如果你有一個蘋果，我有一個蘋果，彼此交換，那么每個人只有一個蘋果；如果你有一種實現(xiàn)，我有一種思想，彼此交換，每個人就有了兩種甚至更多于兩種的思想。本書的重點就在于教別人如何在做生意的同時交到朋友，通過交朋友來達到做生意的目的。

十大金句：

一、做人要老實，但不能太老實；堅持是好事，但別走極端；自己的利益需要自己來爭取。

二、別跟自己過不去，進退有度；學會進退就學會了處事；不善進退者，乃是敗者。

三、 酒桌上的生意經(jīng)你知道多少；想結(jié)交朋友，到酒場上來；坐有坐相，吃有吃相；懂“規(guī)矩”別人才跟你喝酒。

四、做有面子的中國式買賣；給個面子，買賣很好做；照顧別人，別人就喜歡你。

五、想要雙贏先找平衡點；舉止很重要，名聲很重要。

六、好朋友=/=好伙伴；彼此互惠互補是關(guān)鍵，志同道合有共同目標。

七、有了大觀念，才能做大生意;想成富人，先富頭腦;學識多了，財富就來了。

八、嗅覺敏銳，先下手為強;機會稍縱即逝;學會總結(jié)信息，就能搶占先機 。

九、斤斤計較，商人的本色;吃小虧，獲大利;本錢是用來賺更多的錢的,對于自己的那一份，要斤斤計較;金錢很珍貴，但智慧更珍貴。

十、理好財，你就會賺錢了;有了錢，就去做生意;用桶存滴水的方法來存錢;接濟朋友可以，但切勿借錢;會掙錢，也得學會花錢。

正文精華：

一、 做人要老實，但不能太老實

1、“有色眼鏡”害的是自己。

2、欲了解社會，先了解人性，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，切勿被迷惑。

3、掌握技巧，你才會成功

4、做時代潮流的“弄潮兒”；該賺錢時就賺錢，要敢于賺錢

5、人際交往有誤區(qū)，要及時走出

二、別跟自己過不去，進退有度

1、不拘小事，注重大事

2、識時務(wù)者為俊杰，學會低頭，是為了更好地抬頭

3、脆弱意志是禍害，不能被其所擺弄

4、惟有埋頭，乃能出頭，在身后留一串堅實腳印

5、成功者永不放棄

三、 酒桌上的生意經(jīng)你知道多少

1、懂“規(guī)矩”別人才跟你喝酒，酒場說話有“文化”

2、拒酒有拒酒的藝術(shù)

3、切忌挑食，做一個合格的陪客

4、分清主次，有輕有重

四、做有面子的中國式買賣

1、人非圣賢，孰能無過

2、跟朋友交往，借錢有學問

3、給別人一個臺階，給自己留一個余地；立身處世，和氣生財

4、想掙大錢，先俘獲顧客的心

五、想要雙贏先找平衡點

1、了解各種談判技巧

2、找出共同的利益，生意就好做了

3、外究內(nèi)省，敗中取勝。

六、好朋友=/=好伙伴

1、找合作伙伴一定要慎重

2、同富貴共患難才是好的合作伙伴

七、有了大觀念，才能做大生意

1、金錢無姓氏，童叟無欺

2、想靠體力掙大錢，妄想！厚積薄發(fā)，知識指引成功

3、要學會用錢賺錢，借錢賺錢，怎么干比干什么更重要，富人不會把錢都揣進口袋。

4、把錢存入銀行？No！

八、嗅覺敏銳，先下手為強

1、信息的價值通過商品來體現(xiàn)，相信自己，預(yù)感沒有錯

2、先下手為強，該出手時就出手

3、生意要想火，先得助手多

4、向前一小步，成功一大步

九、斤斤計較，商人的本色

1、物盡其材，材盡其用，成本在一定程度也決定了利潤

2、不為悲傷而活，財富是賺來的

3、借用資源經(jīng)營，能干的人，不是等待機會的人

4、機智從容，成功商人的必備

十 、理好財，你就會賺錢了

1、賺錢的機會，千萬不能放過

2、理財?shù)幕痉▌t，猶太人告訴你：一分一厘，都要心中有數(shù)；會花錢，不是亂講排場撐面子；硬幣也是錢，切勿輕視。

思考及行動：

讓我們可以學一下比爾·蓋茨的人脈軌跡來幫助我們打造自己的人脈軌跡：

1、充分利用自己親人的人脈資源。

20歲時，他與當時世界領(lǐng)先的計算機公司IBM簽訂了第一份合同。當時，他還是一個在大學學習的學生，沒有多少人力資源。他怎么能釣到這么大的鯨魚？事實證明，比爾·蓋茨之所以能簽署這份合同，是因為有一個中間人，比爾·蓋茨的母親。比爾蓋茨的母親是IBM的董事會成員。她母親把兒子介紹給主席不是很自然嗎？如果比爾蓋茨沒有與IBM簽約，他相信他將無法擁有數(shù)百億美元的個人資產(chǎn)。

2、大力利用合作伙伴的人脈資源。

你知道比爾蓋茨最重要的合伙人保羅艾倫和斯蒂芬。他們不僅為微軟的情報做出貢獻，也為他們的網(wǎng)絡(luò)資源做出貢獻。

3、積極發(fā)展國外的朋友，讓他們?nèi)フ{(diào)查國外的市場，以及開拓國外市場。

比爾蓋茨有一個好的日本朋友叫燕西。他向比爾蓋茨解釋了日本市場的許多特點，并為比爾蓋茨創(chuàng)建了一個日本個人電腦項目，以打開日本市場。

4、積極雇用比你聰明、能獨立工作、有潛力的人來一起工作。

比爾蓋茨說：“在我的職業(yè)生涯中，我必須說，良好的商業(yè)決策是選擇人才的需要，有一個讓你值得信賴的人，一個可以承擔重任的人，一個可以分擔你的憂慮的人?！憋@然，比爾蓋茨的成功離不開他充分利用人際關(guān)系的能力。