跟你談人情的生意，并不是為了人情

生意上跟你談人情的人，目的只是一個(gè)：占便宜。利益最大化都不算，談人情往往發(fā)生在雙方把利益談妥之后。

有一個(gè)客戶的客戶，找我閑聊幾句。談他的供應(yīng)商，也就是我的客戶怎么個(gè)小氣！又談到廣東生意人怎么不講感情！ 除了附和外，反駁他對(duì)我沒(méi)有好處。我保留的觀點(diǎn)：

1、人情是利益之外的附屬物。像贈(zèng)品一樣，作用是輔助交易的。不能因?yàn)樯碳屹u(mài)東西，沒(méi)給贈(zèng)品或者贈(zèng)品價(jià)值太低，講商家不對(duì)。

2、人情的基礎(chǔ)是你來(lái)我往，不是單方的付出、退讓。有些買(mǎi)方有種采購(gòu)策略：先壓價(jià)，壓到你榨干每一份成本。最后以交情為籌碼，繼續(xù)索要附帶小利。友好的生意關(guān)系，是雙方都有成本意識(shí)。

3、放棄合作，交情只是晃子。 說(shuō)到底，還是大家利益交換的基礎(chǔ)沒(méi)有了。

總結(jié)：人情在商業(yè)上就是“贈(zèng)品”。?

買(mǎi)蘋(píng)果系列產(chǎn)品，啥時(shí)候給你贈(zèng)送屏幕貼膜？ 有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品往往忽略“贈(zèng)品”。

商場(chǎng)促銷(xiāo)也得消費(fèi)滿多少錢(qián)，才肯送個(gè)藍(lán)子。 贈(zèng)品也非泛濫給予，門(mén)檻少不了。