人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步。 ? ? ?

?——路遙

? ? ? 春節(jié)假期就要結(jié)束了，這種如閑散居人般的日子好像也要結(jié)束了，這是一段圖書、跑步、沙發(fā)、貓的日子，這是一段與自己對(duì)話的日子，這更是一段自我選擇的日子。哲學(xué)家帕斯卡爾說：幾乎我們所有的痛苦，都來自我們不善于在房間里獨(dú)處，雖然自己算不上與自己相處達(dá)到享受的狀態(tài)，但是這確實(shí)是一個(gè)不斷審視和充實(shí)自己的過程。

???? 《人生》這本書，最吸引我的是它首頁(yè)中的一段話：人生的道路雖然漫長(zhǎng)，但緊要處常常只有幾步，特別當(dāng)人年輕的時(shí)候，路遙是我非常喜歡的一個(gè)作家，就我個(gè)人的解讀與理解整本書很好的闡述了兩個(gè)字：選擇。

? ? ? ?今天想和大家分享的用戶思維下的九種訂購(gòu)制商業(yè)模式，總結(jié)成兩個(gè)字也是：選擇。

? ? ? ?關(guān)于認(rèn)知就講到這里，現(xiàn)在我們開始說說這邏輯體系下理性思維，書中分析了九種訂購(gòu)制商業(yè)模式：會(huì)員制網(wǎng)站模式、無限量供應(yīng)資料庫(kù)模式、私人俱樂部模式、優(yōu)先權(quán)模式、消耗品模式、驚喜盒子模式、簡(jiǎn)單化模式、網(wǎng)絡(luò)模式、省心模式。我暫且嘗試著以一案例的方式解讀下，希望能給我們?nèi)蘸蟮闹杏幸恍椭?/p>

一、會(huì)員制網(wǎng)站模式

“會(huì)員”這兩字在這個(gè)時(shí)代是非常熟悉的字眼，現(xiàn)在無論是O2O、B2B、B2C等公司，會(huì)員制、會(huì)員等級(jí)這已經(jīng)成為了一個(gè)必備的體系建立，它的優(yōu)勢(shì)有哪些呢？

1、你和你的會(huì)員雙向受益

比如“得到”，用戶成為其付費(fèi)會(huì)員以后，你將會(huì)獲得特制的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)，如果你如果是一名專業(yè)大咖的話，也有機(jī)會(huì)把你的秘密專業(yè)知識(shí)發(fā)布到付費(fèi)區(qū)，要求用戶通過付費(fèi)獲得閱讀的權(quán)利，這是一個(gè)雙向受益的平臺(tái)。

2、創(chuàng)建了和訂購(gòu)者之間的商業(yè)關(guān)系

利潤(rùn)最高的會(huì)員制網(wǎng)站往往是那些B2B網(wǎng)站，這些網(wǎng)站一般會(huì)為會(huì)員解決現(xiàn)實(shí)問題，比如：資源對(duì)接、咨詢服務(wù)、營(yíng)銷傳播、代理服務(wù)等，這些提供“必須”的緊跟時(shí)代的服務(wù)，無疑會(huì)促使訂購(gòu)者保持長(zhǎng)期的忠誠(chéng)度。

但是純粹依靠會(huì)員費(fèi)或者訂購(gòu)收入，對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說是不夠的，一般來說，圍繞著用戶為核心，還會(huì)售賣一些周邊的產(chǎn)品和服務(wù)，比如圍繞B2B會(huì)員體系，會(huì)衍生出來的：咨詢服務(wù)、營(yíng)銷傳播服務(wù)、金融服務(wù)、物流服務(wù)等等。

那么具備哪些條件可以考慮會(huì)員制網(wǎng)站模式呢？

1、利基型公司：比如你是一家專注于垂直領(lǐng)域或者是小眾市場(chǎng)的公司，這種市場(chǎng)相比于整個(gè)大環(huán)境來說過小，差異性較大，以至于強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者要么不屑一顧要么進(jìn)不來，那么你就可以在強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)部位尋找可發(fā)展的空間。

