人脈管理對(duì)于每個(gè)人來(lái)說(shuō)都是十分重要，最近看 了成甲老師的一篇文章分享的很好，我進(jìn)行了整理總結(jié)，希望能給大家一些幫助，另外有更好的關(guān)于人脈方面的知識(shí)到時(shí)也會(huì)不定時(shí)更新。
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人脈的三個(gè)價(jià)值
據(jù)說(shuō)，斯坦福大學(xué)曾經(jīng)的一項(xiàng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：
一個(gè)人賺的錢12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。
這個(gè)結(jié)論是否普適，我無(wú)從考證；
但良好的人際關(guān)系能夠成為我們成就事業(yè)的助推劑，這一點(diǎn)卻是普遍的經(jīng)驗(yàn)共識(shí)。
可是我們熟悉、不熟悉的朋友那么多，究竟怎么樣才能提高我們?nèi)嗣}管理的效率呢？
今天我們借人脈管理這個(gè)話題，聊一聊“二八法則”。
二八法則，看似熟悉又簡(jiǎn)單，卻又是大多數(shù)人很少會(huì)主動(dòng)去運(yùn)用的知識(shí)。
這就像英文單詞中的“prefer”：
大多數(shù)人看到它都知道是什么意思，
可自己說(shuō)英語(yǔ)時(shí)很少想到用這個(gè)詞。
不過(guò)，還是讓我們先從“人脈”這個(gè)話題聊起吧。
如果把人脈當(dāng)作資源進(jìn)行管理，二八法則就會(huì)起作用：
20%的人脈給你帶來(lái)80%的價(jià)值。
那么，你的人脈中，那20%是誰(shuí)？
是你最親密的人嗎？
是最有錢的人嗎？
還是地位最高的人？
人脈對(duì)我們的價(jià)值，主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
第一，情感：提供情感慰藉；
第二，信息：提供信息情報(bào)；
第三，能力：分享資源能力。
我們這里討論的人脈管理，主要是針對(duì)后兩點(diǎn)而言的——也就是管理信息獲取的效率和能力分享的機(jī)率。
— [2]?—
人際關(guān)系的“結(jié)構(gòu)洞”
先說(shuō)如何提高人脈的信息獲取的效率。
美國(guó)芝加哥大學(xué)有一名社會(huì)學(xué)教授叫羅納德·博特（Ronald·Burt），他曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)研究——研究人際互動(dòng)關(guān)系如何可以更高效。
在書(shū)中，他提出了一個(gè)概念：結(jié)構(gòu)洞。
先看看作者的定義：
“結(jié)構(gòu)洞是指兩個(gè)關(guān)系人之間的非重復(fù)關(guān)系。結(jié)構(gòu)洞是一個(gè)緩沖器，相當(dāng)于電線線路中的絕緣器。其結(jié)果是，彼此之間存在結(jié)構(gòu)洞的兩個(gè)關(guān)系人向網(wǎng)絡(luò)貢獻(xiàn)的利益是可累加的，而非重疊的?！?/p>
——《結(jié)構(gòu)洞：競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)》
看不懂吧。:)
沒(méi)關(guān)系，我們換個(gè)更容易理解的說(shuō)法：
在人脈關(guān)系里，
如果你不認(rèn)識(shí)A，你的所有朋友也不認(rèn)識(shí)A，
A和他的所有朋友也不認(rèn)識(shí)你，
你和A之間就存在著一個(gè)結(jié)構(gòu)洞。
比如——
你和奧巴馬的關(guān)系。
你不認(rèn)識(shí)奧巴馬，奧巴馬也不認(rèn)識(shí)你。
（你一定說(shuō)你認(rèn)識(shí)奧巴馬，我也沒(méi)辦法。。。）
你的所有朋友都沒(méi)有奧巴馬的手機(jī)號(hào)，奧巴馬的朋友也不認(rèn)識(shí)你。
