三、征服本能腦的一些其他方法
【梗概】
征服本能腦的方法，除了運用隱喻，還可以樹立一個非常好的領(lǐng)導(dǎo)形象，學(xué)會利用目標(biāo)激活本能腦對安全和回報的需求，使用移情的力量耐心傾聽，運用幽默使人放松，把呼吸調(diào)整到平和的節(jié)湊。
【重點解讀】
??塑造領(lǐng)導(dǎo)形象
第一，強勁的形象：健身，樹立強勁有力的形象；起一個非常有力量的名字；外表穿著立整；說話降低嗓音；在觀點間說話停頓；一個人站在演講臺上，去面對很多觀眾。
第二，真誠的形象，說話方式（肢體語言、聲調(diào)）比說話內(nèi)容重要。
短暫獲取別人信任的真誠方法：
第一種，適當(dāng)說一些不好的真話（例子：我們的產(chǎn)品雖然不能跟大牌比，但是在同位價格里面，性價比最高的）。
第二種，制造一個誠實幻象的方法，先把嚴(yán)重的后果給說了，讓別人感覺你后面說的肯定是真的。
第三個，領(lǐng)導(dǎo)人形象方面，領(lǐng)導(dǎo)人要有一定的性感程度，可以幫助領(lǐng)導(dǎo)人增加魅力。
??學(xué)會利用目標(biāo)
有目標(biāo)的人可以保證我們?nèi)后w安全，他們要實現(xiàn)進步、改變、，帶領(lǐng)我們前進、進步、改變。
有目標(biāo)的人用三種方式來影響我們：
（1）有目標(biāo)的人會激活我們大腦當(dāng)中的鏡像神經(jīng)元，一個有目標(biāo)的人在你身邊，你就會感覺自己也成了有目標(biāo)的人；
（2）那些有目標(biāo)的人，會灌輸給我們一種目標(biāo)感，激發(fā)我們的回報系統(tǒng)釋放多巴胺；
（3）處于一個共同的目標(biāo)下，我們就會依賴他們?nèi)崿F(xiàn)目標(biāo)，促使我們釋放催產(chǎn)素。
想要讓一個人跟著你干得很投入，不僅要讓他看到目標(biāo)，還要讓他看到進度。
??移情的力量
想要達到移情的效果，一定要特別耐心去傾聽別人。一旦觀眾感覺你跟他之間產(chǎn)生了共鳴，他的大腦就會釋放催產(chǎn)素，感覺到愛和溫暖。
第一個方法，重復(fù)別人的觀點；
第二個方法，要用“我們”來說話。
??幽默和呼吸
1、幽默，會讓人放松，讓人感覺到安全，更容易進入對方說話的狀態(tài)里。
2、呼吸，可以用呼吸來引導(dǎo)聽眾，如果想讓聽眾緊張，可以多說一些短句，短句會讓聽眾呼吸加快；如果想讓聽眾放松，可以說一些緩慢的長句，聽眾會進入到慢節(jié)奏里。
【行動計劃】
回想那些具有領(lǐng)導(dǎo)力的人說話的樣子，確實他們的外表形象都是干凈利索的，做事情確實很有很有目標(biāo)，邏輯很清晰，語言幽默風(fēng)趣，同時能引導(dǎo)我們跟他現(xiàn)在同一戰(zhàn)線。以前覺得這些能力都是靠強大的專業(yè)知識支撐起來的，但實際上是掌握了說話的技巧。