2、對(duì)獨(dú)特的知識(shí)或?qū)I(yè)性很強(qiáng)的信息有穩(wěn)定的獲取能力：類似于羅輯思維這樣的公司。

3、有額外的產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣給訂購(gòu)者。例如：天眼查，成為VIP會(huì)員后，我們可以無限量查詢信息，同時(shí)它也有額外的付費(fèi)服務(wù)提供，包括定制開發(fā)、信息接口對(duì)接、個(gè)性化數(shù)據(jù)提供等。

二、無限量供應(yīng)資料庫(kù)模式

? ? ? ? 喜歡看美劇的人都知道，現(xiàn)在幾大視頻網(wǎng)站中，搜狐的美劇資源最多，包括綠箭俠、國(guó)土安全、生活大爆炸、摩登家庭等等高質(zhì)量的美劇，無限量供應(yīng)資料庫(kù)訂購(gòu)模式其實(shí)是向用戶提供了一個(gè)高價(jià)值資料組的入口，就像在圖書館里一樣，這里有海量的信息可供你查閱，并且肯定有你喜歡的，這種商業(yè)模式聽起來比較簡(jiǎn)單：供應(yīng)者提供海量?jī)?nèi)容，消費(fèi)者付費(fèi)擁有其使用權(quán)。

那么這些海量的內(nèi)容從何而來呢？

? ? ? ?除了購(gòu)買資源，和會(huì)員制網(wǎng)站模式一樣，贏得無限量供應(yīng)資料庫(kù)模式的訂購(gòu)者最好的方法是讓用戶自己分享他們感興趣的內(nèi)容，類似于”知乎“，采用的就是”UGC“和”PGC“的模式，使得它的資料庫(kù)日益龐大，同時(shí)呢，這些用戶本身也會(huì)訂購(gòu)其他更多感興趣的內(nèi)容。專業(yè)、權(quán)威知識(shí)的日漸積累也是導(dǎo)致知識(shí)付費(fèi)顯現(xiàn)的一個(gè)因素之一，2016年4月知乎推出了值乎，真正意義上進(jìn)入了知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，5月，知乎推出了知乎live，開啟了知識(shí)付費(fèi)問答，6月份，得到上線的《李翔商業(yè)內(nèi)參》僅10日就獲得4萬用戶的訂閱量，大家都知道得到前身是羅輯思維微信公眾號(hào)，一個(gè)知識(shí)內(nèi)容提供的平臺(tái)，可見，當(dāng)提供的內(nèi)容越來越多時(shí)，尤其是專業(yè)內(nèi)容，其粉絲轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶就會(huì)成為一個(gè)水到渠成的事情了。

備注：關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局分析，之前有寫過一篇文章，有機(jī)會(huì)分享給大家，此處就不做贅述了。

那么具備哪些條件可以考慮無限量供應(yīng)資料庫(kù)模式呢？

1、擁有“常青樹”資料庫(kù)，或者通過各種方法獲得一個(gè)?！罢崎啞睋碛谐^50萬部的數(shù)字內(nèi)容，即便是我們這種“沙發(fā)上癮”的人也不可能消費(fèi)完，更何況它還不時(shí)地在更新，所以這種時(shí)時(shí)給你內(nèi)容來源的APP你會(huì)卸載嗎？反正我不會(huì)。（再說它目前都出了全套的福爾摩斯了）

2、擁有一群現(xiàn)存的粉絲，這些人已經(jīng)消費(fèi)了你的免費(fèi)內(nèi)容。

三、私人俱樂部模式

私人俱樂部模式讓訂購(gòu)者獲得一些比較稀有的資源，同時(shí)也提供你認(rèn)識(shí)一些和你達(dá)到同樣標(biāo)準(zhǔn)人士的契機(jī)，其核心要點(diǎn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、人比事重要

每個(gè)人都希望獲取到真正有價(jià)值的東西，唯一的辦法就是成為創(chuàng)造這些價(jià)值人群中的一員，那么私人俱樂部模式提供就是這種建立“夢(mèng)想名片盒”的組織。

