? ? ? 一個(gè)轉(zhuǎn)身，不算華麗，還算平穩(wěn)。從最初的好奇圍觀，到接觸時(shí)的排斥質(zhì)疑，再到后來(lái)的接納和深愛，我的云集心路并不順暢。
? ? ? 今天是創(chuàng)業(yè)季領(lǐng)跑計(jì)劃的第二天。從昨天到今天，我看到后臺(tái)不停地有新的店主注冊(cè)的信息。真的有點(diǎn)兒恍然如夢(mèng)的感覺。
? ? ? 從2017年12月12號(hào)我的云集微店開業(yè)，到現(xiàn)在也不過是三個(gè)月時(shí)間。但這三個(gè)月來(lái)的收獲和成長(zhǎng)，比我之前經(jīng)歷三年得到的還要多。許多店主朋友都羨慕，我的團(tuán)隊(duì)發(fā)展是如此順利，其實(shí)，經(jīng)營(yíng)云集微店，我走過了一個(gè)曲折的心理路程。
? ? 怎么說呢？開一家店鋪曾經(jīng)是我幼年時(shí)的夢(mèng)想。小時(shí)候，物質(zhì)匱乏，就特別羨慕村里商店里的營(yíng)業(yè)員，那時(shí)候商店叫合作社。那個(gè)高高的柜臺(tái)里面，有小孩子心心念念的糖果、文具，也有家庭所需的油鹽醬醋以及日用品。我羨慕里邊的商品，而常常陪我去商店的姥姥則羨慕柜臺(tái)后面的營(yíng)業(yè)員。在姥姥眼里，商店的營(yíng)業(yè)員是天底下最舒服的職業(yè)，不用去農(nóng)田里干繁重的體力活，不用風(fēng)吹日曬。姥姥嘴邊常掛著的一句話，就是讓我要好好讀書，爭(zhēng)取以后可以做個(gè)營(yíng)業(yè)員。 后來(lái)雖然我考上大學(xué)，做了教師、編輯記者，可在她老人家眼里，我經(jīng)常東奔西跑出差、采訪，做這些都沒有營(yíng)業(yè)員舒適。
? ? 隨著紙媒的衰落，我和我的同事們相繼離開媒體行業(yè)。大家紛紛考慮轉(zhuǎn)行。我在很長(zhǎng)一段時(shí)間比較迷茫，不知道何去何從。我去中科院心理所讀了心理學(xué)碩士，去清華大學(xué)參加積極心理培訓(xùn)師的學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)畢業(yè)后很長(zhǎng)一段時(shí)間，一直也沒有找到一個(gè)合適的方式，讓我的想法落地，整天淹沒在家庭生活中，曾有一段時(shí)間非常焦慮。覺得我就是被時(shí)代拋棄的人，在職業(yè)上看不到前景和希望，感覺到自己的人生從此要架空，不知道該找著怎樣的一個(gè)支點(diǎn)。
? ? ? 2017年5月的一天，偶然看到我以前的作者燕冰在朋友圈里分享云集的商品，邀請(qǐng)大家注冊(cè)云集的VIP。我在心里還感嘆，怎么文藝青年也開始做微商了！
? 又過了段時(shí)間，7月份的一天，看到她人在國(guó)外旅游，可是她告訴大家，她升任云集的主管了，收到晉升短信，她感到非常開心，在海邊拍的照片非常美麗，我當(dāng)時(shí)感到很好奇，就問了問她云集是什么，她給我大致講解了一下云集以及她自己加入云集的原因，讓我可以進(jìn)去了解一下。于是，我就進(jìn)了她的顧客群里圍觀。
? ? 從好奇到圍觀，我對(duì)云集有了一個(gè)近距離的觀察?？吹剿煸陬櫩腿豪锓窒懋a(chǎn)品，覺得就是個(gè)網(wǎng)上微店。我心里還是很排斥，覺得自己好歹是一個(gè)讀書人、文化人，在朋友圈里去賣東西、建群銷售是一件很不合適的事。
? ? 燕冰說，她覺得是云集是一個(gè)非常好的一個(gè)商業(yè)模式，社交電商以后一定是一個(gè)很好的零售趨勢(shì)……你慢慢了解。沒做過零售的人肯定心里要先過一道坎。
