不是你常見的拉皮條！

在我成長的很長一段時間里，對于偏銷售類的崗位是極其鄙視的，這是在我鄙視鏈里的最下端，骨子里覺得銷售這事兒太low，但進入了生意場，才逐漸對這個崗位肅然起敬。

中午和我們公司做的最好的BD一起喝星巴克，我說你知道么，我覺得你特別會做人，特別懂得人情世故，我這人個性就是太不喜歡搞人際關(guān)系了，也不喜歡派人馬屁，所以總在做客戶的過程中遇到障礙，時不時的需要自我做心里疏導(dǎo)。我特別喜歡的工作就是能夠以專家或者顧問的角色幫別人解決問題。

他說，你是在茬我么？我真誠的回應(yīng)，真不是，因為性格中缺失這部分，所以覺得很厲害。

正是因為做過了一次次deal，才知道持續(xù)的資源的注入，線索的sourcing，商機的產(chǎn)出，訂單的成交，是多么不容易的事情，持續(xù)的產(chǎn)出，絕對是對于商業(yè)最有價值的事情了。

01.我們無時無刻不在賣啊！

是呀！我們什么時候不在賣自己呀？

小的時候我們從喝奶開始，哭就是在賣自己，自己的窘相出現(xiàn)在媽媽面前，媽媽就懂了，自己才免去了饑餓。

上學(xué)后，我們努力爭取第一名，上課舉手回答問題，為了讓自己獲得老師的關(guān)注，讓同學(xué)嫉妒自己，讓父母夸獎自己，我們在用好學(xué)生的形象獲得注意，我們在賣自己。

大學(xué)追姑娘，我們開始制造見面的場，和跟姑娘有交集，然后開始跟對方講文學(xué)，講歷史，聊喜歡的樂隊，講自己的家庭，談自己對未來的展望，我們展示自己最好的一面讓姑娘買單 。

上班了，努力秀加班，爭取一次次的項目機會，請領(lǐng)導(dǎo)吃飯，跟領(lǐng)導(dǎo)講其它人做的不好的地方，讓領(lǐng)導(dǎo)覺得是自己人，然后獲得上司的信任，我們還是在賣自己，讓自己更好的在環(huán)境中處于優(yōu)勢競爭的狀態(tài)。

你也可以驕傲，也可以任性，也可以不留須拍馬?？梢韵裢蹁h一樣在諂媚的時代，做一個驕傲的人。但你畢竟不是GQ的王鋒，不是新事相的張偉，也不是名堂的蔡崇達，你要面對手頭的工資，和眼下的生活！

我的職業(yè)生涯中剛做BD前的時候，覺得這件事情超簡單的，就找一些創(chuàng)始人成為我們的客戶唄，這有什么難的？但真正全職開始接手后，最開始的艱難就是開口，然后是遭受拒絕，做了幾個月后資源沒有的時候，每天想的就說如何拓展新資源。

我一個集美貌與智慧的女子，怎么能開口說出這種話，做這種事情呢?。。∥艺娴氖窃谶@方面蠻嚴(yán)格的！但我也不允許別人能做到，我做不到，堅持著堅持著就堅持了下來。

作為一家Sales驅(qū)動型的賣方公司，BD的工作其實是不容易的，特別是在教育市場的階段，要扛著很大的被拒絕壓力，必須學(xué)會忽略自己的感受，然后去不斷的制造機遇。

我說的制造是真的制造啊，要懂套路，和撩妹一樣，要懂得分寸，也要懂得火候的掌控。

初次認識，要務(wù)虛，忌諱“交淺言深”，第一次見面就火急火燎地談利益勾兌，對方只會覺得你不穩(wěn)重不靠譜，菜鳥一枚。

當(dāng)一次合作建立了，這個時候是你加深關(guān)系最好的時機，你要持續(xù)不斷的影響你身邊的合作伙伴，讓他們持續(xù)感受到你的成長和能量。再來這些一生二，二生三，三生萬物。

我和我們做的最好的BD兩個人在早期撐起了整條拓客的線，一個月接觸400多家企業(yè)的CEO，和很多機構(gòu)交流的過程中，對于我們sourcing的能力還是很驚訝的，這也讓我們的業(yè)務(wù)拓展的越來越順利，想想還蠻驕傲的，我們做的事情確實對于公司業(yè)績和人員的不斷造血起到了很大推動的作用。

