)我這個(gè)朋友講了一個(gè)東西，我才明白，原來(lái)我錯(cuò)了。
她是這樣講的。。。。
OK，回來(lái)。
懂了沒(méi)有，當(dāng)你這樣講的時(shí)候，客戶(hù)就覺(jué)得至少你開(kāi)始是認(rèn)同她的，你以前也有這樣的經(jīng)歷和想法。她潛意識(shí)自然愿意聽(tīng)你接下來(lái)講的，你接下里就講故事即可。為什么？
因?yàn)楣适伦钔ㄋ滓锥?！而且故事和例子?huì)顯得真實(shí)！
沒(méi)有故事怎么辦？
問(wèn)你的老師，她肯定有。她要實(shí)在沒(méi)有，你就編幾個(gè)故事吧。
（老師，編故事不是騙人嗎？NO，這叫善意的謊言。反正你賣(mài)的產(chǎn)品是好的，是幫她年輕3-5歲的，為了讓她成交偶爾夸張一下沒(méi)關(guān)系的，因?yàn)槌山灰磺卸际菫榱藧?ài)！
可是，老師。。。
3、例子我就先舉到這里，我相信你大概知道了這個(gè)方向。就是四個(gè)字，在溝通、在最后成交的溝通中，四個(gè)字：先跟后帶。
用幾句話(huà)來(lái)解釋下，你可以記住：
1）永遠(yuǎn)不要站在客戶(hù)的對(duì)立面，而要跟客戶(hù)站在同一條戰(zhàn)線(xiàn)上！
2）100%的站在客戶(hù)的角度思考問(wèn)題，深入了解客戶(hù)的核心需求！
3）每個(gè)人都想要證明自己是對(duì)的！
第二大法寶：主動(dòng)要求成交
當(dāng)你把先跟后帶做的成功的時(shí)候，接下來(lái)就是面臨成交。
而這恰恰是一個(gè)尷尬的時(shí)候。
尤其是一些微~商新手，就是不知道怎么做成交？
哎，要是你在我（王雙雄）的課程里，我豈不是可以天天教你這些成交法寶。那你不就是一個(gè)微商高手了！呵呵！
要學(xué)會(huì)走捷徑！在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)！
為什么說(shuō)尷尬呢？
很簡(jiǎn)單。因?yàn)榻^大部分微~商，在這個(gè)時(shí)候，都不好意思要求成交。
有以下幾類(lèi)情況
1、客戶(hù)肯定懂的，不用說(shuō)得那么直白吧。多不好意思，呵呵~
呵你個(gè)頭！
呵呵，好吧，我也呵一下。
為什么說(shuō)這是錯(cuò)的？
很簡(jiǎn)單，你還記得你男朋友跟你第一次做愛(ài)做的事情時(shí)嗎？你還記得你第一次跟你朋友啪啪的時(shí)候嗎？
如果對(duì)方一點(diǎn)都不主動(dòng)，尤其在最后要跟你啪啪時(shí)，就是不好意思。你是不是最后就沒(méi)有跟他啪啪了！
你是男的，你還記得嗎？就是因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)，你以為對(duì)方懂的，懂個(gè)屁！
對(duì)方
這個(gè)時(shí)候緊張的不得了！
你不主動(dòng)要求，對(duì)方怎么會(huì)被你成交！
所以就是因?yàn)槟惝?dāng)時(shí)不夠主動(dòng)，不敢表白，結(jié)果沒(méi)有搞定她！結(jié)果她被你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搞定了，然后你天天茶飯不思，借酒消愁！
做銷(xiāo)售跟談戀愛(ài)是一樣的原理！
你千萬(wàn)不要以為客戶(hù)懂的，不用我要求！
那你就錯(cuò)了！為什么？
因?yàn)槊總€(gè)人都深深沉侵在自己的世界、領(lǐng)域、行業(yè)當(dāng)中，對(duì)于任何未知的世界、領(lǐng)域、行業(yè)都充滿(mǎn)了恐懼！
所以，如果你不主動(dòng)要求對(duì)方成交，對(duì)方是不知道要做什么的！
成交那一刻，你一定要主動(dòng)要求成交，因?yàn)閷?duì)方此時(shí)充滿(mǎn)恐懼、不知道要怎么做？需要你來(lái)引導(dǎo)！
