重疾險是醫(yī)生發(fā)明的，而不是保險公司發(fā)明的。
在“2006上海國際保險論壇”上，重大疾病保險的創(chuàng)始人———南非醫(yī)生馬里優(yōu)斯·巴納德Barnard 博士首次在中國演講“重疾險的開創(chuàng)及其重要意義”。
他說：“我作為一名醫(yī)生，到全世界演講，分享我的研究成果，為患者治病。我為患者做心臟移植手術(shù)，一些人能活到5年甚至更久，另外一些人能活10年甚至更久。但這只是治療成功的案例數(shù)量，我意識到，我并不能夠因此改變病人們的生活質(zhì)量，因為他們的健康水平?jīng)]有辦法維持他們的財務(wù)需求，他們雖然活著，可是他們在財務(wù)上已經(jīng)死了。這個問題開始困擾我。”
我不斷地在世界各地穿梭，看到醫(yī)學(xué)技術(shù)的巨大進(jìn)步提高了疾病的存活率。在近100年的時間里，醫(yī)療技術(shù)的發(fā)展使我們的平均壽命增加了30歲，除一些疑難雜癥外，人們活得更久了。比如，1900年，男性的平均壽命是42歲，女性的平均壽命是46歲；而今天，男性的平均壽命已達(dá)到75歲，女性也達(dá)到了80歲。盡管人類會患這樣那樣的疾病，還會創(chuàng)造出各種各樣、五花八門的病，而現(xiàn)在我們的這些醫(yī)生卻能夠讓他們活著，然而，他們的健康狀況、經(jīng)濟(jì)收入和生活質(zhì)量卻在一天天惡化。
我得出了這樣的結(jié)論，大家都需要保險，不光因為人人都會死，還因為我們都要好好的活著。當(dāng)有人得病的時候，他知道會有醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行治療，當(dāng)然也知道怎樣才能活下去。但是他不知道的唯一一件事就是：不知道存活階段的健康狀況會受到什么影響，還有就是他怎樣才能維持自身和家庭的收支平衡。病人需要的不單單是一份保險，他還應(yīng)該好好的活著。之前的三年來，我一直堅持試著找到一種能夠改變整體保險方向的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品不光對身故和殘疾進(jìn)行賠償，對于可能引起病人財務(wù)問題的疾病，一旦確診，也可以進(jìn)行賠償。
1983年，我們最終成功了；世界上第一張重疾險保單誕生了！這份保險由標(biāo)準(zhǔn)銀行保險英國保險經(jīng)紀(jì)公司發(fā)行，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到了歡迎，因為那些罹患比如乳腺癌、中風(fēng)等病癥的患者得到了經(jīng)濟(jì)支持，使得可以進(jìn)行更進(jìn)一步的治療。這是一個以人為本的產(chǎn)品。
在一般家庭中，男女雙方共同承擔(dān)著經(jīng)濟(jì)的重任。然而，在購買保險的時候，一般女士比男士要明智。為什么？有兩個因素，第一個就是對乳腺癌這種病的恐懼，第二，同時也是最明顯的一個因素，就是因為女性比男性更加明智。為什么我要這么說？
女士們，假如這個月底你們沒有余錢付房租，沒有錢給孩子交學(xué)費(fèi)，也沒有儲蓄。誰會對這個感受最強(qiáng)烈？當(dāng)然是母親和孩子。所以我說這個是相當(dāng)重要的，因為一個年輕的家庭中，不管是孩子或者母親一旦發(fā)生重大疾病，那么將給這個家庭的財政帶來毀滅性的后果。關(guān)于這點(diǎn)，我可以向各位保證。你們完全有機(jī)會讓人們對此安心。他們會怎么利用這筆錢呢？當(dāng)然是繼續(xù)治病。他們沒有辦法馬上離開醫(yī)院，還需要時間進(jìn)行康復(fù)，需要還清抵押和債務(wù)，維持他們的日常生活，重要性就體現(xiàn)在這兒了，這就是一份生活方式保險單。投資獲利，最終達(dá)到他們一生的目標(biāo)，大家都知道市場行情，猜猜什么情況？
每個人都需要重大疾病保險，您也需要，因為您有一天也會得這些病，也會有財政需求。所以，在座各位今晚回到家就請站到鏡子前面，對自己說：“要是我得了中風(fēng)不能工作了，我怎么辦？要是我的妻子得了中風(fēng)永遠(yuǎn)也不會康復(fù)了，我該怎么辦？我有沒有足夠的資金保障，解決孩子這類問題？”因為在座各位都看到了兩個平均年齡，就是我剛剛說的男性49歲和女性43歲，這是您承擔(dān)的財務(wù)責(zé)任最重的階段；也是您職業(yè)收入最高的時期，您正在全力計劃著未來，為您的度假別墅和養(yǎng)老金奮斗。好的，養(yǎng)老金就留到70歲再討論吧，49歲會怎么樣呢？您有沒有立下過那些目標(biāo)？當(dāng)然還有其他的：掙錢、養(yǎng)家糊口、供房子。做生意也是完全一樣，生意和合股是不可分割的。中心任務(wù)就是養(yǎng)家糊口還有維持收支平衡，什么都一樣。
我要給大家一個數(shù)據(jù)，而且我肯定這兒情況也是一樣。加拿大和美國有30%的房屋產(chǎn)權(quán)收回都是因為心臟病、中風(fēng)和癌癥這類普遍的絕癥。我的病人靠人壽保單支付抵押，這是不失去房子最可靠的方式，因為您要是沒能在月底把賬款付清，就會失去您的抵押和房產(chǎn)。誰有抵押？每個人都有。所以請給你們的客戶提供一份保單，為他們的抵押提供保證，這樣才能對他們的診斷進(jìn)行賠償，同時使他們的房產(chǎn)獲得保障。
這個產(chǎn)品有什么好處呢？我對這項產(chǎn)品的期待就是它不光能夠延長病人的壽命，還能提高他們在這樣一個非常時期的生活質(zhì)量。
-------馬里優(yōu)斯·巴納德Marius Barnard 醫(yī)學(xué)博士 于“2006上海國際保險論壇”
