作者簡(jiǎn)介
瓊·馬格麗塔（Joan Magretta），管理咨詢(xún)師和作家，《哈佛商業(yè)評(píng)論》麥肯錫獎(jiǎng)獲得者，與邁克爾·波特共事20年之久。曾經(jīng)是著名的貝恩國(guó)際管理咨詢(xún)公司的合伙人，也是《哈佛商業(yè)評(píng)論》的優(yōu)秀撰稿人，并在20世紀(jì)90年代擔(dān)任該雜志的高級(jí)戰(zhàn)略編輯。 2002年出版《什么是管理》一書(shū)，獲得波特、德魯克等人一致好評(píng)，并被評(píng)為《商業(yè)周刊》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》年度最佳商業(yè)圖書(shū)，被一些管理專(zhuān)家學(xué)者稱(chēng)為管理的“圣經(jīng)”。
戰(zhàn)略是一條路，不是一個(gè)點(diǎn)。戰(zhàn)略是一個(gè)反復(fù)嘗試、逐步發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
01 書(shū)中思考
競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略究竟是什么樣的關(guān)系，我們才能實(shí)現(xiàn)平衡？
競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系存在在工作生活的每個(gè)角落，到底怎么樣才能讓我們（個(gè)人/品牌）脫穎而出？
我們究竟應(yīng)該和自己競(jìng)爭(zhēng)還是和別人？什么樣的“戰(zhàn)略”更適合我們？
02 書(shū)中金句
經(jīng)理人常常認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是一種形式的戰(zhàn)爭(zhēng)，是一種零和游戲式的戰(zhàn)爭(zhēng)，認(rèn)為在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，只有勝出者才能占據(jù)主導(dǎo)地位，波特開(kāi)的處方是：不要以成為最好為目標(biāo)，而要把突出特色作為目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)的核心是創(chuàng)造價(jià)值，而不是打敗對(duì)手。
影響產(chǎn)業(yè)平均盈利水平的五種力量中，每一種力量與產(chǎn)業(yè)的營(yíng)利性之間的聯(lián)系都是清晰、直接而且可以預(yù)測(cè)的。一般的規(guī)律是：一種力量的影響越大，它對(duì)價(jià)格或成本或者二者造成的壓力就越大，因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)該產(chǎn)業(yè)內(nèi)既存的企業(yè)的吸引力就降低了。
03 本書(shū)目錄
第一部分：什么是競(jìng)爭(zhēng)？
第1章 競(jìng)爭(zhēng)：正確的態(tài)度
關(guān)于“競(jìng)爭(zhēng)是什么”和“它如何發(fā)揮作用”的錯(cuò)誤觀念，導(dǎo)致了對(duì)戰(zhàn)略的誤解。
第2章 五力模型：對(duì)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)
競(jìng)爭(zhēng)不僅是諸多對(duì)手之間就誰(shuí)能獲得銷(xiāo)售份額展開(kāi)的直接爭(zhēng)奪。波特最著名的分析框架——競(jìng)爭(zhēng)五力模型，有助于你使適用于所有行業(yè)的利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng) 更形象化。
第3章 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：價(jià)值鏈和你的損益
管理者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)這一術(shù)語(yǔ)的使用是如此輕率，對(duì)波特而言，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)關(guān)系到了你的價(jià)值鏈有何不同，以及收益和損失如何優(yōu)于整個(gè)行業(yè)的平均水平。
第二部分：什么是戰(zhàn)略？
第4章 創(chuàng)造價(jià)值：核心
為客戶(hù)提供的獨(dú)特價(jià)值主張，以及一條量身定做的價(jià)值鏈。
第5章 取舍：樞紐
一些人認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不能一直被維持下去。取舍解釋了為什么這種說(shuō)法并不正確。
第6章 協(xié)調(diào)性：放大器
協(xié)調(diào)性涉及價(jià)值鏈上的不同活動(dòng)是如何和其他活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的，不是簡(jiǎn)單的調(diào)整，而是必須擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使它更具有可持續(xù)性。挑戰(zhàn)了所謂核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀念。
第7章 持續(xù)性：?jiǎn)?dòng)者
競(jìng)爭(zhēng)具有動(dòng)態(tài)性。戰(zhàn)略的連續(xù)性會(huì)提高一個(gè)組織做出適應(yīng)和創(chuàng)新的能力。
