ps:最近，公司在搞一個關(guān)于農(nóng)村電商的項目，現(xiàn)在記錄一下自己的想法。

從2015年11月份開始，有部分的企業(yè)家就開始嗅到農(nóng)村電商存在的商機，公司在2015年底就開始籌劃農(nóng)村電商項目。剛開始的商業(yè)模式一直在變，從以縣級運營中心為主，社區(qū)服務(wù)點和農(nóng)村服務(wù)點為輔的模式再到最后確定版的打通社區(qū)店和農(nóng)村店、網(wǎng)上商場的三角形模式；其中經(jīng)歷了四個月的時間，版本也是不斷地推翻再重組。

先說一下第一個版本，其實就是照搬農(nóng)村淘寶和京東下鄉(xiāng)的模式，這種的模式比較沉重，不適合小公司運作。個人覺得其中的兩個的缺點：1、前期的宣傳推廣是很大的難題，特別是對于剛開始的創(chuàng)業(yè)公司，因為其中是需要政府的幫助才能走進(jìn)每個村。2、這種模式的前期資金投入是巨大，同時它在前期是沒有任何收入的，也就是說收益期比較長。對于小公司來說這可以是一個比較致命的問題。但是，每件事都是有兩面性的，不能一下子就下了結(jié)論。最開始公司是選擇這種模式作運營的，可是這個決定還沒下來就給推翻了。除了上面的兩個原因還有一個比較重要的是現(xiàn)在淘寶已經(jīng)在做這種模式，我們再這樣走下去會是一條死路。同時，也開始發(fā)現(xiàn)里面所謂的幾個創(chuàng)新點是經(jīng)不住推敲的。

現(xiàn)在再來說說最后一個版本吧，其中過程的那幾個版本就不說了，很多東西都是和第一個相同，只不過是換湯不換藥。

最后的版本就是打通社區(qū)店、農(nóng)村店和現(xiàn)有的網(wǎng)上商城結(jié)合成一個三角形的形狀。把農(nóng)產(chǎn)品放在網(wǎng)上或者是運到當(dāng)?shù)氐纳鐓^(qū)店進(jìn)行銷售，同時，農(nóng)民還可以在農(nóng)村店下單買到其他的大型電器和生活用品等；社區(qū)店除了銷售農(nóng)產(chǎn)品還可以以最低批發(fā)價拿到網(wǎng)上商城的所有商品，比如：日常生活用品、各種零食等便利店常見的東西。在這個角度來說，這個模式是可以進(jìn)行運作的，但是要保障里面的幾點：1、網(wǎng)上商城的商品能給到足夠低的低價和商品的品質(zhì)保證。2、農(nóng)產(chǎn)品的運輸成本如何減低，特別是對于跨市省的物流費用是比較高的。3、如何快速形成線上的資金流和銷量，這是最重要的一點。

下面就是個人針對如何形成線上資金流和銷量的一些想法：

1、我們都知道農(nóng)村最多是蔬菜、大米、各種粗糧，那么在城市里面每天都要消耗這些糧食的地方在哪里？沒錯就是各種餐飲店和酒店。我們可以先從這些餐飲店和酒店下手，獲取大量的訂單。如果我們的提供的價格比較低，其實這樣對于這些餐飲店和酒店來說，他們也是在節(jié)約成本。

2、另外一個就是學(xué)校了，學(xué)校每天都消耗量都大的驚人。這是一塊比較好吃的市場。至于其中如何談合作又是另外一種方式了。

3、關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的運輸問題，近距離的可以采用就地取材的方式，也就是小配送和大物流的方式了，這種的方式可以節(jié)約運輸成本，又可以創(chuàng)造更多的新的就業(yè)機會。

我個人對于提高銷量的方式就是先從一個區(qū)域開始建立這種區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，在試驗中不斷完善機制，然后再進(jìn)行推廣。其實寫到這里，我都覺這是一種新的模式了，而不再是之前那個。

記于2016.3.29