? 她給我發(fā)來(lái)了央視記者張虹的分享故事，同樣也是一位非常優(yōu)秀的記者，同時(shí)也是一位非常優(yōu)秀的云集店主。她帶領(lǐng)了很多媽媽一起創(chuàng)業(yè)，讓他們?cè)趲Ш⒆拥臉I(yè)余時(shí)間里，經(jīng)營(yíng)云集，很多寶媽們都實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由。
? ? ? 看了張虹的故事我還是很有感觸：一個(gè)人憑借才干，讓自己的個(gè)人生活富足，達(dá)到小康不難，如果能幫到很多人，尤其是一些弱勢(shì)群體，我覺得是非常有價(jià)值和意義的事……云集倡導(dǎo)“為愛的人做更多。”贏得了我對(duì)云集的好感。
但了解得越多我心里越打鼓：
云集上的產(chǎn)品那么多，是真的嗎？
那些東西大多數(shù)我都用不著，我怎么賣呢？
我不會(huì)做生意怎么辦？
我從此棄筆從商，朋友們會(huì)不會(huì)質(zhì)疑和鄙視我呢？
在朋友們眼里，我是一個(gè)行事謹(jǐn)慎，又愛惜自己羽毛的人。如果因此破壞了大家對(duì)我的印象，值不值得？
恬淡平和大半生，我為云集“晚節(jié)不?！?？！
……
這一猶豫懷疑，轉(zhuǎn)眼就是三個(gè)多月。
所以，我一直也沒有注冊(cè)VIP，更沒有開店。燕冰也沒有催我，她給了我充分的時(shí)間讓我思考，自己決定。到了11月，燕冰在群里給大家發(fā)紅包說要晉升服務(wù)經(jīng)理了……
? ? 我才第二次問她云集的事，怎么還有銷售經(jīng)理、服務(wù)經(jīng)理……和收入有什么關(guān)系？
? 她給我詳細(xì)的講解了一下云集的店主的管理制度、晉升制度。并給我轉(zhuǎn)發(fā)來(lái)吳曉波采訪肖尚略先生的視頻：《一個(gè)月帶貨15億的秘密》，在向來(lái)以冷靜犀利著稱的財(cái)經(jīng)名嘴吳曉波面前，年輕的肖尚略先生顯得還是有點(diǎn)質(zhì)樸、青澀。但是面對(duì)質(zhì)疑，他有一點(diǎn)深刻地打動(dòng)了我：云集的初心是利他的，他認(rèn)為普通人的分享都是有價(jià)值的，云集就是讓眾多普通人的分享價(jià)值匯合在一起，就會(huì)產(chǎn)生巨大的能量，這個(gè)過程他們用商業(yè)術(shù)語(yǔ)說就是賦能。云集尊重每一個(gè)人的點(diǎn)滴努力并給予回報(bào)。我在那一瞬間，似乎也豁然開朗?？吹较旅孢@張圖，讓我有種坐在了云端的感覺。
? 國(guó)家現(xiàn)在號(hào)召個(gè)人創(chuàng)業(yè)，共享經(jīng)濟(jì)的思維是現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)的大趨勢(shì)。云集就是用共享經(jīng)濟(jì)的思維去解決零售問題的平臺(tái)。它提高了零售在單位時(shí)間的效率，節(jié)約了很多社會(huì)成本和資源。為千千萬(wàn)萬(wàn)的普通人帶來(lái)了實(shí)惠和利益。我問燕冰要來(lái)注冊(cè)鏈接，下載了云集微店app。哇噻，我才看到，店里東西好多?。∥倚r(shí)候想有一家商店當(dāng)老板、當(dāng)營(yíng)業(yè)員的夢(mèng)想，瞬間感覺到實(shí)現(xiàn)了。之前偶爾還曾想，在某一個(gè)街角，開一間雜貨鋪，守一方歲月，留住世間煙火的理想，也用這398元輕松實(shí)現(xiàn)了。
? ? 2017年的11月21號(hào)，我注冊(cè)了云集微店，心里還是很忐忑。對(duì)云集這個(gè)平臺(tái)還是半信半疑，于是，我邀請(qǐng)了身邊最好的五個(gè)朋友，和我一起嘗試在云集上買產(chǎn)品體驗(yàn)。
