手打的很累。所以不希望有人未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載（界面和知乎除外）

一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)轉(zhuǎn)載的人員本文按100元／篇的價(jià)格收?。ù藶閱未问跈?quán)費(fèi)用）

一、了解產(chǎn)品（產(chǎn)品初期定位）

1.商品層面

1.1.抓住用戶的痛點(diǎn)

1.2.用戶的高頻使用或者可以提升用戶精神滿足感

1.3.針對(duì)細(xì)分的用戶人群

1.4.相較于過(guò)去的產(chǎn)品擁有超前的優(yōu)勢(shì)

1.5.價(jià)格

2.用戶層面

2.1.零認(rèn)知度用戶

2.2.非本地區(qū)用戶

2.3.經(jīng)濟(jì)發(fā)展階層不同的用戶

2.4.不同用戶人群

2.5.友商不同程度的粉絲

二、認(rèn)可產(chǎn)品（市場(chǎng)策劃，宣傳層面）

1.情感因素

1.1.對(duì)于產(chǎn)品的歸屬感

1.2.對(duì)于產(chǎn)品成長(zhǎng)的參與度

1.3.對(duì)于產(chǎn)品形象或代表人物的追隨感

1.4.對(duì)于產(chǎn)品初心的認(rèn)同感

2.心理因素

2.1.無(wú)腦跟隨大眾的從眾心理

2.2.對(duì)于產(chǎn)品大面積投放廣告而造成的心理上的經(jīng)濟(jì)背書(shū)效應(yīng)

2.3.對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)特痛點(diǎn)拓展以及延伸

3.競(jìng)品因素

3.1.對(duì)于產(chǎn)品獨(dú)特的性能或身份象征的追捧

3.2.對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格方面的讓步符合自身的購(gòu)買力

4.其他因素

4.1.負(fù)面性報(bào)道，反向營(yíng)銷

4.2.大面積無(wú)差別用戶群傳播

4.3.異性營(yíng)銷

4.4.社會(huì)化營(yíng)銷

4.5.對(duì)話式營(yíng)銷

三、購(gòu)買產(chǎn)品（產(chǎn)品初步粉絲）

解釋：為用戶的認(rèn)同感向購(gòu)買力的轉(zhuǎn)變

1.軟件的體驗(yàn)到極致，向硬件利潤(rùn)點(diǎn)的轉(zhuǎn)變

2.改變用戶的使用習(xí)慣（對(duì)于產(chǎn)品的強(qiáng)烈粘度）

3.提升用戶的附加享受，完成現(xiàn)有產(chǎn)品在價(jià)格或性能或其他方面在同等水平下的超越

4.特定人群的細(xì)分成為彰顯身份的標(biāo)志或比大眾的產(chǎn)品更關(guān)心你（功能性、產(chǎn)品形象）

5.性價(jià)比

四、再購(gòu)買產(chǎn)品（產(chǎn)品忠實(shí)粉絲或核心粉絲）

1.體驗(yàn)過(guò)后產(chǎn)品的性能或服務(wù)完全超越現(xiàn)有產(chǎn)品

2.認(rèn)同感，歸屬感的綜合使用

3.對(duì)于品牌形象度接觸的積極反饋