吳軍來信！

年前的裁員辭職大潮，年后的招聘找工作大潮！一浪高過一浪！吳軍老師的《如何選擇第一份工作》，是大家很重要的參考，不僅僅適用于新畢業(yè)生，也適用于準備轉行的朋友，甚至是所有準備找工作的朋友！找工作不能只考慮眼下，要考慮長遠；不能只考慮眼下的薪水，要考慮個人的成長；今天值不值錢不是那么重要，重要的是幾年后我們值不值錢，值多少錢？

我知道這個題目可能已經吸引你了。但是在正式談這個問題之前，我先說幾句別的事情，不過它們也和這個主題相關。

我不知道你是否參加過拍賣會，我過去經常去，對于自己喜歡的收藏品，我愿意出的價錢一般是它們公平市場價的兩倍，也就是說多出100%的溢價。你可能會問，這樣你不是虧了么？我是這樣考慮的，與其為了省錢或者為了拿到一個公平的價格買一個東西，回去總是覺得有點缺憾，不如心疼一次，回去后讓自己長期滿意。

拍賣品不同于商店里的商品，總是有很多件等著你。拍賣品是“過了這個村，就沒這個店”了，因此對于真正有意義的物件，我寧可出個高價。我在投資時也是這個原則，永遠不要撿便宜貨，我不在意一個公司今天的股價是多少錢，或者估值是多少錢，而在意它是否足夠好。

巴菲特講“要用一個合理的價格購買一個好的公司，不要用一個便宜的價格購買一個平庸的公司”（Purchase a good company at a fair price，not a fair company at a good price.這里fair有兩個含義，第一個是公平的意思，第二個是平庸的意思），也是這個道理。

作為曾經擔任過兩家明星IT公司高管的人，我也不妨分享一下我和Google招人的哲學。首先，對于非常重要的崗位的人，我會開出一個比市場價高一倍的薪水，這樣就是由我來挑選最好的人，而不是讓最好的人在幾家公司中作比較了。

這是我在過去選擇會計師和律師時學會的，我所選擇的這些專業(yè)人士，薪水比整個行業(yè)平均水平高出一倍，但是他們真的非常優(yōu)秀而且敬業(yè)，我使用了十多年，至今非常滿意。我們在Google和騰訊，靠這種方法，聘請到行業(yè)里數(shù)一數(shù)二的精英，事實證明他們能夠完成一般人完不成的奇跡。

2004年我們在Google想做機器翻譯，主要的倡導者弗朗茲（Alex Franz）和我都是做語音識別的，發(fā)現(xiàn)如果從頭研究這個新問題，恐怕我們沒有任何優(yōu)勢，那樣可能永遠超不過IBM等公司。怎么辦呢？我們就問自己，世界上誰做這個最好？答案我們也清楚，當時在南加州大學任教的奧科博士（Franz Och）。

接下來就很簡單了，我們找到奧科博士，給出一個遠遠高于他期望值的薪酬和股票福利包，而且答應他來了以后由他做負責人，弗朗茲等人都向他匯報，這就讓奧科博士能夠放棄教職，進到當時只有幾千人的Google。

為了進一步讓他滿意，我們告訴他一定要在公司提交上市申請報告的當天來報到，因為那時候股票的價格非常低。然后，允許他請長假，回到大學將那一學期的課繼續(xù)教完。Google很多改變世界的項目，都是這么做出來的。我總結Google在工程上成功的奧秘，其實就是一句話：殺雞一定要用牛刀。今天，阿里巴巴也在學Google的這種做法。

我在第54封信介紹工程師的分級時講過，世界上人和人的差別常常是數(shù)量級的差別。對于關鍵崗位上的人，用一個一流的人和用一個三流的人，結果會大不相同。但是，為了引進這個一流的人，而且讓他能夠安心為你做很長時間的事情，最好的辦法就是給他一個高出他預期的待遇。

但是，這種關鍵職位對于一個公司來講，會是非常少的，因此對于大多數(shù)員工，我們不會給予比任何市場價更高的待遇，有時給的待遇可能比競爭對手還要低。讀到這里，可能有人會說，你這不是欺負人么？還真不是！因為我雖然不提供更高的薪酬，但是會給年輕人更多的成長空間，因為對于真正有志之人，會更看重后者。講到這里，就要說回到我們的主題了，我對年輕人第一份工作的建議。

幾乎沒有人靠第一份工作的工資發(fā)財。如果大家能夠認清這個現(xiàn)實，就能體會第一份工作是否多20%的工資是一件毫無意義的事情，因為你在那個階段掙多少花多少。

舉個簡單的例子大家就明白了。今天，一個從北京一所名牌大學畢業(yè)的研究生，到最好的公司去，一年能拿到30萬年薪就算不錯了（這可能已經掙得比他大學的老師多了）。我估計我的大部分讀者都會認可這是一個高工資。但是如果誰想靠這個工資攢錢在北京好的學區(qū)買套還說得過去的房子，門兒也沒有。

