所謂的口才好，實(shí)際上指的是自己說的話能巧妙地講到別人的心坎里去。
從這個(gè)角度上來看，能輕而易舉地從別人嘴里套出話來，也算是口才好的一種。
而至于怎么做到這一點(diǎn)，《掌控力：讓所有人對(duì)你講真話》這本書可謂是展示得淋漓盡致。
（就是這個(gè)啦）
你就聽聽這個(gè)名字，“讓所有人對(duì)你講真話”。
簡(jiǎn)單粗暴硬梆梆，直擊要害。
想不想聽你女神的真實(shí)想法？
想不想聽你男神的真實(shí)想法？
想不想聽你教導(dǎo)主任的真實(shí)想法？
通過《掌控力》里教給你的溝通方法，只要你練習(xí)得當(dāng)，這些基本上不成太大問題。
畢竟這個(gè)方法最開始是拿來審訊間諜的。
因?yàn)椤墩瓶亓Α返淖髡呖偣灿兴膫€(gè)，分別是菲利普、邁克爾、蘇珊、彼得，前三位是美國國安機(jī)構(gòu)的資深長官，最后一位是一個(gè)資深記者，曾經(jīng)為數(shù)百位公司高管提供訪談服務(wù)。
精英團(tuán)隊(duì)，誠信經(jīng)營，品質(zhì)有保障，讓您買得放心看得安心，用了之后開開心心。
他們提出來的方法，就是瞬時(shí)思維審訊方式。
關(guān)鍵詞有兩個(gè)，一個(gè)瞬時(shí)思維，一個(gè)是審訊。
首先第一個(gè)，瞬時(shí)思維。
瞬時(shí)思維指的是，施加者在互動(dòng)的過程中，可以替換受眾試圖聚焦的因素，將其注意力聚焦在施加者所需要的方面，施加者將受眾決策時(shí)考慮的因素限制最少，轉(zhuǎn)而關(guān)注其他，或者至少將這些因素重新排序，這樣施加者希望受眾關(guān)注的就能置頂。
而瞬時(shí)思維的基礎(chǔ)，就是概念流動(dòng)力，也就是能夠立即轉(zhuǎn)移他人思維方向的能力，可以讓這個(gè)方向，順著自己的心思變換。
舉個(gè)例子——電視購物廣告。
為什么電視購物那些廣告那么魔性？
什么八星八箭，什么只要九九八一次帶回家，唬得觀眾一愣一愣的。
很多人就著了道，腦子一熱，就買回來一大堆有的沒的東西，然后就開始肉疼。
為什么在電視廣告面前，有那么多觀眾都那么聽話，讓他們買，他們就心甘情愿去買？
他們?yōu)槭裁淳湍敲绰犜挘?br>
究其原因，就在于上面提到的瞬時(shí)思維。
瞬時(shí)思維四要素在電視購物這里展現(xiàn)得淋漓盡致：
1.抵御外界影響的脆弱性：看廣告時(shí)，我們處于劣勢(shì)，因?yàn)樾畔⑹菃蜗蛄鲃?dòng)的。我們不能提問或質(zhì)疑。因此，營銷者就是我們所有數(shù)據(jù)的唯一來源，我們只能據(jù)此做決定。
2.重復(fù)：心理學(xué)上有個(gè)真理，也就是聽到某件事的次數(shù)越多，就越有可能接受它，或者至少敞開思想，接受這一可能性，正所謂“謊言重復(fù)一千遍，也就成了真理”。而廣告的根本特性之一，就是視覺圖像的重復(fù)，不斷闡述產(chǎn)品在不同環(huán)境、由不同個(gè)體使用時(shí)的狀況。
3.獨(dú)立思考的缺失：有多少次，你打開電視的目的就是要看一些廣告，然后買一些你從未聽過的商品？應(yīng)該不多吧?？磸V告的行為本身，并非你自愿和主動(dòng)發(fā)起的。
4.結(jié)果的滯后性：營銷者往往不會(huì)讓你拿起支票簿，或者拿出信用卡，這是有原因的。他們只會(huì)讓你打個(gè)電話。這有什么害處呢？其實(shí)，如果你在接下來十分鐘打進(jìn)電話，他們往往會(huì)提高優(yōu)惠。
瞬時(shí)思維最牛C的地方就在于，它會(huì)逐漸壓縮對(duì)方的思維空間，最終只在對(duì)方面前鋪開一條長廊，對(duì)方別無選擇，只好一往無前。
而這條長廊的方向，正是由施加瞬時(shí)思維的你，來決定的。
換而言之，只要你瞬時(shí)思維，以及配套溝通技巧運(yùn)用得好，那么從理論上講，你想讓對(duì)方思路往哪個(gè)方向延伸，它就能往哪個(gè)方向延伸；你想讓對(duì)方按照這個(gè)思路講什么話，對(duì)方就能按照這個(gè)思路講什么話。
口才表達(dá)之前，一定是經(jīng)過預(yù)先設(shè)計(jì)，用瞬時(shí)思維來當(dāng)自己的指導(dǎo)思想。
而這個(gè)溝通技巧，就是上邊提到的第二個(gè)關(guān)鍵詞：審訊。
提到審訊，你腦海里的第一印象是什么？
是《蝙蝠俠：黑暗騎士》里，知道兩條人命只能活下來一個(gè)，勃然大怒的蝙蝠俠審訊不瘋魔不成活的小丑？
是《權(quán)力的游戲》第五季里，眾目睽睽之下，被親生姐姐控訴審問的，面容充滿悲憤的小惡魔？
還是《解救吾先生》里，明知自己窮途末路，然而吃個(gè)餃子都能霸氣側(cè)翻的王千源？
或者是其他一些具體的東西，比如禁閉幽暗的房間，寒意無比的光線，冰冷的桌椅，以及兇神惡煞的審訊人？
