一致性評(píng)價(jià)及集團(tuán)采購談判、帶量采購，以及高值耗材帶量采購、執(zhí)行重點(diǎn)監(jiān)控目錄等，這樣連續(xù)幾輪組合拳打過來，藥企、藥市改革正經(jīng)歷陣痛期。所謂“洪洞縣里無好人”、“大水沖了龍王廟”，整個(gè)行業(yè)在證券市場(chǎng)上哀鴻遍野，不時(shí)還有一兩家爆個(gè)雷，這是功成的必經(jīng)階段，不斗不破，不破不立。從“?！币吹健皺C(jī)”：

在當(dāng)下所謂的“逆市”中，我們?nèi)钥吹剑河嗅t(yī)藥企業(yè)紛紛登陸科創(chuàng)板、港股等，圈到的資金投入管線研發(fā)續(xù)血、買地建設(shè)。我們?nèi)钥吹剑捍笏幤蠹瘓F(tuán)整合營(yíng)銷隊(duì)伍和合作對(duì)象資源，在品種、地域、基層的多個(gè)維度上閃轉(zhuǎn)騰挪。我們?nèi)钥吹剑旱诙鷰Я坎少徤接暧麃?，允許三家中標(biāo)的情形仍將直接報(bào)廢許多仿制藥廠的產(chǎn)能利用。

從這樣一個(gè)“幾家歡喜大家愁”的環(huán)境看，創(chuàng)新不會(huì)也不能收手，假如你是一家創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)的小企業(yè)，不管科技還是商業(yè)突出，你都必須抓牢機(jī)會(huì)，尋找市場(chǎng)中的落魄者，并與之開展可靠、緊密的合作。比如金戈這款OTC，康業(yè)元抓住了白云山，“成也蕭何”。合作之初，康業(yè)元是小而弱，白云山是大而弱，弱弱聯(lián)合搞出成績(jī)。

小企業(yè)創(chuàng)新突圍，羽翼未豐，且國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)充滿產(chǎn)業(yè)護(hù)城河、投資陷阱和政策不確定性，如何運(yùn)作呢？小企業(yè)來研發(fā)或者買斷引進(jìn)商業(yè)權(quán)益，找生產(chǎn)廠做符合GMP的合規(guī)高效生產(chǎn)，雙方對(duì)合作的特定品種分享營(yíng)銷渠道。這種基于特定品種的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，將國(guó)際創(chuàng)新成果與國(guó)內(nèi)淘汰產(chǎn)能靈活結(jié)合到一起，可縮短商業(yè)推廣期。

鑒于小企業(yè)單打獨(dú)斗和生產(chǎn)廠去談，分量不足。有商業(yè)共識(shí)和品種競(jìng)爭(zhēng)差異的小企業(yè)們可以集合到一起，與一家生產(chǎn)廠合作。甚至說對(duì)于品牌建設(shè)信心也不足夠的小企業(yè)們，可以在品種協(xié)同推進(jìn)上抱團(tuán)，共同做好產(chǎn)品造勢(shì)。在金戈案例以后，如何選擇合適的生產(chǎn)廠做合作伙伴，一方面太強(qiáng)的不太可行，另一方面能力太弱的不可靠。

在上述合作模式中，負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的企業(yè)在規(guī)模和規(guī)范性上需已獲得肯定，并緊跟技術(shù)工藝和監(jiān)管形勢(shì)對(duì)產(chǎn)線升級(jí)，唯有如此，才能成為優(yōu)質(zhì)可靠的合作伙伴。特別提到一類企業(yè)，即中藥注射劑生產(chǎn)廠，據(jù)行業(yè)統(tǒng)計(jì)廠家數(shù)量已銳減到一百多家，那么淘汰下來的產(chǎn)線產(chǎn)能并非無用，注射劑產(chǎn)線的GMP管控優(yōu)勢(shì)明顯，還能發(fā)揮價(jià)值。

處方藥市場(chǎng)改革正“風(fēng)聲鶴唳”，賽道越來越擁擠，那么，向著非處方藥發(fā)力，相對(duì)靈活。特別是主打未病、保健等概念，在零售端銷量好、競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品。對(duì)這些產(chǎn)品，只要在國(guó)內(nèi)一地取得突破，就可能成為薄弱地區(qū)的爆款并推至全國(guó)。借助互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，打法也從過去推廣一兩個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)向有推廣需求的產(chǎn)品共同賦能虛擬平臺(tái)。