我們不是在一個毫無干擾的真空世界里做決策，我們的每一個選擇、每一步行動都會影響到我們周圍的其他決策制定者，而他們的選擇反過來也會影響到我們。

策略。在社會科學中，這種策略性的決策被稱為博弈論 。

決策和影響相繼發(fā)生

法則：向前展望，倒后推理。

對于任何一個相繼選擇且數(shù)目有限的博弈，總是存在某種最佳策略。

我們不是在一個毫無干擾的真空世界里做決策，我們的每一個選擇、每一步行動都會影響到我們周圍的其他決策制定者，而他們的選擇反過來也會影響到我們。策略性的決策被稱為博弈論。

策略博弈有兩種：決策和影響相繼進行；決策和影響同時進行。（今天學習了前者，明天學習后者）

相繼出招的策略博弈的法則是：向前展望，倒后推理。即每個參與者必須預計其他參與者接下來的行動，并據(jù)此確定自己的最佳招數(shù)。

決策樹適用于一個人面臨各種選擇時的描述分析，而博弈樹則適用于多個參與者在一場策略博弈中的決策次序的描述分析。

法則1：假如你有一個優(yōu)勢策略，請照辦。優(yōu)勢策略是指你的這個策略（A1）比其他策略（A2、A3）占有優(yōu)勢。

法則2：剔除所有的劣勢策略，不予考慮，如此一步一步做下去。

法則3：尋找這個博弈的均衡，即一對策略，按照這對策略行事，各個參與者的行動都是對對方行動的最佳回應。

在一個一次性的博弈中沒辦法達成互惠合作，但在一種持續(xù)的關系中就能體現(xiàn)出懲罰的力度，從而促成合作。

懲罰措施的嚴厲性達到剛剛阻止作弊就夠了，這樣既可以有效地阻嚇作弊，又不至于在錯誤發(fā)生時付出高昂的代價。

一個策略行動，其設計意圖在于改變對方的看法和行動，使之變得對自己有利，最突出的特征是刻意限制自己的行動自由。

一個策略行動包含了兩個要素：計劃好的行動路線以及使這一路線顯得可信的承諾。

無條件行動是你先行且行動一成不變的回應規(guī)則。威脅與許諾則在你第二個出招時出現(xiàn)，兩者都是有條件的行動，因為這個回應取決于對方所做的規(guī)則。

策略行動必須讓別人相信你確實會實踐你的無條件行動、威脅和許諾 ，你的承諾可能會受到檢驗，你必須努力爭取可信度。

八種幫助建立可信度的方法是：建立和利用一種信譽；寫下合同；切斷溝通；破釜沉舟；讓后果超出你的控制；小步前進；通過團隊合作建立可信度；雇用談判代理人。

邊緣政策是故意創(chuàng)造一種可以辨認的風險，一種人們不能完全控制的風險。

在博弈中，唯一合理的行動方針就是力求做到不可預測。

最小—最大定理指出，在零和博弈里，參與者的利益嚴格相反（一人所得等于另一人所失），每個參與者盡量使對手的最大收益最小化，而他的對手則努力使自己的最小收益最大化。

混合策略的好處，在于運用偶然性防止別人利用你的有規(guī)則的行為占你的便宜。

發(fā)球者若想取得最好效果，在保證總體混合比例的同時，必須使每一次發(fā)球的方向都不可預測。