總而言之，在人們的傳統(tǒng)印象里，審訊一定是可怕的，要么笑里藏刀，要么面目猙獰，要是我們是被審訊的人，我們一定會(huì)認(rèn)為審訊我們的人，他的使命就是毀掉我的生活。
所以我們要百般抵賴，明明自己是吃雞MVP，卻說自己從來都沒碰過98K。
那如果我們是審訊者，我們一定要采取這種強(qiáng)硬手段嗎？
當(dāng)然不用，否則就會(huì)激起對(duì)方的逆反心理，自己想讓對(duì)方聽進(jìn)去什么，對(duì)方偏偏就不聽什么。
再說了，要是一味強(qiáng)硬，瞬時(shí)思維這個(gè)大殺器就派不上用場(chǎng)了。
有些時(shí)候，傳統(tǒng)印象就是固有印象，固有印象就是古板印象，古板印象就是不合時(shí)宜的印象。
《掌控力》里提到的審訊，實(shí)際上指的是誘導(dǎo)。
在這里，誘導(dǎo)用得好，口才自然就會(huì)好，因?yàn)槟隳芤龑?dǎo)對(duì)方順利講出你想知道的話。
總結(jié)來說，這種瞬時(shí)思維審訊手段中，瞬時(shí)思維是誘導(dǎo)手段的基礎(chǔ)，誘導(dǎo)手段是瞬時(shí)思維的外化，二者相輔相成，缺一不可。
具體來說，誘導(dǎo)的主要表現(xiàn)形式是獨(dú)白。
獨(dú)白的核心是尊重。
正如上面提到的那樣，一講到審訊，很多人會(huì)下意識(shí)地想到對(duì)抗、仇視與敵意，因?yàn)閷徲嵳吆捅粚徲嵳咧g隔著楚河漢界。
灰太狼要吃掉喜羊羊，但喜羊羊偏偏不讓他吃。
一個(gè)吃肉是剛需，一個(gè)不被吃是求生欲。
矛盾就是這么尖銳。
然而我們要用的溝通方式并不是這種傳統(tǒng)意義上的審訊，而是誘導(dǎo)，或者說是引導(dǎo)。
一詞之差，卻增加了許多柔和，更容易被對(duì)方接受。
我們的身份定位并不是一個(gè)對(duì)立者，而是一個(gè)合作者。
這就引出了獨(dú)白方法的第一招：
把“你們”變成“我們”。
這實(shí)際上意味著立場(chǎng)的轉(zhuǎn)換。
我們要設(shè)身處地站在對(duì)方的角度上考慮問題，需要有同理心，需要換位思考，把自己代入到對(duì)方的立場(chǎng)上。
不要只提出你自己的一家之言，而是要投其所好。
比如，講話時(shí)多說“我們應(yīng)該怎么辦”，或者是“咱們應(yīng)該怎么辦”，而不是用一種全然置身事外的態(tài)度來表達(dá)。
這樣就引出了一個(gè)問題，那就是：
對(duì)方的立場(chǎng)到底是什么？
或者說，對(duì)方的“好”，究竟是什么？
順理成章地，引出了第二個(gè)獨(dú)白技巧：
對(duì)任務(wù)進(jìn)行充分準(zhǔn)備
進(jìn)行準(zhǔn)備有兩種方式，一種是積極實(shí)踐，另一種是信息收集。
1.積極實(shí)踐：讓自己成為專家，而不是依賴專家。
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”。
在為任何場(chǎng)景做準(zhǔn)備時(shí)，實(shí)踐訓(xùn)練是無可替代的。正如你不可能僅靠著一本外科醫(yī)學(xué)教科書就操刀外科手術(shù)，你也不可能僅憑看這本書或其他類似書籍，就掌握在某個(gè)場(chǎng)景下探尋真相的技巧。
我們要增進(jìn)口才，就必須鍛煉口才，就好比我們要八塊腹肌，像大閘蟹一樣，就要每天健身，不能跟茶壺里裝餃子一樣，有貨，但就是倒不出來。
而要開始練，就不要等到以后，而是現(xiàn)在就開始，一秒鐘都不要耽擱。
克服拖延癥的妙招之一，就是只要想到自己要做的事，絲毫都不要有耽誤，只要想到，就立即開始行動(dòng)，不要給自己產(chǎn)生任何否定念頭的時(shí)間，抓緊一切機(jī)會(huì)磨練你的口才。
2.信息收集：尋找與對(duì)方之間的相似性
熟悉感產(chǎn)生親切感，二人的關(guān)系自然就會(huì)更加密切一些。
我們要尋找與別人的共同話題，可以是共同經(jīng)歷，可以是共同愛好，也可以是某件事請(qǐng)的共同認(rèn)知，例如你知道了對(duì)方與你喜歡同一只球隊(duì)、去過同一個(gè)地方旅行、與你政見相同、喜歡同樣的電影、愛打同樣的游戲。
這種熟悉感，實(shí)際上是一座橋梁，能夠?qū)⑽覀兣c對(duì)方之間的距離拉近。
而這種親切感，是口才表達(dá)的天然加分項(xiàng)。
這實(shí)際上是暈輪效應(yīng)的體現(xiàn)，也就是說，對(duì)方會(huì)因?yàn)槟氵@種正面的親近感，而對(duì)你表現(xiàn)出格外的青睞。
在這前提之下，哪怕你的語言沒那么妙至毫巔，對(duì)方也愿意對(duì)你洗耳恭聽。
歸根究底，所謂的口才好，那只是看在外人眼里的東西，“臺(tái)上一分鐘臺(tái)下十年功”，你看不見的部分，好比是海平面之下的那一大塊冰山，那才是重頭戲。
口才好，根本在于
