目前的支付市場(chǎng)可以說是三分天下，
一方是以微信、支付寶、百度錢包、QQ錢包為代表的“互聯(lián)網(wǎng)系”，
一 方是以蘋果支付、三星支付、華為支付和小米支付為代表的“手機(jī)系”，
而傳統(tǒng)銀行也不甘落后，開始布局上 線掃碼支付，形成銀行系。
關(guān)鍵詞解釋：
一、服務(wù)商
1、服務(wù)商是指有技術(shù)開發(fā)能力的第三方開發(fā)者為普通商戶提供微信支付技術(shù)開發(fā)、營銷方案，即服務(wù)商可在微信支付開放的服務(wù)商高級(jí)接口的基礎(chǔ)上，為商戶完成支付申請(qǐng)、技術(shù)開發(fā)、機(jī)具調(diào)試、活動(dòng)營銷等全生態(tài)鏈服務(wù)。
二、提及人物：
錢方創(chuàng)始人 ?李英豪
微信支付產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān) ?黃麗
三、內(nèi)容摘要：
1、微信正在成為底層系統(tǒng)，而服務(wù)商們有機(jī)會(huì)成為商戶背后的平臺(tái)。“如果微信是開辟了運(yùn)河，則第三方服務(wù)商為企業(yè)建造船只，幫助抵達(dá)用戶”
2、目前，錢方好近在全國擁有數(shù)百萬商戶，交易額超過人民幣600億元。李英豪拒絕透露公司傭金收入，并表示只依靠傭金并不能維持公司運(yùn)營，未來仍將探索更多盈利方式。
3、“如果說微信是開辟了運(yùn)河，第三方服務(wù)商則是為企業(yè)建造船只，幫助它們抵達(dá)用戶?！迸d業(yè)證券分析師丁婉貝表示。根據(jù)興業(yè)證券2015年6月發(fā)布的研究報(bào)告《微信商業(yè)化風(fēng)起》，微信帶動(dòng)的生活消費(fèi)主要集中在娛樂、公眾平臺(tái)、購物、出行和餐飲 五大方面，未來擬撬動(dòng)千億市場(chǎng)。中國有5000-6000萬小微企業(yè)，因此，基于微信的第三方服務(wù)是一個(gè)巨大的企業(yè)級(jí)工具服務(wù)市場(chǎng)。
4、“微信支付希望成為一個(gè)擁有更豐富接口能力的角色，支撐商家在上層商業(yè)生態(tài)圈的運(yùn)營。微信滿足底層的共性需求，商業(yè)流程中巨大的能量環(huán)其實(shí)是由商家和服務(wù)商共同創(chuàng)造。”微信支付產(chǎn)品運(yùn)營總監(jiān)黃麗如是說。
5、在黃麗看來，服務(wù)商公司規(guī)模還將繼續(xù)壯大，她說：“線下商戶都在往互聯(lián)網(wǎng)上靠攏，在這一過程中，很缺乏TO B（對(duì)企業(yè)）的服務(wù)商?，F(xiàn)在，市場(chǎng)空間遠(yuǎn)沒有飽和，基于微信生態(tài)而存在的服務(wù)商市場(chǎng)一定會(huì)有大體量公司出現(xiàn)。”而錢方等公司面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)將是微信開放平臺(tái)的政策變化，不確定性將威脅這些第三方平臺(tái)的發(fā)展。不過，李英豪說，“這就像很多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的生存是基于安卓和蘋果生態(tài)一樣，現(xiàn)在我并不會(huì)擔(dān)心這樣的問題?！?/p>
個(gè)人理解：
? ? ? ? 微信支付滿足底層的共性需求，大部分商家或用戶缺少技術(shù)開發(fā)能力，商業(yè)流程中巨大的能力環(huán)其實(shí)是由商家和服務(wù)商共同創(chuàng)造。
? ? ? ? 傭金收入不足以維持公司運(yùn)營，服務(wù)商間分化正在形成，除了進(jìn)行會(huì)員系統(tǒng)開發(fā)，還有服務(wù)商已經(jīng)進(jìn)入基于微信的智能POS系統(tǒng)、Saas系統(tǒng)開發(fā)等領(lǐng)域。
? ? ? ?服務(wù)商最大的風(fēng)險(xiǎn)是微信開放平臺(tái)的政策變化。
內(nèi)容摘要：