2、設(shè)置準(zhǔn)入門檻

不是誰都能進(jìn)來提升社會(huì)地位，俱樂部自帶的光環(huán)與人脈圈層，需要一定準(zhǔn)入機(jī)制。首先，俱樂部要針對(duì)一定領(lǐng)域或者興趣愛好，其次成員還需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或者人脈資源，最后還要擔(dān)負(fù)得起一定的會(huì)費(fèi)以及參加活動(dòng)等相關(guān)費(fèi)用，這是俱樂部盈利的來源。

? ? ? ?作為加入俱樂部的會(huì)員來說，這是一種預(yù)定社會(huì)地位的投資，可以將其當(dāng)成是一種通往高端圈層的渠道，你只需要投入一定的費(fèi)用，就可以獲得更多的資源、人脈以及光環(huán)，節(jié)省時(shí)間，回報(bào)高。

? ? ? ?類似的俱樂部模式如：正和島、長(zhǎng)江商學(xué)院校友會(huì)、中國(guó)企業(yè)家俱樂部都是一些有一定社會(huì)地位的人士聚集的地方，就拿盛傳的第四屆烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的“東興飯局”來說，這些互聯(lián)網(wǎng)富豪身價(jià)合計(jì)超7000億人民幣，聚齊了互聯(lián)網(wǎng)全的大半壁江山，比如：馬化騰、李彥宏、劉強(qiáng)東、丁磊等，缺的小半壁自然是馬云，這已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聚餐話題，其中透露出了太多的話題。比如：中國(guó)富豪進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)為何容易造富？

那么具備哪些條件可以考慮私人俱樂部模式呢？

1、擁有富人人群需求非常高的限量產(chǎn)品或服務(wù)，最好是稀缺資源。

2、擁有以成就為導(dǎo)向的奮斗著市場(chǎng)，這些人被另一階層的人所吸引。

四、優(yōu)先權(quán)模式

每次去銀行的時(shí)候，尤其是在中午的時(shí)候，一般都是需要排很長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)，但是有時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些人不需要排隊(duì)，并且會(huì)有專人為其負(fù)責(zé)辦理業(yè)務(wù),你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人一般會(huì)在這家銀行里面有大量的資金存儲(chǔ)。優(yōu)先權(quán)訂購(gòu)模式本質(zhì)是向你的用戶出售特別準(zhǔn)入權(quán)，而作為用戶可能需要支付一定的費(fèi)用或者成為其貴賓式的會(huì)員，帶來的好處就是你可以跳過排長(zhǎng)隊(duì)，快速獲取到服務(wù)，提升自身的體驗(yàn)或者辦事效率。

當(dāng)你的企業(yè)準(zhǔn)備采用優(yōu)先權(quán)模式時(shí)，就等于公開宣布你的多有用戶并不是平等對(duì)待的。這個(gè)聽起來好像不太友好，因?yàn)槟銓⒂脩魟澐值燃?jí)了，但是其實(shí)用戶優(yōu)先權(quán)是我們大部分人每天都無意識(shí)在做的事情，只要你闡述清楚如何劃分的，用戶是不會(huì)反對(duì)的，因?yàn)樽鳛橄胂硎軆?yōu)先權(quán)的用戶，通過額外的支付，從你這里購(gòu)買到了安心、購(gòu)買到了效率。就像過春節(jié)的時(shí)候我們會(huì)花50塊錢去搶火車票一樣，我們買的是能確?？焖儋I到火車票的安心，雖然好像犧牲了一些人的利益，比如一些不會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)的人，但這是需要通過相關(guān)政策服務(wù)來解決的，而不能說這個(gè)舉措就是不好的，科技和時(shí)代的發(fā)展總會(huì)促使更好的東西產(chǎn)生的。

當(dāng)然，優(yōu)先權(quán)模式有個(gè)前提條件就是你的基本服務(wù)是有很好的聲譽(yù)，用戶是非常滿意的，那么他們才有理由相信為優(yōu)先權(quán)服務(wù)付費(fèi)能給他們帶來更好的體驗(yàn)。

