02 饑餓營銷

饑餓營銷就是，通過故意降低產(chǎn)量，造成供不應(yīng)求的“假象”，維持高利潤和提升品牌附加值的營銷手段。它的本質(zhì)，是“邊際效應(yīng)”理論在營銷領(lǐng)域的應(yīng)用?？瓷先ヰ囸I營銷的目的，是通過嚴(yán)格控制產(chǎn)量，讓供應(yīng)端始終小于需求端，產(chǎn)生供不應(yīng)求的假象，把消費(fèi)者“餓”暈，然后抬高價(jià)格，獲得暴利。但實(shí)際上，因?yàn)轲囸I本身也限制了銷量，所以利潤未必大。所以，饑餓營銷真正的目的，不是為了利潤，而是為了品牌附加值。

成功使用“饑餓營銷“有三個(gè)前提，第一，這個(gè)產(chǎn)品要有不可替代性，第二，消費(fèi)者心態(tài)不足夠成熟，第三，市場競爭還不激烈。

饑餓營銷也有不少副作用：第一，客戶流失，過度饑餓營銷，就是將客戶“送”給競爭對手。第二，顧客反感，過度饑餓營銷，會(huì)讓消費(fèi)者餓到冷靜，覺得被愚弄，對品牌產(chǎn)生厭惡。

03 技術(shù)采用生命周期

技術(shù)采用生命周期，是新技術(shù)推向市場時(shí)，必須會(huì)面臨的五個(gè)階段，每個(gè)階段，面對截然不同的消費(fèi)者。

第一階段面對的是創(chuàng)新者，第二階段面對的是采用者，和群人的認(rèn)可，千萬不要沾沾自喜。因?yàn)樗麄儾⒉淮泶蟊姟?/p>

第三階段，才會(huì)面對真正的大眾，他們是早期大眾，只關(guān)心需求，根本不關(guān)心技術(shù)。

早起采用者和早期大眾之前，有一個(gè)死亡之井。沒能縱身一躍，把意見領(lǐng)袖喜歡的“有趣的科技”，變成普羅大眾喜歡的“有用的產(chǎn)品”，是現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品曇花一現(xiàn)的真正原因。

第四階段，面對的是后期大眾，他們更保守，對風(fēng)險(xiǎn)更敏感。

第五階段，面對的是落后者。他們對所有新技術(shù)充滿了敵視。

了解了技術(shù)采用生命周期，如何運(yùn)用這個(gè)理論呢？

第一，你要懂得分辨用戶處于哪個(gè)階段，第二，我應(yīng)該怎樣跨過死亡之井，把有趣的技術(shù)，變成有用的產(chǎn)品。

想要跨過去死亡之井，可以學(xué)習(xí)諾曼底登陸：

一，找到無人海灘

二，構(gòu)建整體戰(zhàn)隊(duì)

三，運(yùn)用致命武器

四，打開艱苦巷戰(zhàn)