那段時(shí)間正值三伏酷暑，外面熱氣蒸天，給人一種離開空調(diào)房一步就會(huì)死的感覺。我和我的兄弟也是合伙人們住在一個(gè)叫做公司的房子里，在這個(gè)房子里除了我，大家并不怎么著急業(yè)務(wù)上的事。
有一名合伙人會(huì)睡到中午自然醒，然后下午去找朋友打牌，到了晚上他們一起吃飯喝酒，他說他的合作是在牌桌和飯桌上談的，他覺得產(chǎn)品推廣先從熟人的小圈子開始會(huì)容易一些。他沒有說謊，他真的會(huì)在飯桌和牌桌上穿插著給人講解介紹產(chǎn)品，但是那些酒肉朋友嘻嘻哈哈又有誰會(huì)當(dāng)真呢。
當(dāng)時(shí)聽見他說的推廣方式，我既不能理解，又非常氣憤，我覺得他在偷懶，這種推廣行為和我想象中的開公司做推廣相差甚遠(yuǎn)。為此我們爆發(fā)過激烈的爭(zhēng)吵，不止一次的爭(zhēng)吵，吵到朋友都沒得做的地步。
有些時(shí)候你和一個(gè)在某些方面志不同道不合的人在一起合作的時(shí)候，大家是很難達(dá)成共識(shí)的，不論對(duì)是什么錯(cuò)又是什么，因?yàn)槊總€(gè)人各執(zhí)己見，都會(huì)認(rèn)為自己是對(duì)的。
這也是為什么找合伙人是這么的重要，后面會(huì)細(xì)講找合伙人的重要和注意事項(xiàng)
另一名合伙人，他沒有太多主見，人云亦云。我一大早起來，他也會(huì)跟著起來，起來了我想到什么方法簡(jiǎn)單和他一講，我們就會(huì)去試。有次我們分工，我去一個(gè)地方，他去設(shè)計(jì)名片。
過了不久，名片設(shè)計(jì)好了，他把設(shè)計(jì)模板發(fā)過來了，我看見模板大吃一驚，這個(gè)名片設(shè)計(jì)的很有六七十年代的風(fēng)格，看見名片的第一眼會(huì)讓人認(rèn)為名片的主人是位養(yǎng)豬大戶或者賣豬飼料等等和養(yǎng)豬相關(guān)事情的人。
其實(shí)從養(yǎng)豬人的角度講這個(gè)名片設(shè)計(jì)的挺成功的，會(huì)讓人很有代入感。但如果從我們新興科技加互聯(lián)網(wǎng)類型的公司來講還是有些需要修改的。
后面我去坐在設(shè)計(jì)師旁邊，設(shè)計(jì)印制了傳單和名片。當(dāng)時(shí)的我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，唯一能想到的就是這種線下的賣力氣推廣方式。效果平平。
我不服，又想了一些辦法，去設(shè)計(jì)了海報(bào)，大展板。拿著海報(bào)去和人流量大的店鋪談合作，又拿著展板流動(dòng)擺攤展示，但那個(gè)時(shí)候還沒提倡地?cái)偨?jīng)濟(jì)，我被城管追的厲害。
一個(gè)又一個(gè)的方法都試了，效果還是不夠明顯，我一直在反思，我的名片，我的海報(bào)都把產(chǎn)品特性突出了啊，簡(jiǎn)單明了的突出，三句話突出，海報(bào)圖案顏色也很吸引人，設(shè)計(jì)的也有新意，怎么就沒有效果呢？
我又去改進(jìn)海報(bào)的版面，內(nèi)容，展板的內(nèi)容。同時(shí)發(fā)朋友圈。還別說真有了效果。
那個(gè)時(shí)候，朋友圈宣傳是最有效的，微商興起，各種朋友圈廣告，為什么會(huì)有這些興起，就是因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候人們的注意力都在朋友圈上，每天都會(huì)打開很多次朋友圈去瀏覽，所以朋友圈就像個(gè)曝光率極高的平臺(tái)。發(fā)了幾次朋友圈，有個(gè)人找到了我想拿一批設(shè)備做個(gè)校園代理，我去談成了合作，入了一筆一萬多的資金。當(dāng)天談成合作的時(shí)候，我非常，非常非常興奮，激動(dòng)，開心，我覺得把字典里的這些詞全寫上都不為過。
無法形容那天談成合作后我的心情，我終于能理解有些文章里說的開心到飛起是什么意思了。
那天回去的時(shí)候，我買了很多螃蟹，讓大家吃了個(gè)夠。吃完了飯，我按照當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)提出的，掙錢了大家利潤(rùn)平分，我把利潤(rùn)平分后轉(zhuǎn)到了每個(gè)合伙人的支付寶里。即使有的人在空調(diào)房里睡了一天，下午剛醒，他仍然收到了這一單成交后的利潤(rùn)。
開始時(shí)規(guī)則怎么說的，我就會(huì)怎么做。
這次成交后，進(jìn)入了很長(zhǎng)一個(gè)低谷，我們又回到了最開始的狀態(tài)，無人問津。
我每天都會(huì)提出新的主意，我這個(gè)人就愛瞎折騰，我覺得在這種迷茫的狀態(tài)下，有主意比沒主意要好，我不喜歡原地等死。