那么哪些企業(yè)可以考慮優(yōu)先權(quán)模式呢？

1、擁有復(fù)雜的相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。

比如招投標(biāo)系統(tǒng)，這是一個(gè)系統(tǒng)相當(dāng)復(fù)雜的一個(gè)產(chǎn)品，比如某家電力系統(tǒng)平臺(tái)，用戶只需要付一定的費(fèi)用，就會(huì)有專業(yè)人士定期為你進(jìn)行軟件部署服務(wù)、人員培訓(xùn)。

2、擁有對(duì)價(jià)格不過敏的用戶

比如酒店行業(yè)，部分用戶通過額外支付一定費(fèi)用，從而獲得一些貴賓服務(wù)。

3、擁有排隊(duì)等候可能會(huì)造成嚴(yán)重后果的用戶。

五、消耗品模式

消耗品模式是一種適合電商采用的模式，主要是向用戶提供日常用品的訂購(gòu)服務(wù)。這個(gè)模式的價(jià)值主張是：人生太短暫了，誰愿意總是憂心忡忡擔(dān)憂想買的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)斷檔。

酒便利，一個(gè)電話20分鐘免費(fèi)送達(dá)，每次吃飯的時(shí)候，你不用擔(dān)憂所去餐廳是否有你想要的酒，或者因?yàn)椴蛷d檔次，酒價(jià)格會(huì)提升，酒便利這種消耗品連鎖模式很好的解決了傳統(tǒng)酒業(yè)物流和執(zhí)行的問題。

在TO C格局基本形成的現(xiàn)狀下，消耗品訂購(gòu)公司可能遇到的最大挑戰(zhàn)是如何讓他們的產(chǎn)品與阿里巴巴、京東等這些零售業(yè)巨頭區(qū)別開來。從BAT的三分天下到TMD的闖入，要想在零售業(yè)占得一席之地，越來越難，當(dāng)你的企業(yè)有一定規(guī)模與這些巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要么被其收購(gòu)，要么被其弄破產(chǎn)，畢竟價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)從來不是這些巨頭所害怕的，從以往的共享單車大戰(zhàn)、出行打車大戰(zhàn)、3Q大戰(zhàn)我們就見識(shí)到了，這些企業(yè)路過，那真是寸草不生。那么如何在強(qiáng)敵面前獲得一席之地呢？

1、創(chuàng)建自己的產(chǎn)品品牌

在大戰(zhàn)中存活下來的公司一般會(huì)有兩個(gè)共同點(diǎn)：一他們更深層次地關(guān)注產(chǎn)品，二注重創(chuàng)造品牌。比如：網(wǎng)易嚴(yán)選。

2、控制產(chǎn)品

建立品牌最重要的因素就是控制產(chǎn)品本身，比如OEM形式，品牌聯(lián)合形式。越相信產(chǎn)品的獨(dú)特性，就越能擁有更好的用戶體驗(yàn)，在這方面就不得不提小米，小米的許多產(chǎn)品都是找代工工廠生產(chǎn)的，但是它最后到用戶手中的時(shí)候，都貼的是小米這個(gè)品牌而不會(huì)出現(xiàn)其他品牌名稱，作為用戶認(rèn)可這個(gè)小米的獨(dú)特性，他們購(gòu)買它的產(chǎn)品，不僅因?yàn)樗a(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等客觀因素，更相信他們對(duì)這個(gè)品牌的選擇彰顯了他們部分的生活態(tài)度、人生態(tài)度。

那么哪些企業(yè)可以考慮消耗品訂購(gòu)模式呢？

1、有自然消耗的產(chǎn)品出售給用戶

類似于十大日用消耗品

2、有用戶不停補(bǔ)充會(huì)感到厭煩的產(chǎn)品出售

比如：易租花，一家專業(yè)做辦公室綠植租賃的平臺(tái)，會(huì)定期為用戶更換綠植，修剪、澆水等綠植維護(hù)服務(wù)，免去了企業(yè)用戶需要定期更換的繁瑣程序。

六、驚喜盒子模式

公司可以采用的、以訂購(gòu)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)模式是驚喜模式。這種模式主要是每月為你的訂購(gòu)者快遞一個(gè)試用包裹，對(duì)于用戶來說，他的樂趣就是每個(gè)月能發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，驚喜盒子模式是典型的建立在用戶喜好基礎(chǔ)上的，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們可以通過大數(shù)據(jù)分析來篩選出用戶感興趣的產(chǎn)品，保證用戶拿到手的產(chǎn)品是他們有需求的產(chǎn)品。