簡(jiǎn)言之：你和奧巴馬之間沒(méi)關(guān)系。
那么，你倆之間就存在著一個(gè)結(jié)構(gòu)洞。
事實(shí)上，我們的朋友可以分為兩種：
第一種，就像你的大學(xué)同學(xué)，親戚朋友。你們聊的東西差不多，認(rèn)識(shí)的人也差不多，他的朋友也有很多是你的朋友。
這種朋友關(guān)系稱為重復(fù)關(guān)系。
另一種關(guān)系是，你和這個(gè)人活在不同的圈子里，彼此的朋友也不一樣，你通過(guò)他能夠認(rèn)識(shí)另一個(gè)陌生圈子的各種新的朋友。
這種朋友關(guān)系稱為非重復(fù)關(guān)系。
我們和第二類型的朋友之間，存在著結(jié)構(gòu)洞。
比如，我是做景區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的，我的圈子可能主要是設(shè)計(jì)圈和旅游圈。
這時(shí)候，我朋友中屬于媒體圈、律師圈、醫(yī)生圈的人，就和我的人際關(guān)系存在著結(jié)構(gòu)洞。
結(jié)構(gòu)洞是把我們的人際關(guān)系當(dāng)作一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)來(lái)看待的，比如——
如果你的朋友圈，都是彼此熟悉的人，那么你的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)大概是這個(gè)樣子的：
在這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)里，大家的信息獲取和交換渠道比較類似；
那么從系統(tǒng)的角度看，你接收到的信息就會(huì)存在大量的冗余。
因而，你在這個(gè)人脈網(wǎng)絡(luò)中獲取信息的效率就會(huì)降低。
如果想要讓你的人脈網(wǎng)絡(luò)關(guān)系能夠形成更大的信息優(yōu)勢(shì)，
你就要在你的朋友圈中盡可能多地增加“非重復(fù)關(guān)系人”。
換句話說(shuō)：
你需要增加與你現(xiàn)有朋友圈關(guān)系背景不同的新朋友。
這樣做之后，你的人脈網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)就會(huì)得到優(yōu)化。
新的結(jié)構(gòu)大概是這個(gè)樣子的：
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)下，你可以通過(guò)管理和你存在著結(jié)構(gòu)洞的非重復(fù)關(guān)系人（人脈Hub），擁有不同渠道的信息來(lái)源。
從信息效率的角度看，
你人脈關(guān)系中20%的非重復(fù)關(guān)系人，在獲取信息方面發(fā)揮著80%的作用。
這個(gè)結(jié)論和另一位美國(guó)社會(huì)學(xué)家馬克·格蘭諾維特（Mark Granovetter）提出的“弱關(guān)系”有著異曲同工之妙。
格蘭諾維特曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫《找工作》（《Getting a Job》）。
書(shū)中提到，他的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)：
人們通過(guò)弱關(guān)系找到工作的次數(shù)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于通過(guò)強(qiáng)關(guān)系找到工作的次數(shù)。
所謂強(qiáng)關(guān)系，是你的親朋好友、熟識(shí)的人，這些人往往會(huì)和我們擁有相似的生活經(jīng)歷，相似的背景，相似的人脈圈。
相反，弱關(guān)系是那些可能只有一面之緣、很久都沒(méi)有聯(lián)系的人，他們帶來(lái)差異化信息的可能性要大得多。
用結(jié)構(gòu)洞的視角看，我們和弱關(guān)系之間更容易擁有結(jié)構(gòu)洞。
