《孫子兵法》：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！?/i>

華杉講透：“孫子說，軍事是國家的大事，生死存亡系于此，不可輕舉，一定要仔細省察呀！……死亡之地，存亡之道的敬畏心，僅對手握重兵的軍事家有警示意義嗎？非也，對我們每個人都有意義。比如，企業(yè)的經(jīng)營活動，可以說一舉一動都是‘筆下有財產(chǎn)萬千，筆下有人命關(guān)天，筆下有是非曲直，筆下有毀譽忠奸?！粋€措施下去的時候，短期可能看不出什么影響，但只要你錯了，它總會反映出來懲罰你?！?/i>

提想法很簡單，動動嘴皮子很簡單，執(zhí)行是最難的事情，徹底執(zhí)行是最最難的，一切成果都來自執(zhí)行。

“筆下有財產(chǎn)萬千”這是印在華與華31樓墻上的話。

在做項目中，我不斷地提醒自己，要看見跟放下“自己的行為是否在做別人的印象管理”。

舉個例子，有時我們建議客戶做的事情，其實是不符合客戶當前發(fā)展階段的，我們當時也沒有意識到客戶的能力和資源不匹配。只是覺得自己的出手要盡可能完美和周全，忽略最大的問題是對「成本」的考慮。操作復(fù)雜和成本高是執(zhí)行最大的阻力。

我在跟客戶市場人員接觸的過程中，他們身上有很神奇的一點是：經(jīng)常不花錢，利用現(xiàn)有資源把事兒給干了。雖然沒那么完美，但是是有效果的。只要有效果各大區(qū)之間就會橫向復(fù)制，就會持續(xù)改善。

還有一個體會是，想法多不見得是好事，反而會成為行動的阻礙。今天一個想法想干這個，明天一個想法想干那個，猴子掰苞米掰一個丟一個。還有一些不做執(zhí)行的高層意識不到自己的一個想法，執(zhí)行的人是跑斷腿的。

“上兵伐謀”，打消客戶想做某件事的想法比執(zhí)行這件事更難，主要是情面問題。

如果平時說的每一句話，做的每一個決策都經(jīng)過審慎地思考，每天其實做不了太多事情，說不了太多話。反過來說，我們當下這么匆匆忙忙，其實很多事情沒想清楚就干了。結(jié)果只是在當下沒有反應(yīng)出來，并不代表決策沒錯。

這里給我的提醒是：放慢回客戶消息的速度，多思考一會兒。