為了使驚喜盒模式運(yùn)轉(zhuǎn)，你需要建立一個(gè)良性的供應(yīng)鏈管理網(wǎng)絡(luò)組織，保證你鏈條上的每一個(gè)點(diǎn)能消化這些來自驚喜盒模式產(chǎn)生的訂單，同時(shí)你也要確保拿到足夠優(yōu)惠的折扣。

驚喜盒模式就像特洛伊木馬一樣，公司為用戶提供了免費(fèi)的試用品，但是其實(shí)隱藏在這個(gè)模式下的最終目的是為產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)強(qiáng)大的電子商務(wù)網(wǎng)站，比如你會(huì)定期收到一些某些網(wǎng)站的化妝品小樣，最終你會(huì)成為這些網(wǎng)站的購(gòu)買用戶。

書中舉了一個(gè)很有意思的案例，美國(guó)“意識(shí)盒子”公司，用戶每月支付20美元訂購(gòu)一盒樣品，里面包含純天然、非轉(zhuǎn)基因的商品，比如零食、化妝品和五毒清潔劑。該公司專注于提供樣品，用戶可以在網(wǎng)上對(duì)每個(gè)產(chǎn)品樣品進(jìn)行評(píng)價(jià)，并獲得相應(yīng)的積分，而這些積分可用于你購(gòu)買正裝商品時(shí)使用，意識(shí)盒子的這種做法其實(shí)是在培養(yǎng)用戶購(gòu)買正裝商品的習(xí)慣。

那么哪些企業(yè)可以考慮驚喜盒子模式呢？

1、擁有熱情的、市場(chǎng)定位清晰的用戶

2、擁有大型的、多樣的制造商網(wǎng)絡(luò)或者渠道

3、知道如何利用特洛伊木馬模式，通過訂購(gòu)建立一個(gè)大型的電子商務(wù)網(wǎng)站

七、簡(jiǎn)單化模式

科技理應(yīng)讓我們的生活變得簡(jiǎn)單，但是為什么我們總覺得快要被壓垮了，感覺我們的大腦系統(tǒng)離超負(fù)荷僅有一步之遙，假設(shè)你讓你的目標(biāo)用戶形容一下他的一天，然后讓他將他的必做事項(xiàng)清單給你看看，問問自己能從這個(gè)單子上幫他劃掉哪些項(xiàng)目？

書中舉了一個(gè)“無憂家居”的案例，這是一家簡(jiǎn)單化訂購(gòu)服務(wù)的公司，屋主只需要支付合適的費(fèi)用，該公司就能給屋主處理很多必須要做的瑣碎事件，比如：打掃衛(wèi)生、定期更換燈泡、報(bào)警器檢修等，屋主下班回家后，再也不需要為瑣碎的事情困擾，只要想著支起腳享受生活就行。而這種長(zhǎng)時(shí)間去用戶的接觸，使得用戶和公司的關(guān)系越來越緊密，可能就不需要像其他公司那樣去競(jìng)價(jià)投標(biāo)，就直接獲得業(yè)務(wù)了。

在制造行業(yè)中代采代銷模式，就是一種簡(jiǎn)單化訂購(gòu)服務(wù)模式，作為采購(gòu)商用戶，你只需要把自己的需求和預(yù)算告訴企業(yè)，企業(yè)就會(huì)根據(jù)你的需求幫你采購(gòu)相應(yīng)物資，你只需要負(fù)責(zé)最后的驗(yàn)收即可，再也不需要關(guān)注中間的瑣碎環(huán)節(jié)，把更多的時(shí)間花在關(guān)鍵事件上。

和其他訂購(gòu)制模式一樣，通過簡(jiǎn)單訂購(gòu)模式建立起來的緊密用戶關(guān)系，天生就對(duì)向上銷售和交叉銷售非常有利，隨著你遵守服務(wù)合約，提供服務(wù)的同時(shí)，也給了你一個(gè)融入用戶生活看看你還可以向他們提供其他服務(wù)的機(jī)會(huì)，確保用戶在需要其他服務(wù)時(shí)會(huì)優(yōu)先想到你。