而這一切的精髓就在于，我們我們無時無刻不在賣，將積累的資源變成更多的資源。

02.可以賣的高雅些！

湛廬出得一本書《學(xué)會學(xué)習(xí)》里面，提到了一個反直覺的學(xué)習(xí)方式：中斷。

這點是我特別想提的，當(dāng)你的重復(fù)性工作超過半年的時候，你一定要想著中斷下你的現(xiàn)有節(jié)奏，探索下是否有新玩法。

你想要往前走一步，就需要提升自己的學(xué)習(xí)力。需要給工作做減法，不要讓自己沉浸在繁忙重復(fù)的工作中，要找到其中的規(guī)律，和一些巧勁。

比如說：你以往通過朋友介紹朋友的方式先認識了10個客戶，又靠10個客戶轉(zhuǎn)介紹積攢到了100個。這個時候你就要想想，你老板作為公司的大sales去商學(xué)院結(jié)識人脈，他手上的 資源如何能被你所用，我們能做的工作就是要能搭臺，撮合價值和價值的連接。這個前提是你掌握足夠多的信息。才能打好這手牌。

所以我們終于在去年的時候推出了奇點小學(xué)，自從去年奇點金服開設(shè)了奇點小學(xué)，想要給我們的客戶CEO提供客戶增值服務(wù)開始，尋訪了國內(nèi)從一線到特色的咨詢公司，邀請最頂級的顧問（都是賀函那個合伙人級別的）來給CEO們上小班課，其中不光包括麥肯錫之類的“MBB”、財務(wù)方面擅長的KKR、PWC、安永等一線機構(gòu)，還包括原前阿里巴巴COO關(guān)明生Savio、前阿里巴巴中國CEO衛(wèi)哲David、前思科總裁林正剛等，這些老師在原企業(yè)退休后，都成立了很有特色的咨詢公司和投資基金，來幫助各種公司解決各種問題。

我們也在今年中旬推出了一餐。

我們希望每次飯局聊一個深度話題

每期會尋找在用戶增長、融資、用人、管理、銷售、市場等業(yè)務(wù)層面最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者或投資人參與到飯局中。在飯局中，大家都建立了很深的關(guān)系，餐友互相轉(zhuǎn)發(fā)幫助，建立了很多合作和融資的機會。

這些都是我們在不同階段的嘗試和探索，在“中斷”后，在深度思考后去創(chuàng)造更多價值，提升我們優(yōu)雅的賣產(chǎn)品的姿勢。

03.最高級的賣就是賣自己！

能夠賣自己真的是我們一生中該學(xué)習(xí)的目標(biāo)了。成為某一個領(lǐng)域的專家，讓大家認可你的價值，主動找到你，這其實是關(guān)乎個人品牌／IP的建立。

我特別喜歡馬東，喜歡他能功力如此深的做出《奇葩說》這個節(jié)目，喜歡羅振宇能做出《羅輯思維》的節(jié)目，定義認知焦慮；喜歡W的3水，環(huán)時的老金動不動就能做出杜蕾斯這樣現(xiàn)象級傳播的Case，喜歡王剛，朱嘯虎，似乎滴滴，ofo，映客的投資案例是他們下的一步棋，都在他們的掌握之中。

現(xiàn)在是知識付費的好時代，李翔靠《李翔商業(yè)內(nèi)參》，吳軍靠《硅谷來信》，李笑來靠《財富自由之路》都獲得了得到平臺的一波知識付費紅利，最近我很喜歡的吳聲老師也打造了造物學(xué)的課程，8天的課程售價19800，主要也是在賣吳聲老師本人。一次聽課的人數(shù)在200人，也就是說，8天的課程收入是400萬，除了來講課人的時間成本和車馬費，就沒什么其它成本了，這件事情想一想就很讓人興奮，但真的是需要積累沉淀提升內(nèi)功。

我最近也很想請吳聲老師為我們服務(wù)的符合“新物種”特征的CEO講講課，聽他聊如何占據(jù)用戶心智的獨特性，聽他講內(nèi)容開發(fā)者與用戶深度交互、同步共振的新意義；聽他講蕾哈娜與彪馬合作設(shè)計的FENTY PUMA by Rihanna Creeper成功獲得蝎羯奧斯卡小金人的秘密，以及他對符合新物種標(biāo)簽的核心價值的理解，他說新物種的核心價值在于是否以用戶價值作為第一性原則驅(qū)動產(chǎn)品和商業(yè)模式的設(shè)計，是用戶對高尚事物的追求與感動；對社群文化充滿自信；符合用戶極高的審美能力；代表用戶明確的社交態(tài)度。

回過頭說，在借助資源的過程中，我們一直做的是搬運工的工作，只有能夠賣自己這件事才是自我價值最高的體現(xiàn)。

對于我們蕓蕓眾生中的普通人，要穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進。除非你有吳彥祖或王思聰?shù)镊攘?，盡量不要“跳級”：把每一級做深做透，再謀求進入下一個階段。這才是更為穩(wěn)妥，成功率更高的方式。（摘自 “菜刀少爺”）