關(guān)于共性問(wèn)題
昨晚快休息的時(shí)候，一個(gè)打過(guò)幾次交道的做保險(xiǎn)的朋友找到了我，說(shuō)要向我學(xué)習(xí)個(gè)人品牌方面的東西，并早早占坑還未開(kāi)放的二期咨詢。
感覺(jué)到很有趣，很想了解她想打造個(gè)人品牌最終想為自己帶來(lái)什么。
通過(guò)精細(xì)化的提問(wèn)，一步步地，問(wèn)出了她想打造個(gè)人品牌背后的原因和想達(dá)成的結(jié)果。也借由這次提問(wèn)，總結(jié)出目前幾個(gè)學(xué)員的普遍問(wèn)題：
不清楚為什么想打造個(gè)人品牌；
不清楚在打造個(gè)人品牌過(guò)程中，自己想發(fā)生哪些改變；
更不清楚一個(gè)強(qiáng)大個(gè)人品牌能夠帶來(lái)怎樣的威力。
包括我自己。我已經(jīng)在大量的學(xué)習(xí)、調(diào)研、對(duì)標(biāo)和一對(duì)一約談中，看到了個(gè)人品牌的巨大威力。但也是在逐步打造的過(guò)程中，迎接來(lái)一個(gè)又一個(gè)小的結(jié)果。前期的積累一定是緩慢的，等到了拐點(diǎn)，才會(huì)出現(xiàn)指數(shù)性增長(zhǎng)。
這樣的拐點(diǎn)，我在很多朋友身上已經(jīng)見(jiàn)到了。我們需要做的，無(wú)非是
找到一個(gè)對(duì)的方向，持之以恒的堅(jiān)持下去。
一旦方向?qū)α耍竭_(dá)拐點(diǎn)的時(shí)間，通常不需要太久。
關(guān)于框架模型
聊天過(guò)程中，我讓這位做保險(xiǎn)的學(xué)員大體描繪了一下她希望通過(guò)打造個(gè)人品牌，最終達(dá)到什么樣的結(jié)果，并協(xié)助她把想要的結(jié)果拆解成三個(gè)小的里程碑（當(dāng)然這只是初步的預(yù)設(shè)，具體的還要通過(guò)仔細(xì)咨詢后進(jìn)行調(diào)整）。結(jié)果1.0,結(jié)果2.0，3.0，分別要達(dá)到什么狀態(tài)。
根據(jù)她提供的結(jié)果，我完成了她的個(gè)人品牌形成之路的框架設(shè)計(jì)?？蚣苡辛艘院?，整個(gè)咨詢流程就變得清晰很多，每一步帶來(lái)的結(jié)果也變得可預(yù)期了。
下圖是我們預(yù)咨詢流程部分截圖（略去中間語(yǔ)音引導(dǎo)回答的部分）：
通過(guò)幾個(gè)問(wèn)題和她對(duì)自己想達(dá)到結(jié)果的大致描述，我梳理出了她目標(biāo)狀態(tài)的三個(gè)階段。與此同時(shí)，針對(duì)不同階段的方法論也就有了框架雛形。（寫到這里，我已經(jīng)想好了每一階段方法論的模型怎么造了。）
整個(gè)過(guò)程，就簡(jiǎn)化成了一個(gè)從用戶現(xiàn)狀，過(guò)渡到用戶三個(gè)目標(biāo)狀態(tài)的模型。從用戶現(xiàn)狀到目標(biāo)狀態(tài)，中間隔著的是什么？是咨詢師能提供給用戶的方向和可以落地操作的方法。
模型是固定的。變動(dòng)的是什么？是針對(duì)用戶想要到達(dá)的目標(biāo)狀態(tài)，不斷調(diào)整和細(xì)化的方法。而這些方法，全部都可以囊括在“個(gè)人品牌之樹(shù)”里。（對(duì)個(gè)人品牌之樹(shù)感興趣的同學(xué)可以翻看之前的文章）。
有何益處
將一場(chǎng)看似復(fù)雜的咨詢流程精煉成這樣的三段式模型有什么好處呢？
首先，可復(fù)制。
不論面對(duì)的用戶是文案工作者，還是理財(cái)顧問(wèn)，保險(xiǎn)銷售，微商代理...我都可以讓他們描述清楚自己的現(xiàn)狀，以及想達(dá)成的結(jié)果（需要深度溝通和精細(xì)化提問(wèn)，挖掘出用戶真正想要的那個(gè)結(jié)果）。
然后，只需要把現(xiàn)狀和結(jié)果填進(jìn)設(shè)計(jì)好的框架中，并把能為對(duì)方提供的方向和方法，也填寫進(jìn)來(lái)，指導(dǎo)每一輪的咨詢。
框架思維是一個(gè)優(yōu)秀的咨詢師必備的思維模式。
其次，可量化。
如果結(jié)果不能被量化，我們?nèi)绾尾拍茉u(píng)估此次咨詢的結(jié)果呢？這次咨詢的意義又在哪兒呢？
第三，可逆推。
有了結(jié)果1.0，我就可以針對(duì)性的逆推出方法的1.0。拿到第一個(gè)結(jié)果，我們馬上進(jìn)入第二輪的咨詢和學(xué)習(xí)。
最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，支撐你拿到幾個(gè)結(jié)果的，正是打造個(gè)人品牌之路所需要掌握的幾個(gè)部分。它們拆分后，可以獨(dú)立發(fā)揮巨大的作用為你帶來(lái)結(jié)果。而最后組裝到一起，你的個(gè)人品牌就被完整地立起來(lái)了。
所以，“我想打造個(gè)人品牌”，你說(shuō)出這句話的時(shí)候需要清楚的意識(shí)到，這并不是一個(gè)結(jié)果，而是一個(gè)過(guò)程，一條橋梁。一個(gè)通往你理想彼岸的橋梁。
我是小玉，如果你對(duì)通過(guò)打造個(gè)人品牌，增加額外收入，提高在行業(yè)內(nèi)的影響力感興趣，歡迎預(yù)約1月中旬以后的坑。同期提供的，還有如何提高思維層級(jí)，打造屬于自己的模型理論。
