廣告的本質(zhì)就是讓客戶認(rèn)可一種觀念，以輔助成交。

品牌是一種信仰，一種相信的力量。

品牌和牌子的關(guān)鍵的就是，其是否促進成交。

你要知道你的人生楷模是誰，也就是說有一天你想變成誰，走到哪里去，然后每天積累，每天改進，讓自己達到那個目標(biāo)。

觀察最底層員工的思維模式往往能了解這個公司管理層的思維和管理模式漏洞。

價格是客戶的需求決定的，和產(chǎn)品成本無關(guān)。

影響價格的三個要素：

第一，競爭對手的需求是價格主要的影響因素。

第二，相對壟斷度是次要影響因素。

第三，目標(biāo)客服群對此產(chǎn)品的最高消費忍受度為上限。

消耗談判對手的體力，擊敗他們的生理和心理，特別是大腦的邏輯思考，這是談判的致命武器。

明者自明，清者自清，贏者自贏。