原文：

? ? ?稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)本質(zhì)上是立足于開發(fā)每個人生活本源的源頭活水。

【解讀】

任何經(jīng)營都是通過人實現(xiàn)的，而如何用人實現(xiàn)經(jīng)營的目的，將會決定其是否是優(yōu)秀的管理者。所以人的工作狀態(tài)直接影響到經(jīng)營的效果。如何用人、如何贏得人心，將是決定企業(yè)輸贏的關(guān)鍵。

現(xiàn)實中，很多管理者日常的時間大多用到做事上，腦中想的都是快把這件事做好。誰會把事情做的又快又好？往往是管理者本人，所以什么事都親力親為，別人很難插手進(jìn)來，下屬的工作積極性就可想而知了。

稻盛和夫認(rèn)為優(yōu)秀的管理者開發(fā)下屬的內(nèi)心價值觀，讓其認(rèn)同、認(rèn)可，樹立職業(yè)目標(biāo)，促其奮進(jìn)，然后再提供平臺。這對于管理者本人的提升及下屬的發(fā)展都是雙贏的。

原文：

為什么稻盛和夫要看到每一天具體的績效，而又不實施獎罰？從外層來說，他要大家對團(tuán)隊有認(rèn)同感；從內(nèi)層來說，他要激發(fā)每 一個人內(nèi)在生命的源頭活水。當(dāng)一個人做事有內(nèi)在的驅(qū)動力的時候，事實上他已經(jīng)到了更高的境界了，你外在再用獎罰，對他就可能變成一種侮辱了。

【解讀】

獎罰是針對行為的，即使行為做到位了，如果其內(nèi)心沒有變化，或者反而變?yōu)楦臃锤泻偷种屏?，且即使在做也不能持久?/p>

強(qiáng)硬的制度，最多讓人“掉頭”，而只有文化，才能讓人“點(diǎn)頭”。獎罰就是強(qiáng)制性的外在擊打，看似立竿見影地馬上有效，但不能持久，也不能產(chǎn)生真正的認(rèn)同；而文化，就是一個人內(nèi)心里認(rèn)同且心甘情愿的價值趨同，產(chǎn)生的能量，影響長久甚至一生。

管理者在與下屬互動時，多做一些走心管理措施，激發(fā)對方內(nèi)在的源頭活水。

反過來看，如果我們對下屬的不當(dāng)行為罰款了，往往會造成下屬心里“扯平”的感覺。曾經(jīng)有個團(tuán)隊，規(guī)定如果每周不做衛(wèi)生值日，一次罰10元，結(jié)果非但沒有督促大家做值日，反而更多的人甘愿罰款而不做值日，甚至的有人月初就提前交40元罰款，說本月干脆不做值日了，提前把罰款交了！

有的人會想：我是不對，但我都被減分或罰款了，你還想怎樣？有的會想：我做好了，本來就應(yīng)該獎勵，有什么可感恩的。

更重要的是，如果下屬工作積極性不在于物質(zhì)金錢時，獎與罰就會失去激勵的價值。現(xiàn)在95后、00后，家境條件好，都是開著車上班，工資還不夠車油錢及零食錢，如果只靠獎與罰，激勵作用多大就可想而知了。