如果你能夠不斷打造和擁有結(jié)構(gòu)洞，就能極大提高獲取信息的效率，從而讓自己占據(jù)信息獲取的優(yōu)勢(shì)。
要知道，在這個(gè)世界上，信息和財(cái)富一樣，從來(lái)不是均勻地傳播。
— [3]?—
人脈蜂窩：從串聯(lián)到并聯(lián)
管理不同圈子的人脈Hub，自然能夠提高人脈網(wǎng)絡(luò)的信息效率。
但是，這里面也存在一個(gè)問(wèn)題：
因?yàn)槟愫湍愕娜嗣}Hub處于不同圈子，才能為彼此提供新信息；
但正因?yàn)槟銈內(nèi)ψ硬煌?，保持與維護(hù)關(guān)系的必要聯(lián)系也比較欠缺。
如果我們不能和關(guān)鍵的人脈Hub保持好的互動(dòng)關(guān)系，又怎么能有及時(shí)的信息優(yōu)勢(shì)呢？
一個(gè)解決思路是：打造人脈蜂窩。
什么是人脈蜂窩？
舉個(gè)例子：你認(rèn)識(shí)五個(gè)人，分別是ABCDE，但是ABCDE之間是彼此不認(rèn)識(shí)的。你就是這個(gè)網(wǎng)絡(luò)的中心。
而同樣是這五個(gè)人，如果你介紹ABCDE他們彼此認(rèn)識(shí)，就形成了像蜂窩一樣互相聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系。
這個(gè)關(guān)系結(jié)構(gòu)就是人脈蜂窩結(jié)構(gòu)。
在前一個(gè)孤立模式下，你和朋友之間是單線關(guān)系，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像是一個(gè)串聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：
一旦中間一個(gè)環(huán)節(jié)斷開(kāi)，這條線路就走不通了。
而在蜂窩模式下，你的朋友們彼此間認(rèn)識(shí)、互相交流，你的人際網(wǎng)絡(luò)就像一個(gè)并聯(lián)網(wǎng)絡(luò)：
即使有一些環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，整個(gè)系統(tǒng)仍然有很多渠道可以正常運(yùn)作。
而且，ABCDE之間碰撞出來(lái)的新想法和新聯(lián)系，也會(huì)因?yàn)槟銈儽舜耸煜?，能夠很快傳到你這里來(lái)，增加你的新信息。
我們可以看到，
此前我們提到打造結(jié)構(gòu)洞、關(guān)注弱關(guān)系，是增加獲取新信息的渠道和可能性；
而蜂窩理論，是把你的非重復(fù)關(guān)系人、你的重要弱關(guān)系，主動(dòng)地建立成強(qiáng)關(guān)系。
過(guò)去，我們的強(qiáng)關(guān)系之所以不能提供新的機(jī)會(huì)，是因?yàn)槲覀兊膹?qiáng)關(guān)系是通過(guò)血緣、同學(xué)、同事的原因形成的，后來(lái)沒(méi)有再進(jìn)行主動(dòng)的更新與拓展；
而將不同朋友圈的人脈Hub，發(fā)展為密切聯(lián)系的強(qiáng)關(guān)系，就能夠既發(fā)揮信息優(yōu)勢(shì)，又發(fā)揮情感支持的作用了。
富蘭克林早在21歲的時(shí)候，就連接不同領(lǐng)域人員組成一個(gè)組織：“共讀社”。
在這里，大家以讀書(shū)和分享為紐帶建立聯(lián)系，同時(shí)又各自在自己的領(lǐng)域發(fā)展成長(zhǎng)。
很多年以后，這個(gè)組織變得非常有影響力，他們互相支持幫助，有的人成為測(cè)量局局長(zhǎng)，有的人成為州法官，而富蘭克林本人更是成為與華盛頓同享聲譽(yù)的領(lǐng)袖人物。
很多人會(huì)把人脈當(dāng)做自己的私人財(cái)產(chǎn)，有一些資源關(guān)系不愿意分享給別人，生怕告訴了別人，就會(huì)影響自己。
其實(shí)，朋友就是要相互成就、互相支持的。
真正的人脈，應(yīng)該是促成連接、促成信息交流的。
我們應(yīng)當(dāng)明白：
不要把所謂的渠道當(dāng)做最重要的訊息；