? ? 朋友們陪著我從家居日用、生鮮水果買、買、買……我從各個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)熟悉云集，從物流速度、貨品質(zhì)量、售后問題……一一進(jìn)行體驗(yàn)。如果我要把我的朋友們當(dāng)作我的顧客，我當(dāng)然不會(huì)用不靠譜的產(chǎn)品來(lái)傷害我們的友誼，來(lái)傷害大家對(duì)我的信任……得到朋友們對(duì)云集反饋基本滿意后，然后決定在12月12號(hào)開業(yè)。
? ? 為了選擇在“雙12”開業(yè)，以及這一天的主打產(chǎn)品，我也是花了很長(zhǎng)的時(shí)間的思考：如何讓我的朋友們接受云集這個(gè)平臺(tái)？如何讓大家接受云集的產(chǎn)品？這是一個(gè)難題。
? ? 之前，我曾替老家的妹妹在朋友圈里賣過家里種植的獼猴桃。樹上現(xiàn)摘的獼猴桃，銷售時(shí)間很短暫，在10月初就基本賣完了。我的家鄉(xiāng)就是全國(guó)著名的獼猴桃之鄉(xiāng)，陜西周至。恰好我看到12月12號(hào)那天陜西周至的徐香獼猴桃在9:00特賣，比我之前體驗(yàn)買的還要便宜。于是，我決定，就用周至的徐香獼猴桃這款產(chǎn)品，來(lái)做我首推產(chǎn)品。
于是，在11號(hào)晚上發(fā)了一條朋友圈。
? ? 發(fā)了這樣一條朋友圈，當(dāng)天晚上，有了15個(gè)人注冊(cè)了VIP。
第二天早上我又發(fā)了第二條朋友圈：
? 朋友圈發(fā)出以后，我的手機(jī)上不斷地收到注冊(cè)VIP的信息。“雙12”的開業(yè)非常地順利。當(dāng)天完成注冊(cè)VIP60多人。賣出去獼猴桃55箱及其它產(chǎn)品，當(dāng)天的營(yíng)業(yè)額有5000多元，利潤(rùn)900多。
當(dāng)天晚上我進(jìn)行分析和總結(jié)：
1、我的店鋪以生鮮、家居日用為主，要少而精，選大家已經(jīng)接受的廣泛認(rèn)可的品牌，每類精選1到3種。
2、保持群的活躍，但不能過量打擾到大家。
3、做好售后跟蹤、鼓勵(lì)朋友們反饋產(chǎn)品，曬單。
? ? 當(dāng)天開業(yè)的順利，讓我也很有壓力，我在心里告誡自己，一定要放慢腳步，不要急于求成，適得其反。
? ? 考慮到大多數(shù)的顧客朋友們平日上班，為了不過分地打擾到大家，我每天給自己定下分享時(shí)間，早晨8點(diǎn)30分，分享上午即將上架的產(chǎn)品；下午17:00點(diǎn)，分享下午和晚上的產(chǎn)品。平時(shí)群里很安靜，晚飯后和大家討論一下產(chǎn)品、鼓勵(lì)購(gòu)買的朋友在群里曬單、分享感受。給分享的朋友私下里小紅包鼓勵(lì)。晚上10:00群里就休息。
? ? 這樣的規(guī)律的作息堅(jiān)持了兩周。由于云集的正品品質(zhì)、實(shí)惠的價(jià)格、快速的物流……朋友們紛紛表示很滿意，有的朋友白天忙，經(jīng)常會(huì)在晚上悄悄下單，早晨我看到訂單又多了幾單，就開心地想，我終于也可以躺著掙錢了。到了12月下旬，開始有納新活動(dòng)。我也是猶豫掙扎了好久，要不要開口邀約朋友們注冊(cè)店主呢？大家接受我開一個(gè)網(wǎng)店賣東西，能接受我的邀約注冊(cè)店主嗎？朋友們能理解云集的商業(yè)模式嗎？我心里還是非常的忐忑，沒有把握。怎么向朋友講明白，云集“自用省錢、分享賺錢”的宗旨呢？“分享賺錢”朋友很容易理解，自用怎么個(gè)省錢法呢？
