壽險(xiǎn)營(yíng)銷很多人都沒(méi)做好，最大的問(wèn)題就是不知道自己的客戶在哪里，把很多時(shí)間浪費(fèi)在不是你的客戶身上。而績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)人員知道誰(shuí)是自己的客戶，誰(shuí)不可能是自己的客戶，并懂得放棄。下面舉兩個(gè)例子進(jìn)行說(shuō)明。

我們有些業(yè)務(wù)人員說(shuō)“做保險(xiǎn)太累了”。為什么累？因?yàn)闆](méi)有找對(duì)人。他每天早晨7點(diǎn)出門(mén)，晚上12點(diǎn)回家，雖然早出晚歸很累，但是業(yè)績(jī)還是很糟糕。你問(wèn)他為什么那么累？他說(shuō)我每天出去都要陪客戶：客戶碼長(zhǎng)城湊不上局的時(shí)候，要陪他。客戶足療沒(méi)人聊天的時(shí)候，要陪他?？蛻艏依锢先俗≡簺](méi)人照顧的時(shí)候，要跑到醫(yī)院替他。反正就是客戶需要的時(shí)候都是隨叫隨到?？蓡?wèn)題是這樣服務(wù)了5年，他一張保單還沒(méi)買，你說(shuō)累不累？

這種做法當(dāng)然很累，就累在找錯(cuò)了人，把不是客戶的人當(dāng)客戶來(lái)看了。你相信不相信，如果一個(gè)客戶他碼長(zhǎng)城湊不上局的時(shí)候想起你，他可能跟另外兩個(gè)人說(shuō)：“我認(rèn)識(shí)個(gè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員，隨叫隨到。他天天想做我保險(xiǎn)，所以我一叫他就來(lái)?！蹦阍谒哪恐芯褪沁@樣的人。結(jié)果你在他身上白費(fèi)了很多心思，你很累而他永遠(yuǎn)不會(huì)在你這邊買保險(xiǎn)，甚至都看不起你。因?yàn)樗滥闶莻€(gè)隨叫隨到的人，說(shuō)明這個(gè)人整天沒(méi)事干，平時(shí)很失敗，高端客戶不會(huì)欣賞這樣的代理人，他更不會(huì)把自己的大保單交給這樣的代理人。

上面這段話是我們部經(jīng)理對(duì)大家做的分享，這樣說(shuō)是不是完全對(duì)，我暫且不管，我只想談，如果一個(gè)人對(duì)他隨叫隨到的人那么輕蔑，他不僅不合適做客戶，他更不適合做朋友，我們是不是保險(xiǎn)代理人都應(yīng)該徹底離開(kāi)他的世界，他只適合孤獨(dú)，他只配被騙，沒(méi)辦法，隨叫隨到的人都交不透的人一定是狼心狗肺的家伙，不懂感恩哪配擁有美好的生活，發(fā)了財(cái)也只能被懂得獻(xiàn)媚，油嘴滑舌的家伙騙光。

另外我想說(shuō)，碼長(zhǎng)城多半是因?yàn)閻?ài)好，或者很講究，重情義，所以才會(huì)在自己忙的時(shí)候，對(duì)方邀約時(shí)候也會(huì)隨叫隨到，因?yàn)橛心菢訍?ài)好的人都知道那種情況，湊不上局特別難受，但是也許真的會(huì)有那樣的偏執(zhí)狂，他會(huì)認(rèn)為自己邀約就能到的人就是閑人，就是因?yàn)樗潜ｋU(xiǎn)代理人才好約，難道做保險(xiǎn)代理人就會(huì)忙得沒(méi)有人情味兒了？難道保險(xiǎn)大咖就不可以有自己休閑娛樂(lè)的空間？還是你認(rèn)為你叫不動(dòng)的保險(xiǎn)代理人就都是大咖??？真是莫名其妙。荒謬絕倫。

別高看自己在別人心目中的位置，也別小看別人在你生命中的位置，一個(gè)你輕蔑的人也許就是你錯(cuò)過(guò)的生命中的貴人。交人交心，坦誠(chéng)相待，問(wèn)心無(wú)愧！

做一個(gè)讓人另眼相看的保險(xiǎn)代理人。