而是要學(xué)會(huì)利用這個(gè)渠道，提升整個(gè)網(wǎng)絡(luò)的信息質(zhì)量和新信息敏感度。
說(shuō)到這里，讓我想起前幾年有一篇文章很流行，
叫做“圈子不同，不必強(qiáng)融”。
刻意地融入和自己本性、價(jià)值觀不符的圈子是無(wú)意義的，
你要做的不是去各種圈子認(rèn)識(shí)的人，
而是從認(rèn)可你，志趣相投的人里面，
發(fā)現(xiàn)和整合各自圈子的資源。
— [4] —
人脈價(jià)值：分享資源與能力
前面提到的通過(guò)人脈Hub連接結(jié)構(gòu)洞，更多的是從人脈價(jià)值的信息獲取層面討論。
怎么樣才能和朋友們分享彼此的資源和能力呢？
網(wǎng)上有句話叫：“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)不重要，重要的是誰(shuí)認(rèn)識(shí)你。”
這話也不盡然。
事實(shí)上誰(shuí)認(rèn)識(shí)你也不重要，
重要的是誰(shuí)愿意幫助你。
就算你認(rèn)識(shí)了一萬(wàn)個(gè)弱關(guān)系，
但是沒(méi)有人愿意幫助你，也是沒(méi)有用的。
這就涉及到：如何與人脈建立深度關(guān)系。
很多人熱衷于參加各種沙龍、論壇換名片，
然后在朋友圈留個(gè)言、點(diǎn)個(gè)贊什么的。
但是這么做，基本上沒(méi)有效果。
你的朋友圈里一定也有這樣的朋友。
平心而論，你會(huì)主動(dòng)和他分享你的資源和能力嗎？
那怎么樣才能把一面之緣的弱關(guān)系，
轉(zhuǎn)變成能夠分享能力的強(qiáng)關(guān)系呢？
有一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是大多數(shù)人都會(huì)忽略的——
那就是和弱關(guān)系進(jìn)行1對(duì)1的深入交流。
想要把網(wǎng)友轉(zhuǎn)變成生產(chǎn)力，你就必須花專門(mén)的時(shí)間和他溝通。
當(dāng)然，你不能和所有的人都深入交流。
但你可以找對(duì)你重要的、不同圈子的人脈Hub，
和他們交流溝通，在彼此間建立信任、進(jìn)行深入了解。
信任，是構(gòu)建能力交換的基礎(chǔ)。
只要見(jiàn)面溝通就能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)了嗎？
我們和別人建立信任關(guān)系，
當(dāng)然是受到多方因素影響的；
但是彼此深入了解，
顯然是重要的基礎(chǔ)。
能夠成為好朋友，最核心的是價(jià)值觀的認(rèn)同。
人品好，才是真的好，最后才是溝通的技巧。
否則你天天說(shuō)：
“正如我一個(gè)非常好的朋友，美國(guó)前總統(tǒng)克林頓說(shuō)的······”
反而會(huì)被別人當(dāng)作“裝家”。
真誠(chéng)，永遠(yuǎn)是你贏得別人信任的好伙伴。
沒(méi)有什么道路可以通往真誠(chéng)，真誠(chéng)本身就是道路。
當(dāng)然，在滿足上述條件之后，還有兩個(gè)方法能夠幫助你和對(duì)方更快地建立信任。
方法一：自我暴露
所謂“自我暴露”，是指和別人分享你的一些小秘密，或者去分享一些不會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合上談?wù)摰脑掝}。
我第一次深刻感受到這個(gè)方法的威力，是在大約2011年。
當(dāng)時(shí)，我報(bào)名參加了一個(gè)心理學(xué)主題的工作坊。
剛開(kāi)始，參加沙龍的人彼此并不熟悉；
可是，在每周一次的工作坊里堅(jiān)持4-5次后，
我們十幾個(gè)人的關(guān)系變得特別親密——
大家仿佛認(rèn)識(shí)了很多年，彼此給與信任和支持，這種感受太神奇了？！
為什么我們和同事、客戶在一起工作很長(zhǎng)時(shí)間，也不會(huì)有特別親密，彼此仿佛相知多年的感受？
就算是我們生活中認(rèn)識(shí)3、4年的朋友，大多數(shù)也并不會(huì)有這樣的信任感。
