今天分享的主題來自得到的薛兆豐的北大經(jīng)濟(jì)學(xué)

今天我給你講一個(gè)應(yīng)用非常廣泛、非常有趣的需求定律，需求第三定律。我們說過，市面上絕大多數(shù)的教科書，只有兩個(gè)需求定律：需求第一定律、需求第二定律，咱們這有第三個(gè)需求定律。
發(fā)現(xiàn)這個(gè)定律的是兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家，一位是我們熟悉的阿爾欽，另外一位是威廉·艾倫。這個(gè)定律是在他們和寫的教科書《大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)》里面提出來的。

需求第三定律要回答的問題

我先問你，薛老師寫過兩本書，一本叫《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)》在羅輯思維賣，另一本叫《商業(yè)無邊界》講反壟斷的。亞當(dāng)·斯密也寫過兩本書，一本叫《國(guó)富論》，一本叫《道德情操論》。我們都寫過兩本書，哪兩本書更有價(jià)值？
那我再問你，假設(shè)我手頭有兩段文字，一段是從某塊石碑上面抄下來的；一段是隨機(jī)從我的Email里面抄出來的。這兩段文字哪一段的質(zhì)量更高？
所有剛才問的問題，他們都有共同的特征，這就是需求第三定律所要回答的問題。需求第三定律是什么意思呢？

精選蘋果價(jià)格何以下降

下面以普通蘋果和精選蘋果為例來說明，我們假設(shè)有兩種蘋果，一種是普通蘋果，一種是精選蘋果。普通蘋果一塊錢一個(gè)，精選蘋果2塊錢一個(gè)。那么這時(shí)候，你吃一個(gè)精選蘋果，它的成本就是放棄了的最大代價(jià)，就放棄了兩個(gè)普通蘋果。
但是如果要把蘋果運(yùn)到外地去，再加上一筆附加費(fèi)，情況就不一樣了。假設(shè)孕婦也是1塊錢，那么運(yùn)精選蘋果的成本和運(yùn)普通蘋果的成本是一樣的，因?yàn)樘O果的重量是一樣的，體積也一樣。
你看到對(duì)比了嗎？沒有加運(yùn)費(fèi)的時(shí)候，你吃了一個(gè)精選蘋果的代價(jià)是兩個(gè)普通蘋果，加了一筆巨大的運(yùn)費(fèi)以后，你吃一個(gè)精選蘋果的代價(jià)，只不過是1.1個(gè)普通蘋果。也就是說加上一筆運(yùn)費(fèi)以后，消費(fèi)精選品的代價(jià)變低了。這就是需求第三定律的含義。
倒過來，每當(dāng)人們不得不支付一筆巨大的附加費(fèi)的時(shí)候，那就只有那些精選品才值得人們?nèi)ミ\(yùn)送，才值得人們?nèi)ヌ峁?，才值得人們?nèi)ハ硎堋?/p>

附加成本使精選產(chǎn)品相對(duì)價(jià)格下降

在200多年前，亞當(dāng)·斯密那個(gè)年代，印刷成本非常高，所以不管是誰(shuí)能夠著書立說的，也只有亞當(dāng)·斯密這樣的大思想家才可以著書立說。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候出版書籍的附近成本非常高，只有高質(zhì)量的內(nèi)容才值得印刷。
而到今天，印刷成本急劇下降，出書已經(jīng)變得非常便宜了，非常容易了，結(jié)果我們說的“需求第三定律”的效果就不顯著了。

• 能夠刻在石碑上的文字，那一定是精心雕琢的，而發(fā)電子郵件，那是非常便宜的事，所以電子郵件里面的文字質(zhì)量當(dāng)然比較低的；
• 不遠(yuǎn)萬里從美國(guó)跑到中國(guó)來演出的樂團(tuán)，他們要支付高昂的交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用，這時(shí)候只有高質(zhì)量的樂團(tuán)，才值得花這筆錢；
  跑到拉斯維加斯的中國(guó) 游客，他們下的賭注幣美國(guó)當(dāng)?shù)厝讼碌囊?，也是這個(gè)道理；

附加成本上升并不是好事

問題是，出版物的平均質(zhì)量下降，是好事還是壞事？是好事，為什么？那是因?yàn)橛捎诔霭娴某杀鞠陆?，出版物增加了，人們的選擇增加了，雖然平均水平下降，但是人們的選擇增加，這本身也是一件好事。

小結(jié)

這就是需求第三定律，它的含義是，每當(dāng)消費(fèi)者必須支付一筆附加費(fèi)的時(shí)候，高品質(zhì)的產(chǎn)品就相對(duì)低品質(zhì)的產(chǎn)品變得便宜了，這筆附加費(fèi)越高，高品質(zhì)產(chǎn)品就變得越便宜。有時(shí)候我們把整個(gè)定律叫做“好東西運(yùn)到遠(yuǎn)方定律”。

思考

你能不能舉個(gè)例子，向那些不了解什么叫“需求第三定律”的人，說明需求第三定律的含義。