1、智能手機(jī)公司，不同于以往的商業(yè)模式，就是不僅僅靠硬件掙錢。最開始，預(yù)裝App收費(fèi)，以及通過應(yīng)用市場(chǎng)收費(fèi)，是它們?cè)谟布庾钪匾念~外收入來源。以蘋果為例，2015年App Store營收超過了200億美元，在收入來源中僅次于硬件收入。這正是幾乎每家大手機(jī)公司都要自建應(yīng)用市場(chǎng)的原因。近兩年來，手機(jī)市場(chǎng)的外延式增長(zhǎng)模式走到盡頭，如何挖掘單個(gè)用戶的價(jià)值，已經(jīng)成為手機(jī)廠商們都在努力的方向。支付，以及金融，看起來是最值得想象的另一個(gè)重要途徑。
2、手機(jī)支付是個(gè)巨大的市場(chǎng)，根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國第三方移動(dòng)支付交易規(guī)模達(dá)5.97萬億元人民幣，支付寶、微信支付向商戶收取的支付費(fèi)率約為0.6%-2%，如果手機(jī)廠商按保守估計(jì)的0.1%的費(fèi)率分成計(jì)算，一季度的營收水平應(yīng)在59.7億人民幣，全年可能超過240億。
3、對(duì)于金融業(yè)務(wù)來說，支付是水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施。支付相對(duì)高頻，而且是其他金融業(yè)務(wù)的入口，以支付寶為例，正是因?yàn)橛脩粼谌粘Ｖ蓄l繁使用支付功能，產(chǎn)生大量沉淀資金，進(jìn)而產(chǎn)生理財(cái)需求，于是順其自然地誕生了余額寶，而這些沉淀資金也成為支付寶針對(duì)電商企業(yè)開展小額信貸業(yè)務(wù)的一大基礎(chǔ)，可以看出，支付在其中扮演著核心角色。
4、過去半年的歷史證明，和手機(jī)廠商結(jié)盟，對(duì)銀聯(lián)的市場(chǎng)份額提升并不明顯，這也意味著Apple Pay等NFC手機(jī)支付功能接受度頗低。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，在2015年3季度，銀聯(lián)在移動(dòng)支付中的市場(chǎng)份額是0.49%，而到了2016年一季度，這一份額僅提升到0.69%，蘋果三星的支付功能都在一季度上線，如果他們都算在銀聯(lián)的統(tǒng)計(jì)口徑內(nèi)，那么說明，蘋果等手機(jī)支付并未取得明顯的市場(chǎng)份額。
? ? ? ? 1）用戶端：需要高頻、剛需的支付場(chǎng)景
? ? ? ? 2）商戶端：銀聯(lián)這個(gè)合作伙伴，以及硬件基礎(chǔ)給力嗎？（A、小米和蘋果這種“手機(jī)廠商+銀聯(lián)”的模式；B、商戶端普及、優(yōu)惠力度等力度不足，導(dǎo)致商戶端積極性不高）
? ? ? ?3）對(duì)手、用戶習(xí)慣與補(bǔ)貼力度（移動(dòng)支付市場(chǎng)上，銀聯(lián)很弱勢(shì)，而支付寶、微信支付則占有極大的市場(chǎng)份額。支付寶市場(chǎng)占有率是63.41%，財(cái)付通（包括微信支付和手Q）則為23.03%，銀聯(lián)占0.69%。）
個(gè)人理解：
支付是基礎(chǔ)設(shè)施，是金融業(yè)務(wù)的入口。智能手機(jī)除硬件、預(yù)裝App及應(yīng)用市場(chǎng)收費(fèi)外，急需尋求新的收入來源 - 金融。
手機(jī)系“支付”要瓜分市場(chǎng)份額，需覆蓋用戶支付場(chǎng)景（淘寶淘寶、微信滴滴合作補(bǔ)貼、線下商戶、水電費(fèi)等生活費(fèi)用、社交發(fā)紅包等）、商戶端教育普及和補(bǔ)貼力度、用戶習(xí)慣和補(bǔ)貼力度 發(fā)力。
目前來看，“手機(jī)系支付”并未取得很好的成績(jī)。根據(jù)易觀的數(shù)據(jù)，在2015年3季度，銀聯(lián)在移動(dòng)支付中的市場(chǎng)份額是0.49%，而到了2016年一季度，這一份額僅提升到0.69%，蘋果三星的支付功能都在一季度上線，如果他們都算在銀聯(lián)的統(tǒng)計(jì)口徑內(nèi)，那么說明，蘋果等手機(jī)支付并未取得明顯的市場(chǎng)份額。
延伸話題：互聯(lián)網(wǎng)金融 、 移動(dòng)金融