是什么原因?qū)е率鄠€(gè)陌生人，在僅僅相處4-5天后就產(chǎn)生這樣的改變？
我發(fā)現(xiàn)，一個(gè)重要的原因是工作坊的導(dǎo)師有意識(shí)地促進(jìn)和引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行自我暴露。
在工作坊中，我們都會(huì)分享過(guò)去的經(jīng)歷，甚至自己童年的感受，與大家分享曾經(jīng)遇到的挫折、內(nèi)心的恐懼是什么等等。
這些話題，如果沒(méi)有這個(gè)工作坊，我們可能永遠(yuǎn)不會(huì)和別人說(shuō)起——
至少不會(huì)和陌生人說(shuō)起。
而在工作坊中，每個(gè)人都被鼓勵(lì)進(jìn)行這樣的分享。
因?yàn)榉窒碇螅蠹揖蛯?duì)彼此知根知底：
了解你的童年經(jīng)歷，了解你的痛苦和喜悅，
那么，我們能更好地理解現(xiàn)在的他，為什么是現(xiàn)在的他。
當(dāng)我們對(duì)別人的行為有可預(yù)期的感受時(shí)，我們自然會(huì)產(chǎn)生信任感。
這段經(jīng)歷，讓我意識(shí)到：
自我暴露對(duì)于我們和別人快速建立信任非常有效。
方法二：做一個(gè)給予者
已所不欲，勿施于人。
我們想要同別人分享能力，首先我們必須愿意分享自己的能力。
如果只想索取，最終將會(huì)被整個(gè)網(wǎng)絡(luò)所排斥。
這其實(shí)是一個(gè)基本的心理學(xué)原理，叫做互惠原理。
用中國(guó)古話說(shuō)，就是：將欲取之，必先予之。
關(guān)于這一點(diǎn)，西奧迪尼的心理學(xué)經(jīng)典著作《影響力》中，有著深入的剖析。
其實(shí)，我們大多數(shù)人都知道這個(gè)道理。
但是，卻往往做不到給予者的心態(tài)；
或者想要做，卻覺(jué)得自己沒(méi)什么可以給予的——
尤其是當(dāng)我們期望能夠和比我們地位更高、影響力更大的人進(jìn)行交往時(shí)。
但事實(shí)上，即使我們地位比別人低很多，
我們能給予別人的東西也比自己意識(shí)到的多。
在《沒(méi)有權(quán)威的影響力》（Influence Without Authority）一書(shū)中，作者艾倫?科恩（Allan Cohen）指出：
大多數(shù)人思維過(guò)于狹窄，太看重金錢、社會(huì)關(guān)系、技術(shù)、信息等顯性資源，卻忽略了感恩、認(rèn)可和聲譽(yù)等隱性利益。
你對(duì)別人真誠(chéng)地感恩，也能夠讓對(duì)方收獲很大的價(jià)值。
最熟悉的場(chǎng)景應(yīng)該是在公司聚餐的時(shí)候，下屬在眾人面前真誠(chéng)地感謝上司的幫助和指導(dǎo)。
既讓上司感到有面子，也表達(dá)了自己的感謝。
拍馬屁和感恩的區(qū)別在于——
一個(gè)是虛構(gòu)扭曲事實(shí)，一個(gè)是真誠(chéng)描述事實(shí)。
所以，如果你能理解他人的價(jià)值和獨(dú)特性，
你的認(rèn)同和贊揚(yáng)，對(duì)別人也是很有意義的。
當(dāng)然，做一個(gè)給予者不僅僅這么簡(jiǎn)單。
我的好友張大志近期翻譯出版了一本人脈管理的書(shū)籍，名字就叫《給予者》。
如果你對(duì)這個(gè)話題感興趣，可以看看這本書(shū)。
在這本書(shū)中，作者提到：
作為一個(gè)給予者，在和朋友溝通的過(guò)程中，有三個(gè)黃金問(wèn)題必須要問(wèn)。
第一個(gè)是：我怎么樣才能幫到你？
你主動(dòng)地去詢問(wèn)別人，我怎么樣做可以幫助你，這就是一個(gè)給予者的心態(tài)與行動(dòng)。
第二個(gè)是：你能給我什么建議嗎？
我們主動(dòng)向別人尋求建議和幫助，既認(rèn)可了別人的價(jià)值，也為自己帶來(lái)創(chuàng)造新機(jī)會(huì)的可能。
第三個(gè)是：你覺(jué)得這件事情我還應(yīng)當(dāng)再去咨詢誰(shuí)？