12月21日，剛好是我注冊(cè)店主“滿月”的日子。我整理了一下，注冊(cè)云集一個(gè)月來(lái)的我的購(gòu)買體驗(yàn)情況。
? 由此可以分析看出注冊(cè)店主與非注冊(cè)店主在購(gòu)買時(shí)所花費(fèi)的差異……
? ? ? 我一共買了29件東西，非店主需要支付￥3879.8我是店主，除去傭金，實(shí)際花費(fèi)了2637.67元，節(jié)約1242.13元。而我當(dāng)初只是花了398買了一套護(hù)膚品而已。
? ? 當(dāng)時(shí)我也曬出了開店以后的收益截圖。
? 然后就很誠(chéng)懇地邀約大家注冊(cè)店主。
? 于是，第一撥看懂的朋友就很順利的注冊(cè)了店主。12月份，當(dāng)月就有了12個(gè)店主朋友。當(dāng)然，也理所當(dāng)然地遭到了一部分朋友的質(zhì)疑和反對(duì)。
? ? 面對(duì)一部分朋友的質(zhì)疑，我也沒有作過多的解釋，我完全理解這些朋友的心理，就像我當(dāng)時(shí)花了大半年的時(shí)間去思考，去了解云集一樣。我也給朋友們留出時(shí)間。
? ? 反而是注冊(cè)了店主的朋友，讓我有了很大的壓力，我能不能把云集堅(jiān)持做下去，能不能把云集做好，給朋友們做好榜樣呢？我和我的朋友們大都沒有零售、銷售的經(jīng)驗(yàn)，我能帶著我的店主朋友們一起華麗轉(zhuǎn)身嗎？……其實(shí)我的心里是沒底的。也不敢給自己樹立過高的目標(biāo)。但是，我對(duì)云集是傾注了100%熱情。
? ? 我最大的轉(zhuǎn)變，就是原來(lái)只關(guān)心風(fēng)花雪月的文字，現(xiàn)在開始關(guān)心糧食和蔬菜。這樣的轉(zhuǎn)身讓我感到了腳踏實(shí)地的生活。
? ? 感謝我所在的蝶衣社群，給我們提供了很多的培訓(xùn)和經(jīng)理們成功的經(jīng)驗(yàn)分享……我花了大量的時(shí)間去學(xué)習(xí)這些資料，并合理地制定了自己的目標(biāo)、思考自己可執(zhí)行的方法，也有了克服解決種種問題的勇氣……
? ? ? 我堅(jiān)持不懈地每天按時(shí)分享產(chǎn)品，在我的努力下，身邊越來(lái)越多的朋友理解和接納了云集，并喜歡上了這個(gè)購(gòu)物平臺(tái)。其實(shí)在我看來(lái)，作為社交電商的云集，購(gòu)物功能是大家可以看到并理解的，還有一個(gè)的功能就是社交。
? ? 注冊(cè)成為云集店主，我進(jìn)了我們的社群，認(rèn)識(shí)到了全國(guó)各地、來(lái)自各行各業(yè)的很多優(yōu)秀的店主。云集就像給我打開了一扇窗，讓我看到了更廣闊的世界，接觸到了更多的優(yōu)秀的人。
? 我要感謝我所在的這個(gè)文青社群，雖然大家下海一搏，但依然心靈自由而純凈，相互激勵(lì)，相互協(xié)作，共同進(jìn)步。每個(gè)人都保持著自己的本色，發(fā)揮著自己的特長(zhǎng)：薄荷的晨食記，長(zhǎng)安的美食攝影，俊俊的手繪，雨巷的詩(shī)酒人生和經(jīng)理日記，萍萍的養(yǎng)生貼士，儲(chǔ)的每日數(shù)獨(dú)……
? ? 大家如八仙過海各顯神通，也正應(yīng)了“云集”這個(gè)名稱，美好的人兒云集于此，十八般武藝云集于此，所有的正能量云集于此——如果不做出一點(diǎn)樣子，如何對(duì)得起這個(gè)平臺(tái)，這簡(jiǎn)直就是老天來(lái)超度我們脫離平庸的。