04 精華筆記
在各類(lèi)戰(zhàn)略理論和工具中，很少有一種戰(zhàn)略理論可以指導(dǎo)企業(yè)實(shí)踐幾十年，而在今天的世界五百?gòu)?qiáng)中依然長(zhǎng)盛不衰、依然被奉為經(jīng)典的、就更加屈指可數(shù)了，哈佛大學(xué)戰(zhàn)略之父邁克爾·波特創(chuàng)立的戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)思想就是歷久彌新的經(jīng)典。
這本書(shū)的作者瑪格麗特早期在貝恩管理咨詢(xún)工作，后來(lái)在《哈佛商業(yè)評(píng)論》擔(dān)任戰(zhàn)略方面的編輯，邁克爾·波特就是當(dāng)時(shí)她邀請(qǐng)給《哈佛商業(yè)評(píng)論》的主要撰稿人，波特在《哈佛商業(yè)評(píng)論》上有兩篇文章奠定了他在管理學(xué)上的地位：一篇是1996年的《什么是戰(zhàn)略》，另一篇是2008年發(fā)表的《塑造戰(zhàn)略的五種力量》。這一度成為《哈佛商業(yè)評(píng)論》所有文章中引用次數(shù)最多的文章，至今無(wú)人超越。
波特曾經(jīng)在哈佛大學(xué)商學(xué)院和經(jīng)濟(jì)學(xué)院接受過(guò)教育，他的競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略理論，把經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)很好地嫁接和打通。而瑪格麗特通過(guò)《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論》這本書(shū)，把戰(zhàn)略大師波特千頁(yè)的復(fù)雜理論、案例和實(shí)踐，變?yōu)橐环N可理解、可操作的實(shí)用工具。
在競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略這兩大話題中，為什么我們要先談競(jìng)爭(zhēng)呢？原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，如果橫豎都賺錢(qián)，那我們還有必要費(fèi)盡心機(jī)去制定戰(zhàn)略嗎？
05 核心問(wèn)題
什么是競(jìng)爭(zhēng)？
不要以“成為最好”為目標(biāo)，而要把突出特色作為目標(biāo)。競(jìng)爭(zhēng)的核心是創(chuàng)造價(jià)值，為了盈利，而不是打敗對(duì)手。而一個(gè)行業(yè)的盈利水平不僅僅決定于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還有另外四種力量不可小視：原材料供應(yīng)商的議價(jià)能力、買(mǎi)家的議價(jià)能力、新進(jìn)企業(yè)的威脅、替代品的威脅。五種力量的合力影響著一個(gè)產(chǎn)業(yè)的平均盈利水平。
什么是戰(zhàn)略？
戰(zhàn)略就是從A點(diǎn)到B點(diǎn)的路徑和方法。說(shuō)到底，如果撇開(kāi)戰(zhàn)略，以爭(zhēng)做最好為目標(biāo)的競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)導(dǎo)致企業(yè)之間出現(xiàn)嚴(yán)重的趨同現(xiàn)象，因而加快了你死我活的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)程。而戰(zhàn)略，追求不同，充當(dāng)了競(jìng)爭(zhēng)的緩和劑。
要打造一個(gè)好的戰(zhàn)略，怎樣從五個(gè)條件著手。哪五個(gè)條件？他們是：具有獨(dú)特的價(jià)值定位，有特定的價(jià)值鏈，懂取舍，會(huì)協(xié)調(diào)，要有持續(xù)穩(wěn)定性不是說(shuō)變就變。
過(guò)于靈活的戰(zhàn)略，都將導(dǎo)致積累無(wú)效以及調(diào)整方向錯(cuò)誤，跟沒(méi)有戰(zhàn)略一樣，都是非常危險(xiǎn)的。戰(zhàn)略變得越快，往往也死得越快。戰(zhàn)略不是猛火爆炒，而是文火慢燉。要燉好食材、燉出味道時(shí)需要時(shí)間的。
《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論》這本書(shū)，提供了非常接地氣的框架思維，“這些框架提供了一套基本的邏輯關(guān)系，如：產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是由五種力量共同制約的。這些框架就競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)提出了一些基礎(chǔ)性的、根本性的，而且我認(rèn)為也是無(wú)法改變的邏輯關(guān)系。”告訴我們，戰(zhàn)略精髓就是選擇什么不能做。懂取舍、會(huì)協(xié)調(diào)。戰(zhàn)略就是要?jiǎng)?chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并使競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)得以長(zhǎng)久維持。戰(zhàn)略是一條路，不是一個(gè)點(diǎn)。戰(zhàn)略是一個(gè)反復(fù)嘗試、逐步發(fā)現(xiàn)的過(guò)程。