記住，在你的領(lǐng)域里，你是專(zhuān)家、你是大師，你是醫(yī)生，你的客戶(hù)是病人！你需要明確地引導(dǎo)他一步一步怎么做！
2、你內(nèi)心不敢要求成交，你覺(jué)得賺了朋友的錢(qián)。
你為什么會(huì)這么想呢？
很簡(jiǎn)單。因?yàn)槟銢](méi)有深入了解過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的世界！
比如你是賣(mài)酵素的，你為什么不敢要求成交？
1）因?yàn)槟銉?nèi)心還不認(rèn)可這個(gè)酵素，你不認(rèn)為這個(gè)酵素可以真正幫到客戶(hù)。
也就是說(shuō)這個(gè)酵素在你心中只值10元錢(qián)，現(xiàn)在要你賣(mài)給客戶(hù)賣(mài)100元，你不敢、不愿意。
核心在誰(shuí)？
親愛(ài)的，外面沒(méi)有別人，只有你自己！
什么意思，這是你要提升你的信念，你對(duì)產(chǎn)品、對(duì)品牌、對(duì)公司的信心！
當(dāng)你真正看到這個(gè)酵素的價(jià)值，看到酵素其實(shí)可以很好的幫到客戶(hù)，當(dāng)你真正了解品牌、了解公司、了解產(chǎn)品、了解產(chǎn)品給客戶(hù)帶來(lái)的10大好處、了解10個(gè)客戶(hù)成功的案例或者更多案例。你心中的自信自然提升了！
當(dāng)酵素在你心中值100元，賣(mài)給客戶(hù)10元錢(qián)成交。你敢不敢賣(mài)？
我敢打賭，你非常敢賣(mài)！非常敢收錢(qián)！
你得在要求成交這里用7種不同的要求方式。
其實(shí)也很簡(jiǎn)單。
舉例：搞定代理
當(dāng)跟對(duì)方聊合作聊的差不多時(shí)，你可以有不同的要求方式，如：
1）一起合作吧？
2）怎么樣？一起來(lái)干吧！
3）語(yǔ)音：直接說(shuō)，來(lái)吧，咱們姐妹一起干！
4）電話(huà)過(guò)去，說(shuō)，OK，那一起做，我?guī)?。你待?huì)打款是微信支付還是支付寶？
5）晚上出去吃飯吧，去那家西餐廳，我請(qǐng)客。
6）匯了錢(qián)，我?guī)湍戕k好手續(xù)，晚上我們?nèi)PA放松下，我新發(fā)現(xiàn)一家SPA太棒了！
7）一起來(lái)吧，相信我！
類(lèi)似這樣的要求方式，當(dāng)然話(huà)術(shù)有成千上萬(wàn)，你選擇合適你自己的。
那什么時(shí)候要求呢？
來(lái)回顧一下，你們已經(jīng)開(kāi)始溝通，無(wú)論是對(duì)方咨詢(xún)你，還是你主動(dòng)問(wèn)對(duì)方。第一步你已經(jīng)懂得了先跟后帶，讓對(duì)方很爽，愿意一直跟你聊，你也挖到了客戶(hù)的需求。
然后第二步，你開(kāi)始要求成交，很勇敢地要求。
而且你懂得第三步要求7次成交。
最關(guān)鍵的是，你的7次要求都是不一樣的要求方式，讓對(duì)方防不勝防！
一不小心，答應(yīng)你了！然后就順理成章的成交了！
當(dāng)然這里還有1個(gè)重要的細(xì)節(jié)，就是要求7次成交的時(shí)機(jī)，在什么時(shí)候要求最好呢？一句話(huà)：就是在對(duì)方發(fā)出成交信號(hào)時(shí)！
那哪些表現(xiàn)是成交信號(hào)呢？
成交信號(hào)總共有10個(gè)，你在這10個(gè)成交信號(hào)時(shí)，要求成交，基本可以百發(fā)百中！
而且，無(wú)論一對(duì)一、一對(duì)多成交，無(wú)論成交客戶(hù)、代理商、人才，都是一樣的原理。包括追女朋友、追男朋友，培養(yǎng)天才小孩，都是一樣的原理哦！
---------華麗分界線(xiàn)-------------
我是安梓
QQ/微信 116202649
歡迎大家加我為好友交流
你的贊和分享是我前行最大的動(dòng)力！