? ? 看到了店主的這些利益，想明白了這樣的問題。邀請(qǐng)朋友注冊(cè)云集店主就變成一件非常開心的事情。既避免了讓朋友覺得自己賺錢了的愧疚，也讓朋友有一個(gè)自用省錢、分享賺錢的這樣一個(gè)輕創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。
? 這是三個(gè)月來(lái)我的直邀店主們現(xiàn)金收入，不包括他們賺的云幣獎(jiǎng)勵(lì)哦！
? ? 我認(rèn)為云集是能給朋友帶來(lái)便利和收益回報(bào)的一個(gè)平臺(tái)。因此云集不會(huì)傷害我們的友情，反而讓大家的聯(lián)系更加緊密。我們?cè)谝黄鹋漠a(chǎn)品照片、分享使用感受，云集豐富了我們的餐桌、便利了我們的生活。隨著云集更多產(chǎn)品的上線，大家的生活會(huì)變得更加豐富多彩。這是一件多么好的事情！即使還是有一部分朋友不能理解和接納云集，那也沒有關(guān)系。每個(gè)人有自己的生活方式，我尊重朋友們的選擇。大家按照自己的心意生活就好，我也沒有必要要求人人都和我做云集。
? ? ? 做好了自己的心態(tài)建設(shè)，我做云集就比較放松了。良好的開端，就是成功的一半。我和我的小伙伴們登上了云集這艘大船，我的團(tuán)隊(duì)也快速發(fā)展、日益壯大。到了2月14日，我完成了94個(gè)禮包的銷售，2月15號(hào)，成功競(jìng)聘為銷售經(jīng)理。今年的2月16號(hào)，大年初一，我收到了晉升短信，那是云集給我最好的新年禮物。這兩天又被選入錢潮學(xué)院第四期領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)，即將趕赴杭州參加為期四天的名師的培訓(xùn)課，這可是之前在外企只有中高層領(lǐng)導(dǎo)才能享受的待遇??！我只不過是嘗試摘朵花，云集卻給了我整個(gè)春天。
? ? 這398元，是我今生最有價(jià)值的投資！
? 我經(jīng)常說云集是我小而美的事業(yè)，其實(shí)從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)來(lái)看，我們是與時(shí)俱進(jìn)的共享經(jīng)濟(jì)洪流中的一朵小浪花，它不渺小，而且很偉大。任何事業(yè)，不論大小，都要以輕松的心情去對(duì)待，但一定要以巨大的熱情去進(jìn)行。過于放任自流會(huì)破壞我們內(nèi)心的凝聚力，而過于急功近利又會(huì)破壞我們內(nèi)心的寧?kù)o。
? ? 人的一生，最大的運(yùn)氣，不是撿錢，也不是中獎(jiǎng)，而是有人可以帶你走向更大的舞臺(tái)。感謝我的邀約人燕冰經(jīng)理帶我走進(jìn)了云集，? 人生，是一場(chǎng)盛大的遇見。與云集相遇，與越來(lái)越多的團(tuán)隊(duì)小伙伴們的相遇，不僅而讓我做了一家全球精品“雜貨店”的老板，實(shí)現(xiàn)了心靈角落里的夢(mèng)想，更是讓我坐在了云端。
? ? 我們所看到的世界，只是我們選擇看到的樣子。你相信什么，你就能看到什么。相信努力，就會(huì)發(fā)現(xiàn)努力真有回報(bào)。相信美好，就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活處處有美好。我走進(jìn)云集，從圍觀、懷疑、到深愛的過程，就是相信、努力并收獲美好的過程！
? 又一個(gè)春暖花開的春天，開一個(gè)云集微店，給自己播下一顆希望的種子吧！待秋天，我們一起收獲、慶功如何！
如風(fēng)
云集店主/銷售經(jīng)理
15年的編輯記者
中科院心理所心理資本專業(yè)碩士
清華大學(xué)積極心理學(xué)指導(dǎo)師