通過(guò)這個(gè)問(wèn)題，可以獲取新的人脈線索。有朋友幫你介紹朋友，溝通起來(lái)信任成本更低。
所以，當(dāng)我們花時(shí)間和重要人脈Hub進(jìn)行深入的一對(duì)一的交流，
堅(jiān)持做一個(gè)給予者、真誠(chéng)待人并主動(dòng)分享自己的能力的時(shí)候，
我們就能夠和我們的人脈圈層共享資源和能力。
— [5] —
人脈管理與二八法則
回到本文開(kāi)頭的問(wèn)題：
我們?nèi)嗣}圈中那20%的關(guān)鍵人脈是誰(shuí)？
我的答案是：和我們擁有差異資源的人脈Hub。
不過(guò)我想討論的不是這個(gè)具體的答案，而是——
為什么在很多領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)2/8定律？
比如，20%的人，擁有80%的錢；
20%的客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)；
20%的品牌，占有80%的市場(chǎng)……
為什么？
為什么這個(gè)世界不是5/5分，而是2/8分？
甚至一個(gè)池塘里面，即使剛開(kāi)始你投入大小差不多的魚(yú)苗，最后也會(huì)出現(xiàn)大魚(yú)占20%，小魚(yú)占80%的結(jié)果。
這個(gè)問(wèn)題，是本文要討論的關(guān)鍵問(wèn)題。
要理解這個(gè)神秘的現(xiàn)象，就要理解我們這個(gè)世界是一個(gè)相互影響的系統(tǒng)。
只有用系統(tǒng)思考的視角來(lái)看，這些神秘現(xiàn)象背后才有合理的答案。
（關(guān)于系統(tǒng)思考，可以參看相關(guān)文章：《為什么最高效的方法總是反直覺(jué)》）
二八法則只是一個(gè)結(jié)果的表象，真正推動(dòng)這個(gè)結(jié)果的關(guān)鍵是：
系統(tǒng)正反饋。
在我們這個(gè)世界系統(tǒng)中，即使初始條件都很相似，但一些因素的效果會(huì)不斷疊加，產(chǎn)生累積的正反饋效應(yīng)（復(fù)利效應(yīng)）；
最終，整個(gè)系統(tǒng)就會(huì)出現(xiàn)不平等的分布結(jié)果。
比如前面提到的魚(yú)塘中魚(yú)的大小體型的案例：
為什么最開(kāi)始投入幾乎大小相同的魚(yú)苗，最后沒(méi)有形成平均大小的分布，而是2/8分布呢？
原來(lái)，剛開(kāi)始投入的魚(yú)苗雖然看起來(lái)差不多，但是有一些體型稍微大一點(diǎn)、有力一點(diǎn)的魚(yú)苗，因?yàn)閾碛懈嗟耐七M(jìn)力和比較大的嘴，便形成了小小的優(yōu)勢(shì)。
而這樣的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生的效果會(huì)累加，最終導(dǎo)致魚(yú)苗大小的2/8分布。
在人脈管理中，
我們擁有更多跨領(lǐng)域的人脈Hub，
就能夠調(diào)動(dòng)更多的資源解決問(wèn)題；
有更強(qiáng)的解決問(wèn)題的能力，
就有更多的人愿意與你合作，
從而形成正反饋。
在一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)中，初始條件的細(xì)微差別，都會(huì)帶來(lái)結(jié)果的巨大差異。
美國(guó)物理學(xué)家約瑟夫·福特曾說(shuō)過(guò)：
上帝和整個(gè)宇宙玩骰子，但是這些骰子是被動(dòng)了手腳的。
在結(jié)果的分布上，這些骰子常常傾向于冪律分布，呈現(xiàn)出二八定律的樣子。
理解這一點(diǎn)，對(duì)我們意義重大：
我們能夠通過(guò)提前分析系統(tǒng)中哪些因素可能持續(xù)累積正反饋、能夠最終影響資源分布的結(jié)果，從而未雨綢繆，提前進(jìn)行準(zhǔn)備工作。
等到未來(lái)的某一天，只注意到結(jié)果的人會(huì)對(duì)你說(shuō)：
當(dāng)初你真是走了狗屎運(yùn)了。
你一笑就好。