30萬的年薪雖然看上去不少，但是扣除掉稅和社保等費用，1/5就沒有了；租房子吃飯，恐怕又花掉了1/5；交個女朋友，給她買點禮物，兩個人出去玩玩，又去掉1/5（如果男生舍不得花這1/5，我建議女生不要和他在一起）；逢年過節(jié)孝敬一下父母，自己再有點小愛好，可能又花掉10%。算下來，如果能攢四、五萬，已經算是非常會過日子了。

現(xiàn)在，假如他畢業(yè)時有另一家公司愿意每年多付給他5萬，同一個行業(yè)不同公司之間也只能做到差這么一點點，那么他是否會將稅后所得全部攢起來呢？恐怕不會。他不過是把原來送給女朋友的小米手機，升級成現(xiàn)在的蘋果手機，原來給她買美寶蓮的化妝品，現(xiàn)在升級為蘭蔻或者資生堂的，同時每年還多花了兩萬租房子的錢，如此而已。

就算他非常節(jié)省自律，一年能多攢點，每年也就能攢七八萬，不過是北京一般地區(qū)一平米的房子價格，而房價的上漲速度是超過工資上漲的。因此，這位經過十六年寒窗苦讀，從名校畢業(yè)，自視甚高的天之驕子，一輩子連一套房子也買不起，這就是現(xiàn)實。在硅谷也是如此，只有10％多一點的人有自己的住房，比例比北京還低呢，多少從斯坦福和伯克利畢業(yè)的人到了快四十歲還在租房子住呢！

那么怎么辦呢？人的第一份工作很重要，它必須能幫助你在十年后掙到同齡人或者同班同學3-5倍的收入，這樣你才能在北京買得起房子。第一份工作必須是能夠讓你極快速地成長，養(yǎng)成良好的職業(yè)習慣，在最短的時間里了解全行業(yè)，而且你也需要主動通過第一份工作盡可能地成長。

在IT行業(yè)里做工程的人會有這樣的體會，大學畢業(yè)去了Google或者微軟的，只要愿意學習，三年后工程能力都很強；去百度、騰訊和阿里巴巴的人，就要差不少了，因為前者非常注意培養(yǎng)人，而后者不注意，當然去了其他公司的情況可能更差。三年后，如果從微軟跳槽到阿里巴巴這樣的公司，可以拿非常高的薪酬，就一下子實現(xiàn)了比同班同學工資高一倍的目標。

當然，再次選擇新的公司時，依然應該以成長為目標，而不是以是否多20%的報酬為準。在阿里巴巴這樣的公司，還非?？粗貥I(yè)績表現(xiàn)，如果這個人愿意學習，有一顆開放的心，在接下來的三年里，他會進步很快。如果他能夠一直以這樣的態(tài)度去做事情，10年下來，比同班同學的收入多個三五倍完全是可以達成的目標。而真達到了這個目標，我想他至少對事業(yè)發(fā)展和經濟地位，應該比較滿意了。

如果運氣好，也足夠努力，他就可能成為那些我們愿意出雙倍價錢請的人，而靠走職業(yè)道路發(fā)財?shù)娜?，都是這一類人。這些人將來如果創(chuàng)業(yè)，成功的可能性比其他人也高很多。

當然，很多人會說，你說的這些公司和大學，我連做夢都夢不到，怎么辦呢？這里我只是用大家熟知的名詞舉例子而已。每個人有自己的起點，自己和自己比，和與自己同條件的人比，只要做到每過幾年上一個臺階，二本大學的畢業(yè)生的收入幾年后就能超過一本的平均水平，一本的也能超過清華北大畢業(yè)生的水平。

反過來，如果第一份工作看似掙錢多一點，什么都沒有學到，什么機會都沒有，十年做下來，這個人可能會發(fā)現(xiàn)他在原地踏步。我在騰訊面試過一些從清華北大畢業(yè)，到外面混了一圈的人，發(fā)現(xiàn)他們不但水平比應屆畢業(yè)生高不了多少，還養(yǎng)成了一堆壞毛病。

我在Google時遇到的情況也類似。每年總會有些不錯的候選人獲得了我們的薪酬福利包（指工資，獎金，福利，股票等總和），卻沒有接受。三四年后他們又跑回來重新面試Google的工作，我問他們當時為什么不接受Google的職位，他們通常都是說，雅虎或者微軟多給了20%的工資。

當然，通常我們還是會招這些人進來，但是到了Google之后，他們的職級可能就比同班同學低了一級。我在之前講過，在美國大部分人通常一輩子只能被提升兩次，在Google這樣的企業(yè)最多多一次。如果畢業(yè)后幾年職級就比同班同學差出一級，即使多掙了點錢，也不是什么好事情，更何況一旦在第一份工作中養(yǎng)成壞習慣，要影響自己一輩子的發(fā)展。

最后，你或許要問，如果每個人都往那些收入低一點，但是非常好的公司擠怎么辦？這一點你還真不用擔心，我發(fā)現(xiàn)無論是在中國，還是在美國，在乎20%工資的人要比注重自己成長的人多，因此就給有志氣的人留下了機會。

祝你找到一份好工作！