一、買客戶思維

買客戶思維是營銷11大核心思維之一。

主要有三種買客戶的方式,下面我把這三種買客

戶的理論分享給你.

1,利用單筆銷售利潤設(shè)計引流方案

原理:以單筆銷售的毛利作為出發(fā)點,依照成交

率計算出吸引目標客戶的成本,并以此成本為參

照,選擇和打造獄取目標客戶進店的引流產(chǎn)品.

原理解析:如果每銷售一套兒推充值卡可以賺到

500元,那么以50元的成本去吸引目標客戶進店,

10個人當中,成交1個就不虧錢,成交2個就賺到

了。

如果花25元的成本去吸引目標客戶進店,20個

人當中,成交1個就不虧錢,成交2個就賺到了,成

交3個就賺大了.

2、利用客戶終身價值設(shè)計引流方案

原理:以客戶終身價值為出發(fā)點,依照鎖定一個

客戶的終身價值為參照,計算出對應(yīng)的買客戶成

本,從而選擇和打造吸引目標客戶進

店的引流產(chǎn)品.

什么是客戶終身價值?通俗點講就是:平均一個

客戶一生或一定周期內(nèi)為你貢獻的利潤,我們稱

之為客戶終身價值!

原理解析:如果鎖定一個精準客戶,一年能夠從

他身上賺到1000元,如果花20元的成本吸引一

個客戶進店,那么進店50個客戶,成交1個就不吃

虧錢，成交2個就賺到了。