今天早上分享得不太好，現(xiàn)在補(bǔ)充一下

談單類(lèi)似于談判，也可以當(dāng)成心理博弈的游戲，所以最終目的是要成交，不要急于成交，沉下心來(lái)思考一下怎么讓客戶(hù)認(rèn)可我的觀(guān)點(diǎn)

1，明確自己的目的（但是剛開(kāi)始客戶(hù)的需求清晰化，自己的目的模糊化，

（提問(wèn)：需求確認(rèn)類(lèi)問(wèn)題，假設(shè)性問(wèn)題）

2，利用人做決策的理性和感性，（理性，分析在這里練習(xí)的優(yōu)勢(shì)，，感性，贊美，理解，造夢(mèng)，打感情牌）

3，和對(duì)方一起找到解決方案的溝通（解決擔(dān)憂(yōu)）當(dāng)顧客說(shuō)出顧慮，挑毛病說(shuō)明真的想要，只是想讓我們幫她清楚邁出這一步的障礙，真的不想要的人，一般不說(shuō)話(huà)的

在第一次報(bào)價(jià)后不解釋?zhuān)聊?，觀(guān)察對(duì)方的表情，察顏觀(guān)色看她滿(mǎn)意不滿(mǎn)意，等她說(shuō)話(huà)，再見(jiàn)招拆招

談價(jià)格不要一步到位，分為三，四次，每次放一點(diǎn)點(diǎn)

今天有好幾個(gè)小伙伴問(wèn)問(wèn)題，我直接拿過(guò)來(lái)幫她們回復(fù)，我每天都感覺(jué)在背別人的猴子，seven大哥說(shuō)我應(yīng)該教會(huì)他們這項(xiàng)技能，我說(shuō)每天都在講啊，也找了一些客觀(guān)的理由，后來(lái)想想是我的問(wèn)題，我以為說(shuō)了好幾遍就懂了，并不是她們真的懂了，就像客戶(hù)問(wèn)價(jià)格要問(wèn)好幾遍，也許并不是一定要知道價(jià)格，而是對(duì)活動(dòng)還不是特別了解，所以同一個(gè)問(wèn)題要用不同的說(shuō)法去講

我每天外單都會(huì)碰到有意向談不下來(lái)的，還是要多總結(jié)，多練，強(qiáng)化自己的邏輯思維，把技能練成本能