那么哪些企業(yè)可以考慮采用簡(jiǎn)單化訂購(gòu)模式呢？

1、你的用戶需要處理一些必要做的瑣事

2、具有服務(wù)于相對(duì)富裕、忙碌型用戶的能力

八、網(wǎng)絡(luò)模式

微信，作為本世紀(jì)最偉大的產(chǎn)品之一，記得第一版本出來的時(shí)候，定位在一個(gè)熟人社交之間，只能發(fā)照片和發(fā)信息，解決了以往需要付費(fèi)通過短信發(fā)信息和彩信發(fā)照片的方式，這是用戶收益的一個(gè)開端，后面隨著用戶體量的增加邊界的擴(kuò)展，才有了后面的朋友圈、公眾號(hào)、紅包、支付等功能，典型的網(wǎng)絡(luò)模式。最重要的特點(diǎn)是，它的功能隨著用戶的增加而增加，用戶獲取到的價(jià)值也會(huì)越來越高，就會(huì)將自己的體驗(yàn)告訴周邊的朋友，并積極地向他們的朋友去推薦這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于公司來說，這些用戶是免費(fèi)的市場(chǎng)人員，建立了一個(gè)口口相傳的廣告網(wǎng)絡(luò)體系。

所謂口碑營(yíng)銷也有雙面性，好的方面是一旦建立起網(wǎng)絡(luò)模式，當(dāng)你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)抗時(shí)，這些因?yàn)槟愕姆?wù)而獲益的用戶就成了保護(hù)傘，同時(shí)當(dāng)聽到他們的不滿你沒有及時(shí)處理或者響應(yīng)，那么這些用戶足夠構(gòu)成摧毀你的一股強(qiáng)大的力量。

那么那些企業(yè)可以考慮采用網(wǎng)絡(luò)模式呢？

1、當(dāng)你的某種產(chǎn)品或服務(wù)，隨著用戶的增加而日益豐富。

2、擁有優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)，使得使用者不得不分享它。

就像網(wǎng)易云音樂，作為它的忠實(shí)粉絲，只要有音樂在的場(chǎng)景下，一定會(huì)向周邊的朋友推薦它。

九、省心模式

省心模式顧名思義其實(shí)就是為用戶提供的一種保障服務(wù)，來對(duì)抗某種他們可能永遠(yuǎn)都不想發(fā)生的事。比如保險(xiǎn)服務(wù)。

不僅個(gè)人可以購(gòu)買省心服務(wù)，企業(yè)也可以，比如阿里云的監(jiān)控服務(wù)、防火墻服務(wù)等，還有一些輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，當(dāng)你的企業(yè)有負(fù)面消息時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)給予提醒，對(duì)于個(gè)人或者企業(yè)來說，你會(huì)知道當(dāng)事情發(fā)生時(shí)，最大程度的縮小了你的風(fēng)險(xiǎn)。

與簡(jiǎn)單模式不同，省心模式中是提供保險(xiǎn)來幫助用戶，只有在用戶需要時(shí)才啟動(dòng)，而簡(jiǎn)單化模式中，提供給用戶預(yù)先設(shè)定的服務(wù)合約。

那么哪些企業(yè)可以考慮省心模式呢？

1、擁有某些高難度、昂貴或者不可能被替代的事物

比如一些追蹤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)等。

2、擁有一個(gè)讓你能通過現(xiàn)有的財(cái)產(chǎn)減小索賠支出，而不是需要支付大量現(xiàn)金。

關(guān)于本書中講到的九種訂購(gòu)制商業(yè)模式就分享完了，作為書或者作者本身來說，希望通過故事來啟發(fā)到我們，希望讀者獲得一些靈感與可能性幫助到企業(yè)。

讀書的價(jià)值主張是為了獲得真理提高實(shí)踐，書中的知識(shí)如何合理地運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，這才是需要我們需要真正思考的。