每次都做一種新嘗試，總會(huì)找到一個(gè)能持續(xù)可行的盈利方法，這就是用不停的失敗來尋找成功的路。
后面我喊來了很多朋友來我們這個(gè)房子兼公司的地方以參觀新公司的名義和他們聊這個(gè)產(chǎn)品和盈利點(diǎn)，我希望能散出去很多分銷的觸角，我告訴他們，可以發(fā)發(fā)朋友圈，給身邊人介紹介紹，有感興趣的可以帶過來細(xì)聊，成交了給你分大頭的利潤(rùn)。效果還是平平。
我又想和大型商超去談合作，增加曝光量。找了很多朋友，知道了當(dāng)?shù)卮笮统械霓k公樓，合作哪有那么好談，又失敗了。
后面的事情就是我和另一個(gè)經(jīng)常睡到中午醒的合伙人一起做的了。他雖然經(jīng)常睡到中午，不算一個(gè)合格的合伙人，但是他的確是一個(gè)智商反應(yīng)都非常厲害的人，只是這次創(chuàng)業(yè)可能沒能派上用場(chǎng)。
當(dāng)時(shí)他和我聊，問我去和公交公司談合作怎么樣，我覺得這個(gè)想法太大膽了，隨后我們決定去試一試。
那時(shí)用了很多辦法，找了很多人，公交公司也想做個(gè)小嘗試，和我們達(dá)成了一個(gè)很小很小的合作。
隨后我們想把這次小合作的影響力擴(kuò)大，讓更多人知道我們到產(chǎn)品，我們找到了廣播電臺(tái)，要當(dāng)?shù)刈罨鸬氖章犎藬?shù)最多的那個(gè)電臺(tái)進(jìn)行廣告投放，來宣傳和公交公司這個(gè)小小的合作。我隱約記得，當(dāng)時(shí)10秒的廣告，一天輪播三五次吧（具體幾次記不清了），一天廣告費(fèi)是一千多。
選擇電臺(tái)合作最重要的考慮是因?yàn)楫?dāng)時(shí)設(shè)備有投放在城市主干道的公交站臺(tái)和一條最重要的公交線上，當(dāng)時(shí)的汽車和公交車基本都收聽這個(gè)當(dāng)?shù)刈罨鸬碾娕_(tái)，（并不是這個(gè)電臺(tái)有多優(yōu)秀，實(shí)在是其他電臺(tái)差勁到?jīng)]法聽，這個(gè)電臺(tái)有些創(chuàng)意創(chuàng)新，人們打開廣播大多都收聽他。有時(shí)候很多事情不是比好，而且在比差，相對(duì)不差勁的就能脫穎而出成為第一）當(dāng)時(shí)考慮到設(shè)備的投放路線，實(shí)在沒有比廣播電臺(tái)里這個(gè)電臺(tái)頻道更合適的宣傳方式了。
所有合作達(dá)成我們特別激動(dòng)，公交車加主干道多么大的人流量，再加上最火的電臺(tái)廣播。我們做好了產(chǎn)品被人們擠爆了的準(zhǔn)備，那幾天都在為電臺(tái)要廣播的那一天做準(zhǔn)備。每天來回奔波去投放，檢測(cè)設(shè)備到很晚。大家雖然累，但興奮，開心。
我們一直在想象電臺(tái)開始廣播后，參與人數(shù)會(huì)瘋狂增加，我們?cè)O(shè)備會(huì)承擔(dān)不了，我們還想著這之后會(huì)財(cái)源滾滾盈利不斷。想著想著就激動(dòng)的睡不著覺。
那一天到來了，我們?cè)谑找魴C(jī)前按捺住內(nèi)心的激動(dòng)，等待著我們廣告詞的出現(xiàn)。出現(xiàn)了，出現(xiàn)了，我們聽見了我們那短短十幾秒的廣告詞，主持人的嘴像裝了臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，突突突的氣都不喘念完這幾十字的廣告語。我仔細(xì)聽了聽，發(fā)音還算標(biāo)準(zhǔn)，吐字還算清晰。
接下來我們就緊張的盯著手機(jī)等待著數(shù)據(jù)的變化，一秒過去了兩秒過去了，一分鐘過去了，兩分鐘過去了，一個(gè)小時(shí)過去了，兩個(gè)小時(shí)過去了，一天過去了。數(shù)據(jù)沒有什么變化。我一度懷疑今天的廣播沒有播出去，只放給了我們聽。
就這樣一天兩天三天四天，播到第七天的時(shí)候我們實(shí)在忍不住了，我們到資金也忍不住了，數(shù)據(jù)沒有任何變化，我們終止了廣播合作。這次的廣播甚至可以說0效果，讓我們實(shí)在有些震驚。
隨后我們不斷的反思問題，總結(jié)問題，但是沒有頭緒，因?yàn)槊看挝覀兌加蟹此?，?yōu)化，卻還是沒有起色。
我們又和廣播電臺(tái)簽了公眾號(hào)的頭條廣告。這個(gè)公眾號(hào)有很多的粉絲，每次頭條的點(diǎn)擊量和評(píng)論從數(shù)據(jù)看上去還是挺高的。
又是一筆不小的開支。頭條廣告拋出去了，仍然沒有一絲反應(yīng)，如果有一兩個(gè)人參與或者咨詢，我們也能有一絲欣慰，但是不論是廣播還是頭條的廣告出去，完全是0反應(yīng)，沒有任何人的咨詢，參與。讓我們一度懷疑廣播電臺(tái)的人氣都是偽造的，但這始終是我們的懷疑，錢是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的扔了出去。
